盲盒“618”销量榜与背后创业公司

本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：小现充 大橘子，36氪经授权发布。

受“618”带动，泡泡玛特的市值在三个月后重回千亿。

6月2日，泡泡玛特的股价连续第三日上涨，一度涨至77.418港元/股。这轮强势上涨，与“618”期间的销售有直接关系。

在5月29日，天猫的“618”活动的超级红包领取就开始了。6月，活动刚开始，天猫就称，泡泡玛特在大促第一个小时的销售额同比增长1794%。在京东，泡泡玛特限定手办也在5分钟内售罄。

表面看，今年“618”活动期间潮流玩具的市场呼声稍显沉寂。但实际情况并非如此。根据京东和天猫的说法，手办、静态模型、卡游以及潮玩盲盒等玩具在今年“618”活动期间的销售依然火爆。

早在5月下旬，菜鸟物流就已有数据显示，618预售商品中，盲盒手办备货量同比暴增1000%。那么，有“618”活动的6月，哪些主营产品含盲盒的商家货卖得不错？

三文娱根据京东、淘宝、天猫潮流玩具相关销量榜单及销量排名，整理了排名靠前的产品及部分公司。 (注:因官方榜单的统计规则，部分热卖产品未被京东、淘宝计入榜单）

在京东、淘宝、热卖的盲盒玩具

京东有一个动漫盲盒热卖榜。

6月22日这个榜单上的10款产品，来自三家公司的自营旗舰店——泡泡玛特，精英动漫，若态科技。其中，泡泡玛特有8款产品上榜，包括dimoo水族馆系列盲盒、molly定制礼盒盲盒、molly大久保instinctoy娃娃装侵蚀盲盒、dimoo星座系列盲盒、skullpanda熊喵热潮系列和密林古堡系列盲盒。精英动漫和若态科技各有一款产品上榜，分别是叶罗丽盲盒和若来囡茜十二生肖盲盒。

值得注意的是，若来囡茜十二生肖盲盒在京东的累计购买人数有1.7万，而叶罗丽盲盒则有6.1万。泡泡玛特在该榜单产品累计购买人数最多的，是有1.2万人的dimoo星座系列盲盒。

京东的这个热卖榜是综合了销量与销售额得出的排名。

而天猫榜单的模玩V榜则更侧重于超级买家推荐。这个榜单会展示6款产品，排名根据千万88VIP消费情况+薇娅等资深买家品鉴综合打分上榜，过去这一年88VIP累计消费模玩22.5亿元。

6月22日11点，天猫榜单模玩V榜在榜的五款产品分别是泡泡玛特哈利波特盲盒、Hot Toys复联人偶、罐头猪经典系列2盲盒、GSC粘土人叶修再版、若来Nanci的梦境下午茶、万代MG自由2.0。3款盲盒，2款手办。

六款产品背后有6家公司，分别是泡泡玛特、Hot Toys、52TOYS、枫泊电子、若态科技和万代玩具（深圳）有限公司。

此前，许多人对枫泊电子的印象，来自于枫泊母公司宝尊电商是NBA天猫官方旗舰店、NBA京东官方旗舰店、NBA微信旗舰店和NBAStore.cn在内的所有NBA官方旗舰店。也正是得益于在电商运营方面的经验，子公司枫泊电子运营在手办模型方面的销售成绩也不错。

淘宝和天猫，这两大淘系超级渠道一直是盲盒玩具的重要销售渠道。

第三方数据显示，2021年5月天猫平台玩具类别中，手办销售额同比增长96.8%，盲盒同比增长40.8%。在有"618"活动的6月，泡泡玛特的天猫59元盲盒抽盒机22天里在在天猫的销量则超过了8万件。虽这个成绩远不及去年双十一的成绩，但同比去年同期也有较大的增长。 

期间，泡泡玛特做了活动策划。如上新、定制礼盒装、联名珍藏版。Bunny （自有) 和小刘鸭 （第三方） 都推出了新系列盲盒，Molly、Skullpanda等上新了5款“618”活动产品，Molly“海绵宝宝”联名的珍藏款手办。 

这些运营和促销活动，使得6月22日的淘宝盲盒玩具月销量Top10，泡泡玛特占了八席。 

销量Top10榜单上的另外两款产品，是寻找独角兽旗舰店的FARMER BOB珍藏系列金属徽章盲盒和色彩金属徽章三代盲盒。FARMER BOB是寻找独角兽的主打IP之一。除了这个IP，RiCO、SLLO也是公司的主打IP。

寻找独角兽背后的运营方是深圳市鹿水文化品牌有限公司，一家集潮流商品销售、衍生品开发与授权等一体的潮流文化娱乐公司。5月13日，该公司发生工商信息变更，股东新增红杉璟文(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)（所属集团：红杉资本），持股5%。

