奥特曼的IP衍生生意：一年为万代创收86亿日元

本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：阿靓，36氪经授权发布。

6月17日，广州华立科技股份有限公司（以下简称华立科技）登陆创业板，按今日收盘价计算，市值为45亿元人民币。

这家新上市的公司，主营业务是游戏游艺设备和动漫IP衍生产品，回顾：奥特曼卡片一年卖四千万元，华立科技要创业板上市

2020年度，仅奥特曼一个IP的卡牌，就给华立科技带来4168.02万元的销售额。去年它从万代采购的奥特曼形象卡牌，金额也达到2973.45万元。

华立科技2020年销售卡片的主要IP分布

虽然没能入围全球商业价值最高的50个IP（回顾：全球最赚钱的50个IP：第一名收入1000亿美元，760亿来自授权衍生品），“奥特曼”这个诞生55年的IP也像“宝可梦”、“米老鼠和他的朋友们”一样，拥有老中青三代粉丝，当代热度不断上升。

最近，万代披露，其2021财年（2020年４月１日～2021年３月31日），通过奥特曼IP获得的总收入达到86亿日元，其中日本国内的周边衍生产品贩卖收入为49亿日元。万代预计2022财年（2021年４月１日～2022年３月31日）的奥特曼IP收入将达到95亿日元。

万代2021财年各IP的总销售额

万代2021财年各IP的日本国内衍生周边产品贩卖收入

万代在2021财年（2020年４月１日～2021年３月31日），收入贡献最大的前十大IP分别为龙珠、高达、海贼王/航海王、假面骑士、火影忍者、面包超人、奥特曼、光之美少女、超级战队和偶像活动/偶像大师，创收金额分别为1274亿、950亿、380亿、289亿、214亿、87亿、86亿、66亿、52亿和20亿日元。

虽然奥特曼在万代的榜单未能进入前五，但近年随着它的版权问题解决，创收能力逐步加强。2018年美国法院作出了有利于圆谷制作株式会社的判决，让这场持续数十年的日本-泰国版权之争基本落下帷幕。

2018-2021财年，奥特曼IP给万代贡献收入分别为60亿、69亿、78亿与86亿日元。同期，龙珠、假面骑士等IP的创收则时有波动。

奥特曼在日本

奥特曼诞生于1966年，之后在全球狂揽收视率，知名度迅速攀升。1993年，奥特曼进入中国市场，自此成为了80后、90后乃至部分70后和00后的童年回忆。

奥特曼IP除了系列特摄作品本身，还有系列漫画、游戏、舞台剧、小说、广播剧等不同载体。不过最能展现奥特曼IP经济价值的，还是授权的周边衍生产品，主要包括玩具。

圆谷除了自己生产少部分奥特曼玩具之外，主要授权给了万代。

万代拿到奥特曼版权是在1978年，那前后正是万代风生水起的时期——宇宙战舰大和和超合金爆炸给万代带来了超高的人气。恰逢原本拥有奥特曼版权的BLUE MARK破产倒闭，万代便一举从圆谷手中得到了奥特曼系列的商品版权，奥特曼系列自此成为万代的代表产品之一。

与此同时，万代致力于玩具扭蛋机、玩具自贩机的开发与投入使用。直到现在，各种形式的玩具自贩机仍然是玩具贩售的一个重要途径。

说到奥特曼系列玩具，就不得不提到如今已经被整合了的、万代曾经的子公司POPY。POPY在1977年获得了哥斯拉系列和奥特曼系列的商品化版权后，一改公司以往只生产中等型号玩具（较标准型号小两圈）的惯例，生产发售了标准型号的“萨沃尔斯王”系列。此时确定的规格标准一直延续到2013年，售价为380日元。

“萨沃尔斯王”系列玩具的皮肤表面有着独特的粗糙质感，这种处理工艺前所未有，也是“萨沃尔斯王”系列独有的特征。此外，该系列玩具有着清晰的怪兽脚型，可以当做图章玩。不过这样就无法在怪兽脚下刻上怪兽的名字、制作商和版权声明了，因此该系列将这些信息刻在了怪兽背上（四脚怪兽则在腹部），这也是“萨沃尔斯王”系列的特征之一。

“萨沃尔斯王”系列是万代尝试做奥特曼相关玩具的开始。该系列一共发售了三期，第一期用了较暗的中间色，第二期和第三期用的就是亮色系了。购买玩具主题会赠送脚印收集表格，集满20个可以兑换题为《奥特曼 怪兽大图鉴》的小书。兑换活动具有长期性，因此该系列商品具有很强的收集属性。1980年《奥特曼80》放送开始后，“萨沃尔斯王”系列价格涨到了480日元，脚印收集活动随即废止。

