38岁，他要拿下共享充电宝第一个IPO

编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：周佳丽，36氪经授权发布。

又一家充电宝公司奔赴IPO。

投资界获悉，昨晚（3月12日），怪兽充电正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股文件，拟在纳斯达克上市。小小的充电宝竟然撑起一个IPO——招股书显示，坐拥2.19亿注册用户，怪兽充电2020年营收达28.09亿元，净利润为7542.7万元。

2017年的一个冬日，上海80后蔡光渊经历了一次不太顺利的手机充电体验。彼时正值共享经济浪潮，出身Uber的蔡光渊突然萌生了一个大胆的想法：做一个共享充电宝的项目，怪兽充电由此诞生。成立4年，怪兽充电完成了多轮融资，背后集结了一支豪华投资方队伍，包括阿里巴巴、高瓴资本、顺为资本、软银亚洲、小米集团、云九资本、CMC资本等机构身影。

回想当年，共享充电宝曾是创投圈最火热的风口之一，40天涌入12亿元。当时“百电大战”激烈上演，最终留下了“三电一兽”（街电、小电、来电、怪兽）。时至今日，这门不起眼的生意出乎了大多数人的意料，就连美团也凶猛回归。更没想到，一度被视为伪需求的共享充电宝，今天站在了IPO大门前。

80后创始人出租充电宝，靠着2亿用户，做出一个IPO

怪兽充电的诞生，源于一次糟心的手机充电经历。

多年前的一个冬日，蔡光渊在上海静安寺附近处理完公务，拿出手机准备打车回家时，手机却因没电关了机。为此，他找了多家商户恳请对方能帮忙充会电，但都被一一拒绝，最后百货商场里的一位柜台业务员答应了他的请求。在那里，蔡光渊充了5%的电，才如愿回家。

彼时，摩拜、ofo等共享单车正疯狂跑马圈地，一笔接一笔巨额融资涌现，共享经济的欢呼声也达到了高潮。作为Uber上海最后一位总经理，蔡光渊因为那段尴尬的经历，萌生了一个大胆的想法——加入这场共享浪潮，做一个共享充电宝的项目。

这位80后年轻人为何要创业做共享充电宝？2005年，蔡光渊从上海外国语大学顺利毕业，在此之后的十多年里，他先后在联合利华、新元素、Uber中国等多家知名企业里担任品牌和营销方面的重要职位。

在蔡光渊看来，此前的每一份工作，他都当成创业来做，因此创业对他来讲是一件自然而然的事。其中，在Uber的工作历程教会他如何把传统的事情用互联网的形式做出来，共享充电宝恰恰如此。

说做就做。2017年的春天，蔡光渊找到了曾任美团众包事业部总经理的徐培峰，两人一拍即合。随后，他又请来之前在Uber的同事张耀榆任职CMO，CTO则是前途牛通信事业部和金融研发中心总经理李晓炜，财务负责人来自阿里巴巴，供应链负责人则出身华为。就这样，一个集合互联网人才的团队搭建了起来。

2017年5月，怪兽充电在上海长宁区正式成立。但这时，共享充电宝已经不是新鲜事物。2017年4-6月间，国内共享充电行业出现了11起相关融资事件，入场资金高达12亿元。纵观当时行业局势，小电、街电等先入局的选手早已几分天下，这对后入局的怪兽充电来说，挑战重重。

为此，蔡光渊和他的团队将目光瞄准向无人开发的空白市场，甚至一些公众设施——数据显示，当时大众点评囊括3000万家商家，而共享充电行业对这3000万潜在客户的渗透率仅为6.5%，零售、娱乐和公众设施这些场景的渗透率则显得更低。市场蛋糕还很大，怪兽充电迅猛进击——到2017年底，其服务范围已经扩大到了数十座城市和几万家商户，这个数字甚至超过了一些早期玩家。

图片来源于：怪兽充电官方微博

4年开疆扩土，怪兽充电实现了后来居上。招股书显示，2020年，怪兽充电以34.4％的市场份额位列共享充电行业第一，成为中国最大的共享充电运营商。与此同时，一众庞大的用户群体也支撑着这家明星创业公司——截至2020年12月31日，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI（点位）的共享充电网络，累计注册用户超过2.19亿。

一年营收28亿，背后VC/PE云集，这门小生意撑起一个IPO

这一次，怪兽充电要冲击中国“共享充电宝第一股”。

伴随着提交招股书，怪兽充电的真实情况首次浮出水面。自2019年起，共享充电宝玩家们纷纷涨价，这为它们带来了更多的营收。据招股书显示，2019年，怪兽充电营业收入为20.223亿元人民币。2020年的营业收入达28.094亿元人民币（4.306亿美元），同比增长38.9％。