如果只看销量和推荐榜单，会发现榜单稍显“固化”，拥有单个IP盲盒产品累计销量1000万的公司，优势愈发明显。 

在2020年“双11”活动中，不考虑抽盒机的销量和福袋，泡泡玛特盲盒销量Top10有8款产品，排在第三的毕奇泡泡圈盲盒系列12天买了1.8万件，排在第七位的Molly校园系列盲盒销量827件。但在2021年“618”，排在泡泡玛特盲盒产品的销量第七位的哈利波特魔法世界盲盒，22天里卖了5000多件。而SKULLPANDA熊猫热潮系列手办盲盒的销量更超过了5万件。 

从某种程度上，这也说明了盲盒销售市场同比2020年实现了增长。 

与此同时，在这个增长中头部效应愈发明显。2020年“双11”天猫榜单整盒公仔销量榜Top10有6家店铺上榜，到2021年“618”盲盒销量最高的产品仅来自2个店铺。 

当然，这与版权方的线上促销活动运营也有一定的关系。泡泡玛特和寻找独角兽都针对这次“618”活动做了大力度的运营配合。 

天猫、京东盲盒销售有了新变化

近年来，潮流和收藏玩具在天猫平台玩具类别中的表现都可圈可点。早在2019年就有数据流出，称天猫一天卖出盲盒200万个。 

手办和盲盒的销售额也在同比快速增长。如2021年5月，手办和盲盒的销售额分别同比增长了96.8%和40.8%。京东方面， 手办、静态模型、卡游以及潮玩盲盒等玩具在今年“618”活动期间的销售依然火爆。 

随着手办和盲盒产品的销售不断攀升，平台对于产品的运营也越来越精细。比如，不管是淘宝还是京东，对盲盒类产品的推荐都在向IP产品倾斜。这是同比2020年出现的第一个变化。  

根据淘宝和京东的推荐，三文娱整理了相对应的产品及店铺信息。

具体如下： 

第二个变化，是国潮、国风类盲盒在“618”活动中的强劲表现。 

其中包括三星堆带真土的考古盲盒，铜师傅与秦始皇帝陵博物院合力打造的《秦俑天团》兵马俑盲盒。这两款都是“618”期间上新的产品，23天内的销量也都超过了1000件。 

三星堆带真土的考古盲盒来自三星堆博物馆官方旗舰店。这是天猫新店，在今年518世界博物馆日当天才官宣入驻。“618”活动上新的盒中的这个《秦俑天团》兵马俑盲盒中的“微缩”手办，部分取材于三星堆经典文物，包括青铜神树、青铜纵目等。

因为《秦俑天团》兵马俑盲盒的土堆形态上借鉴了三星堆遗址地貌，土壤颜色也接近考古坑里的土色。除了对这里面真土的"追求"，该产品隐藏款的玩法也深受网友喜爱。青铜神树是该系列的隐藏款，除了抽中，玩家还可以在开出其他款时抽中部分“零件”集齐之后就可以拼成青铜神树。

三星堆并不是唯一一家入驻天猫的博物馆。据统计，已有近100家博物馆、艺术馆入驻天猫。故宫博物院、敦煌博物院、苏州博物馆等已经累积了不少粉丝。

潮玩盲盒卖得好的还有这些“新面孔”

在2020年《潮玩畅销榜与背后的创业公司》一文中，三文娱通过畅销的产品介绍了背后的运营公司和运营成绩。在今年淘宝和京东的盲盒产品推荐分类里，单个分类销量Top5的产品中也出现了不少“新面孔”。

因此，三文娱根据单款产品在23天内销量1000+为参考，筛选出了6个店铺做介绍。

1) 萌芽兔旗舰店，296个粉丝

萌芽兔旗舰店，是天猫新开店铺。

萌芽兔旗舰店所售卖产品主要有宝可梦皮卡丘、樱桃小丸子、海贼王、哆啦A梦相关盲盒。

萌芽兔旗舰店隶属于黎川县萌兔电子商务有限公司，该公司成立于2020年5月29日，法定代表人为尧津，持股99.00%。

目前，萌芽兔旗舰店在售产品约15款，所有产品均是基于ACG内容的授权产品。产品涵盖的IP，包括皮卡丘、樱桃小丸子、海贼王、哆啦A梦。萌芽兔旗舰店是宝可梦皮卡丘高销量店铺，在淘宝搜索宝可梦皮卡丘，萌芽兔旗舰店位于销量榜首。

从产品的来源看，萌芽兔旗舰店的“平台”属性更强，销售的产品多来自日本。现在，该淘宝店卖得最好的是精灵宝可梦皮卡丘比卡丘神奇宝贝杰尼龟摆件手办公仔玩具玩偶盲盒，售价14.9-139.9元，23天内卖了7000多单。