1983年，POPY被整合改变为POPY事业部。这一时期万代发售了仿真手办系列“REAL HOBBY SERIES”，怪兽和英雄的手办都包括在内。虽然最终奥特曼系列只出了两种手办，不过相较原消费层年龄大一些的消费者的仿真需求被意识到了。手办售价为500日元，随商品赠送记载手办出生地、身高和体重的卡片。

《归来的奥特曼》和《奥特曼A》重映以及储备电影上映的两年间，万代持续更新手办种类，出产了47种手办。1989年时，奥特曼系列手办被单独命名为“ULTRA HERO SERIES”，这个名字一直用到现在。从那以后，手办系列大概两三年更新一次，扩充手办种类。

正式的奥特曼怪兽系列第一期发售是在1983-2000年期间，共有140种商品，预计售价600日元。

第一期发售的“围巾恐龙吉拉斯”

第二期发售在2000-2007年期间，除了对第一期做出种类补充，还对部分手办进行了更新，最终有60个种类。2004年时将“奥特曼英雄与怪兽系列”与“奥特曼cosmos编-怪兽”全部进行整合，加进了第二期的行列，但最终还是减去了10种。第二期预计售价700日元。

第二期发售的“最强合体兽玛斯王”

第三期发售在2007-2013年期间。2007年6月开始的更新会附赠游戏机游戏《大怪兽作战 ULTRA MONSTERS》的对应卡片，最终确定了60种手办，颜色也更忠实原著。第三期预计售价840日元（含税）。

第三期发售的“地底怪兽古敦”

除这三期外，奥特曼怪兽系列手办还有奥特曼怪兽系列EX、奥特曼怪兽系列N、奥特曼怪兽系列2005、奥特曼怪兽系列2006、奥特曼怪兽系列2008 电影、奥特曼怪兽系列2009 电影。

奥特曼英雄系列和怪兽系列发售时期大致相同。第一期为1983-2000年，共有36种。

“赛文奥特曼”

第二期为2000-2008年，一部分用了旧的金属模型，一部分采用了新造型。和奥特曼怪兽系列一样，2004年将“奥特曼英雄与怪兽系列”与“奥特曼cosmos编-怪兽”全部进行整合，加进了第二期的行列，但最终落下了一些。第二期预计售价700日元。

“奥特之父”

第三期在2009-2013年。第三期增加了新造型的奥特曼英雄，共有40种。预计售价840日元。

“哉阿斯奥特曼”

同样，奥特曼英雄系列也有其他系列：奥特曼英雄系列2003、奥特曼英雄系列N、奥特曼英雄系列2005、奥特曼英雄系列2006、奥特曼英雄系列2008 电影、奥特曼城市系列。

万代现今的发展规划中将中国市场摆在了重要位置。

它在财报中提到，今后计划继续扩大海外市场，提高对于中国和北美的重视度。高达、奥特曼、假面骑士相关商品在中国市场上一直销量不错，为提高在中国的销售效率，计划于2022年1月合并数据与玩具事业公司。

奥特曼在中国大陆：卡游华立等卡牌销量高

在中国大陆地区，“宇宙英雄奥特曼系列”的总代理是上海新创华文化发展有限公司。

2008年，新创华陆续成为《戴拿奥特曼》《盖亚奥特曼》等共计16部作品在中国大陆地区的版权全权总代理。

新创华有2000多种奥特曼授权商品在全国流通，覆盖7.2万家百货公司和各类商铺，比如此前收藏玩具品牌52TOYS宣布与新创华达成合作，围绕《宇宙英雄奥特曼系列》这一宏大系列，研发众多主题产品及活动。

华立科技就受益于奥特曼IP，它的销售方式，主要是向合作游乐场门店投放可售卖卡牌的设备，门店再销售给消费者。门店主要包括大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊。

华立的两款奥特曼动漫IP衍生产品，“奥特曼融合激战”和“奥特曼变身大决战”

一张奥特曼形象卡片，华立科技向门店销售的最高价格为4元（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元-8元（含税）。

从IP分布看，2020年度华立科技的奥特曼卡、龙珠卡、机甲变身Go卡、机斗勇者卡、宝可梦卡、机甲英雄卡，分别卖出4168.02万、630.22万、512.21万、406.25万、391.27万和182.59万元，成本则分别为2973.45万、552.21万、253.46万、307.17万、299.03万和120.06万元。

华立科技近3年销售卡片的主要IP分布

2020年度华立科技铺设的卡片机，主要也是用于销售奥特曼卡、龙珠卡等。

华立科技近3年在前五大客户的动漫IP卡片销售情况

华立科技的产品主要采购自万代，而非通过代理商获取授权。

2018-2020年度，华立科技的第一大供应商都是万代南梦宫，其次是中国台湾地区的游艺机厂商鈊象（IGS）。

华立科技近三年的动漫形象卡片销售情况

卡游的奥特曼卡牌授权来自新创华。