36氪独家｜与爱关怀合并后，内购网近期又落地了B轮融资

今日，“内购网”正式对外宣布，已获得近亿元B轮融资。据悉，领投方为清控银杏管理的国家中小企业发展基金，跟投方为长江商学院创创基金、分众传媒集团等。而此前，内购网刚刚与爱关怀进行合并，再早的时候，内购网还投资过爱享聚、楼小易两家公司。

36氪曾报道，“内购网”对标的是美国Costco。其创始人蔡虎曾任百度联盟总经理、百度电子商务事业部总经理，在他看来，线上电商和线下零售的发展总是相辅相成的：比如淘宝对应的是小商品集市，像是义乌；天猫和京东对应的分别是shopping mall 和百货；唯品会对应 outlets；一号店则对应着沃尔玛。那么，有没有可能做出线上版的 Costco 呢？

而Costco最核心的一个特征就在于它的会员制属性。探索下来发现，只有企业类场景（即以同事关系组成的社群）是长期、稳定的。所以，内购网以员工福利为切口，为企业提供集采以及员工福利消费的 SaaS 系统。

具体来说，内购网一端对接了京东、1号店、西街等多个电商平台，另一端对接企业员工。购买有两种形式，一是内购网直接选品给用户，二是用户可以从内购网搜索商品下单，然后数据会输送到电商平台发货，因为是合作，售价会比常规价格再便宜一些。当然，内购网也有自营的品牌，在300多家。

同时，内购网还会承接一些企业礼品的定制，比如印LOGO。

至于收费，通过交易抽佣是一部分，会员费是一部分，但主要来源是技术服务费，毕竟不同企业内部需要的体现的福利系统不一，所以或多或少都需要定制。蔡虎强调，虽然是低毛利的生意，但平台本身不设仓储，由商品提供方直接发货，库存为零，自然成本也很低。

当谈及近期与爱关怀的合并，蔡虎表示，内购网侧重于企业会员制电商系统打造、供应链整合，但企业管理的场景略显单薄；而爱关怀的SaaS产品偏软性文化，从员工关怀场景切入，提供了从员工入职到离职、涵盖所有节庆纪念日、并延伸到家属亲友的全周期360度员工关怀场景服务，商业变现能力与供应链能力偏弱。两者一软一硬，刚好互补。与此同时，内购网的用户以北京为中心的互联网公司居多，爱关怀用户则多为华南和华东区域的上市公司、民营企业，客户资源也可以共享。

值得一提的是，爱关怀CEO刘向华曾任蓝凌集团副总裁，此次合并后，蓝凌也将成为新公司的战略股东，而致远互联早在A轮时就战略投资内购网。

在任职上，蔡虎将统筹新公司整体战略与管理，刘向华则担任新公司CMO，负责市场和战略合作，并统筹toB端运营。钱毅出任CTO，负责合并后的产品与研发。据了解，合并前内购网90个人，爱关怀30个人，都是技术团队为主。而目前，双方公司其他合伙人与高管团队均也已在新公司落位，开始低调扩招团队。

据悉，内购网&爱关怀已为约5000家企业或组织的100万员工或会员提供了系统级服务，在客户中除了包括腾讯、百度、联通、国航、北汽集团等在内的数十个大型或超大型企业外，更包括数千家中小企业。公司在2016年的收入规模过亿，2017年预计达3亿，会员企业数过万。

附内购网投资的爱享聚、楼小易两公司简单介绍：

• 爱享聚的定位是企业团建活动开展和运营提供综合解决方案服务，如报名管理、在线支付、行程通知，活动管理，问卷调查，团建相册等。并且创建了3S模式（“方案Solution+系统System+服务Service”），帮助广大中小企业的人力和行政低成本高效率的组织企业团建活动。

• 楼小易的定位是企业邮局服务提供商，通过线上线下结合的方式，解决企业办公楼快递收发难题，希望成为每个企业办公楼的标配服务设施。线下通过设立在企业办公楼内的楼小易服务中心统一收发楼内的快递，并且有专人＋快递收发管理系统支撑，而线上通过微信轻应用“楼小易”实现用户的快递到达通知、自助服务和各种增值服务（快递查询与快递发件）。