奥特曼卡片一年卖四千万元，华立科技要创业板上市

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：三文娱，36氪经授权发布。

华立科技的奥特曼形象卡片2020年销售额4168.02万元，从万代采购的成本是2973.45万元。

5月11日，已经在创业板提交注册的广州华立科技股份有限公司（以下简称华立科技），更新了上市招股书等文件，披露了2020年度的业绩等相关信息。 

华立科技主要提供产品销售和运营服务，其中设备产品包括游戏游艺设备和动漫IP衍生产品两大类别，游戏游艺设备包括《雷动G》《光环：渡鸦小队》《火线狂飙 VR》《马力欧卡丁车》《变形金刚》《音炫轨道》等，动漫IP衍生产品主要包括《奥特曼融合激战》《龙珠》《宝可梦》等IP的卡片；运营服务则包括设备合作运营和游乐场运营。 

2018-2020年度，华立科技的营收分别为4.48亿、4.98亿、4.25亿元，净利润分别为4605.83、5976.91、3136.16万元。 

华立科技近3年主要业绩

在华立科技2020年的营收中，产品销售占八成，运营服务占两成。2018-2020三个年度，动漫IP衍生产品的收入分别为4160.23万、6558.66万和6821.90万元，占总营收的比例在增加。 

华立科技近3年营收构成

动漫IP卡片业务

关于华立科技的游戏游艺设备业务，三文娱此前分析过，回顾：卖奥特曼等IP游艺机的华立科技要上市了，去年收入5亿净利5977万元

这篇文章，三文娱就来看看它的动漫IP衍生产品业务是怎么做的。 

华立科技的这块业务，目前主要就是 在游乐场门店销售动漫IP形象卡牌 ，基本模式为： 

华立科技从万代等版权方获得授权或采购设备，将有动漫IP形象的设备投放至万达宝贝王、大玩家等游乐场门店， 不收取设备价款及租金，向门店 收取动漫IP形象卡片的销售收入。 消费者为获取卡片的消费金额属于游乐场，华立科技不参与分成； 它向门店投放设备亦不向游乐场收取或缴纳相关费用。 

《奥特曼融合激战》卡片示例 

由于知名动漫IP具有强大的消费者群体，卡片/卡牌这种商品又有收藏、社交、交易等属性，深受IP的粉丝们欢迎。 

2020年，华立科技投放了6971台设备，销售动漫IP衍生品收入6821.9万元，平均每台卖出0.98万元。在疫情冲击之前的2018与2019年度，单台设备平均收入是1.37万和1.25万元。 

2020年度的动漫IP衍生品收入，由2277.07万张动漫形象卡片组成，平均单张售价是人民币3元。2020年度，华立科技的主要客户平均每台设备实现最终销售数量不超过0.56万张，平均每台设备每天销售不超过15张。 

2018与2019年度，华立科技分别卖出1495.59万张和2334.35万张动漫形象卡片，单张均价分别为2.78元和2.81元。 

华立科技近3年动漫IP衍生品销售概况

从IP分布看 ，2020年度华立科技的奥特曼卡、龙珠卡、机甲变身Go卡、机斗勇者卡、宝可梦卡、机甲英雄卡，分别卖出4168.02万、630.22万、512.21万、406.25万、391.27万和182.59万元，成本则分别为2973.45万、552.21万、253.46万、307.17万、299.03万和120.06万元。 

2019年度，华立科技销量前三的卡片来自奥特曼、机甲变身Go和机斗勇者。2018年度，华立科技销量前三的卡片来自奥特曼、机甲英雄和机甲变身Go。

华立科技近3年销售卡片的主要IP分布

2020年度华立科技铺设的卡片机，主要也是用于销售奥特曼卡、龙珠卡等。

华立科技近3年在前五大客户的动漫IP卡片销售情况

选IP至关重要 。比如华立科技2019年的敢达形象卡片业务和2020年的偶活学园卡，业务毛利率为负数，主要原因是这两款产品销量较小，分摊的单位固定成本较高所致。 

拿IP的能力也非常重要 。华立科技与日本企业的良好关系，让它可以获得众多日本头部IP的授权，游艺游戏设备供应商也有很多是日韩厂商。这背后， 华立科技董事、持有公司13.55%股份的日本人Ota Toshihiro或许贡献不小。

在招股书中，华立科技提到，日本国籍的股东Ota Toshihiro有利于拓展日本、台湾市场的商务关系和提升公司在上述地区的认可度。 

2018-2020年度，华立科技的第一大供应商都是万代南梦宫，其次是中国台湾地区的游艺机厂商 鈊象（IGS）。 

华立科技近三年的动漫形象卡片销售情况

华立科技销售卡片的场景，主要是各大游乐场门店，主要包括大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊。 

以奥特曼形象卡片为例，华立科技向门店销售的最高价格为4元/张（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元/张-8元/张（含税）。在这一层面， 华立科技起到的其实是万代等版权方的经销商的作用。

华立科技的动漫IP衍生品业务主要客户

华立科技动漫卡片业务的这些客户， 大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市； 万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展； 乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、 反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市； 永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场； 湖南乐汇动漫科技， 从事游艺游乐场所的运营，旗下门店近30家 。