使用区块链技术，创业者终于有机会挑战巨头了

编者按：本文由 Lemo CEO 马施然（Andrew）投稿，36氪经授权发布。

Lemo CEO 马施然（Andrew），于New Jersey Institute of Technology获得电气与电子工程硕士学位。硬件工程师出身的他13年在纽约创办SENORLD公司，设计并研发了全球最早一款应用Zigbee技术进行交互的可穿戴设备并申请专利。之后在硅谷与合伙人一起打造了多个垂直领域的领先移动互联网产品。Andrew从2016年底开始与合伙人一起探索区块链领域并进行相关商业落地的尝试，并努力至今。

以下是正文。

乐于接受现代数字技术的企业往往比那些迟于接受的企业能够发现到更高的利润增长。但是，像微软和IBM这些大企业早已开始部署了自己的区块链服务，而小型企业常常在实施新技术过程中进展缓慢。

数据已成为商业的命脉。对于什么信息是可获取的以及信息获取源的问题上，不论是大机构还是小企业，它们都遇到了一定的阻碍。希望增长客源的企业通常需要支付特定的费用才能从Facebook或亚马逊等第三方供应商那里获得数据--而这使它们在已有广告支出上又增加了一笔开销。

在数据的收购和销售方面，亚马逊和其他一些互联网巨头占据了市场。从购物习惯到政治倾向，以及用户的健康问题，它们所提供的都是买家可以信赖的信息。

然而，区块链技术彻底改变了这一过程，让数据可信度的确权可以在链上独立完成。分布式账本提供了完全的透明度，买家和卖家可以看到任何信息的来源，以及信息是否被篡改。最终，这意味着互联网巨头将不再是唯一可信赖的数据来源，小企业也可以开始获得收益。

去除中间商

当下，数据的获取就像在沃尔玛这样的大型超市购物一样。卖家很大，并且在库存种类和售卖价格上有最终的决定权。但是，如果采购数据变得像公共的露天集市呢？ 由于区块链确保了数据的可信性，因此"大卖场模式"正处于危险之中。理论上，任何企业都可以供应他们目前无法盈利的数据，而买家将知晓这些数据是真实可信的信息。

如果小企业间可以直接共享数据，他们便能以更低的价格提供更多种类的数据，只要不违反关于数据用途的隐私机制。举例来说，企业从Facebook或谷歌获取的信息通常为一些用户信息，但不包括用户的电子邮件地址和电话号码等关键业务信息。

企业间直接的数据交易意味着较小的企业能以较低的成本获取到更多类型的可信数据，并有助于这些机构更好地定位营销策略和广告方案。得益于此，它们的广告预算会显著下降。

零中间商的数据交易是什么样子？

在商业数据是可验证的，透明且易获得的前提下，小企业在搜索数据的时候能够看到关于数据的类型和来源的快照。一个没有指路牌可以告诉他们在哪里可能找到什么商品的指引的巨大露天集市用户是不愿意去逛的。

数据买方可以在支持区块链的环境中按需查询，并得到满足查询条件的数据提供商的结果。例如，一家目标为居住在纽约大都会地区的，60岁以上女性消费者的电子邮件营销公司，可以将这些参数输入到查询框中，并查询到具有此类数据的企业列表。

拥有这些特定数据的企业可以使用区块链帮助买方向目标用户群进行宣传或投放广告，而不是共享这些消费者所有的联系信息。通过这种方式，卖家可以利用自身已有客源和渠道协助买方达成商务拓展的目标，而非向其他人提供客户的联系信息，从而保护了用户隐私。

消费者获益

当小企业间通过这种直接的数据交换进行合作时，消费者也会获得全新的、意想不到的好处。区块链将为网上交易带来透明度和可信度，但其影响可能会比这更具颠覆性。它将给消费者更多的选择，并使小企业能够通过直接合作来降低成本，这对以往处于统治地位的强大竞争对手也是一种挑战。

这样的机制在以前从来没有存在过，而现在是建立这种机制的最好时机。正如Facebook近期的悲惨遭遇表明，当权力过大时，或者在这种数据掌握在少数人手中的情况下，监管机构便会插手干预这些互联网巨头收集和销售数据的模式，而区块链带来的影响会比这更具颠覆性。