首发 |“南瓜车”A+轮后一个月再获数千万人民币融资，快速铺设线下场地

36氪获悉，用众创空间思路做美发O2O的“南瓜车”A+轮再追加数千万人民币融资，投资方为金库创投。在一个月的时间里，南瓜车已经获得两轮融资，上一笔资金由安持资本领投，杭州西子旗下踌英基金、快的打车CEO吕传伟跟投。

根据南瓜车提供的数据，仅12月份已签约111位发型师，开设7家新店。本轮融资将用于快速铺设线下场地，明年在上海和杭州两地增加到200家以上。

在不被看好的美发O2O领域，为什么南瓜车融资速度如此之快？创始人卢鑫告诉36氪，一个主要原因是，南瓜车已经验证了大规模的单店盈利，目前21家店均处于盈利状态。用一句话来概括南瓜车的核心价值，就是将原有的“老板+员工”模式变成了“平台+个人”，改变了原有的利益分配方式，让发型师的个人效能得到了最大提升。

卢鑫认为，开一家店能够盈利并不难，难的是开一百家店，一百家都能盈利。为什么传统的线下连锁店很难大规模扩张？核心原因有二：其一，和人力成本相关。传统线下连锁的局限在于受员工素质影响很大，很难复制一百个优秀的店长。在这一点上南瓜车的解决策略是，改变组织架构，让每一个手艺人成为老板。在人力上做的很“轻”，将数据IT化进行管理，每个场地只有一位管理人员。

其二，实现大规模单店盈利和商业模式相关。传统店的商业模式是按流水计算的，流水做到一定程度就可以实现盈利。但影响流水的因素太多，比如选址、员工是否努力、周边人群等等，很难量化出来。南瓜车在降低了租金和人力的整体成本之后，美发收入全部归发型师所有。平台收取的是场地费、统一采购美发产品的费用，以及流量、营销、品牌包装的手续费。这样一来，原来的抽佣模式变成了固定成本，租金和产品的成本在开店之前就可以计算出来，减少了其它的变动因素。

对于美发O2O领域的其他竞品，卢鑫认为大致可分为两种模式，一种是帮美发店导流，但这种方式常常是“一次性的生意”，没有解决核心的行业痛点。另一种是开店+APP模式，问题在于不是平台模式，难以将发型师的个人效能最大化。

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