除了手办模型类盲盒，萌芽兔旗舰店在售产品还包括车载玩具、钥匙扣等。

2)maxfactory旗舰店，2211个粉丝

maxfactory旗舰店，天猫新开店铺。

maxfactory旗舰店，一家淘宝新开店铺，主要经营手办模型、官方周边等ACG领域商品。

maxfactory旗舰店所属公司是成立于2019年11月26日的惠州市从之科技有限公司，公司股东有尊海（惠州）企业咨询服务有限公司，持股100%。

目前，maxfactory旗舰店在售产品数量29款商品，多为基于ACG内容的授权产品。产品涵盖的IP，包括宝可梦皮卡丘、阴阳师、孙悟空、哈利波特、猪小屁、叶罗丽等。

从产品的来源看，maxfactory旗舰店销售的产品来源地较为广泛，既有来自日本、美国也有出自国内的，例如源自日本动漫的宝可梦皮卡丘、海贼王，美国的钢铁侠，出自国内游戏的阴阳师等。现在，该淘宝店卖得最好的是宝可梦盲盒皮卡丘手办，售价29.9-358.8元，23天内卖了1000多单。

除了手办模型，maxfactory旗舰店也出售潮玩周边，包括钥匙扣、盲盒收纳架、笔记本等商品项目。

3)星楚母婴专营店，7140个粉丝

星楚母婴专营店，6年老店。

作为淘宝母婴专营资深老店，星楚母婴专营店致力于经营各类儿童玩具。

和许多经营多年的玩具企业一样，星楚母婴专营店隶属于武汉星楚儿童用品有限公司，成立于2014年9月26日，法定代表人为伍超，实际控制人李伟，控股70%

目前，星楚母婴专营店在售产品数量178款，主要玩具包括魔方、猪猪侠、皮卡丘、奥特曼、迷你特工队等等。

现在，该淘宝店卖得最好的是迪迦奥特曼玩具套装，售价49-345元，23天内卖了1000多单。另外潮流盲盒精灵宝可梦盲盒在该店也是热销产品之一，售价49-346，23天内同样卖了1000多单。

4)游奇玩具旗舰店，73933个粉丝

游奇玩具旗舰店，3年店。

作为淘宝开了近3年的店铺，游奇玩具旗舰店致力于经营潮玩盲盒、宅品周边等商品。

游奇玩具旗舰店背后是一家主要经营软件开发，动漫设计，玩具、服装、鞋帽、纺织品、办公用品、食品销售的公司——扬州游奇信息科技有限公司，成立于2015年10月27日，法定代表人为苏雷。深圳衍创文化发展有限公司100%持股。

目前，游奇玩具旗舰店在售产品数量129款，多为国内设计。设计产品有和你在一起系列、猪猪侠菲菲童话秘境、疯狂奥尼平头哥盲盒等。

从产品的来源看，游奇玩具旗舰店销售的产品多来自国内自主设计。现在，该淘宝店卖得最好的是和你在一起系列盲盒，售价59元，23天内卖了1000多单。

5)通德玩具专营店，97780个人粉丝

通德玩具专营店，6年老店。

作为淘宝玩具行业资深老店，通德玩具专营店一直致力于经营各类玩具商品。

通德玩具专营店隶属于盐城市通德电子商务有限公司，该公司于2014年9月18日注册成立，由法定代表人为杨明羲持股100%。

目前，通德玩具专营店在售产品数量超过了400款，产品既涵盖了漫威手办等潮流玩具，也有服务于低龄儿童的过家家玩具，例如艾莎公主玩具。

现在，该淘宝店卖得最好的是 奥特曼卡片，售价29.9-154.9元，23天内卖了2万多单。另外，售价48-536元的叶罗丽精灵梦盲盒，在该店23天内也有1000+的销量。

除了公仔、盲盒，通德玩具专营店还销售启蒙积木、数独棋盘等儿童益智类产品。

6)goodsmile官方旗舰店  31.8万粉丝

goodsmile官方旗舰店，10年老店。

作为淘宝手办模型行业资深老店，goodsmile官方旗舰店一直致力于经营手办模型、官方周边等ACG领域商品。除了线上销售，线下还会举办展会活动。

goodsmile官方旗舰店隶属于上海枫泊电子商务有限公司，2011年12月29日注册成立，由上海博道电子商务有限公司100%持股。

目前，goodsmile官方旗舰店在售产品数量超过了600款，goodsmile官方旗舰店涵盖了30余个IP，既有时下热门的初音未来、全职高手、火影忍者等，也包括哈利波特、名侦探柯南、犬夜叉等。

从产品的来源看，goodsmile官方旗舰店的“平台”属性更强，销售的产品有许多来自日本动漫。现在，该淘宝店卖得最好的是 粘土人乔瑟夫乔斯达附双特典JOJO手办模型，新品尝鲜价315元，23天内卖了1000多单。