这盘小小的生意如何赚钱？目前怪兽充电采取直接运营和合作运营相结合的方式。不过无论是采取哪种合作模式，怪兽充电都直接向用户收取使用费用，并定期和合作伙伴结算费用。从招股书显示的收入结构上来看，怪兽充电的充电宝租赁收入占绝对的大头。2020年这部分收入为27.115亿元，比例达到96.5%，此外还有小部分收入来自充电宝销售。

因共享充电宝业务强依赖于线下实体，去年一场疫情、让行业受到了前所未有的冲击，蔡光渊也曾感慨：“这一年所承载的情绪可能超过了过去数年的总和。”这从怪兽充电的净利润上的缩水表现足以看出——招股书显示，怪兽充电2019年、2020年净利润分别为1.67亿元、7542.7万元（约1156万美元），同比下降55%。

共享充电宝历来被诟病是一个低门槛、无技术、伪需求的行业。但一路走来，怪兽充电依然颇受资本追捧，经历了至少5轮融资，累计金额超过了10亿元。IPO前，38岁的创始人蔡光渊持股6.6%，联合创始人徐培峰、张耀榆分别持股4.6%和1.2%。尽管如此，招股书说明，怪兽充电管理层持有超级投票权，对公司拥有控制权。

值得注意的是，招股书中还披露了怪兽充电近期完成的D轮融资——由阿里巴巴、CMC资本领投，凯雷投资（CGI）、高瓴资本、软银亚洲跟投，融资金额超过2亿美元。

现如今，怪兽充电集结了一支豪华的投资队伍，潜伏着阿里巴巴、高瓴资本、顺为资本、软银亚洲、小米集团、云九资本、CMC资本等多家知名VC/PE机构。其中，阿里巴巴持股16.5%，为第一大股东，高瓴资本以11.7％的持股比例紧随其后。又一场盛宴即将开启。

一次次悄悄涨价，现在，它们最大的敌人是王兴

被王思聪看衰的共享充电宝，不但先后宣布盈利，现在还开始IPO。

创投圈仍然记得那段野蛮生长的岁月。2017年，被认为是共享充电宝元年，在这一年，共享充电宝项目平均每两天就冒出一个，甚至在短短10天行业融资金额近3亿，40天内涌入12亿，近30家明星机构入局，共享充电宝堪称当年最火热的风口之一。

短短一年，情况急转直下。共享充电宝行业因共享经济的降温而渐渐被投资机构所冷落，泡沫破灭落得一地鸡毛。彼时，乐电、PP充电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电科技、河马充电等先后进行项目清算，遗憾离场。

“无论是什么品牌的共享充电宝，对于用户来说都一样。”有业内人士直言道，“只要能救急就可以了，至于什么品牌其实无关紧要。”

行业冷清的同时，共享充电宝却一直在悄悄涨价，早就彻底告别了当初的“一元时代”。曾经只要1元的共享充电宝，为何变着法子涨价？业内人士分析认为，烧钱式扩张的激进模式对“三电一兽”现金流造成不小压力，为维持盈利势头，它们开始悄悄涨价。

除此之外，高流量商家提高入场费和分成比例也是重要原因。根据央视调查，在一些客流量较大的酒吧，共享充电宝的入场费甚至高达每年20万元，品牌与商家之间大多五五平分，也有品牌给到商家7成的比例。

几年喧嚣，共享充电宝冲刺IPO的时机到了。早在怪兽充电提交美股招股书之前，另一玩家小电科技已在2020年6月先一步同浙江证券签署了上市辅导协议，拟在创业板挂牌上市。投资界了解到，目前小电科技已经开始接受第二轮辅导，预计于今年三季度登陆创业板。

眼看共享充电宝好不容易瓜分了市场，万万没想到突然杀出一个“程咬金”——美团。2020年5月，美团重启共享充电宝项目并大肆地推，拉起了百城大战。与此同时，美团正在疯狂招人，希望通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下覆盖率。

这是一门可以赚钱的生意。基于庞大的商家群体，美团已经掌握了吃喝玩乐各项场景流量入口。要玩充电宝，美团就是在自己盘子里旋转，相较于其他只有充电宝业务的玩家，优势明显，堪称是一次致命性的打击。

眼下，共享充电宝的英雄还未诞生，但王兴率领的美团，却成为了共享充电宝玩家们最大的敌人。