平安集团布局移动端又一步棋：平安财富宝专攻高端人群

互联网浪潮下，银行网点会渐渐消失，财富管理等依托于网点的各项业务终究会线上化，因此布局互联网的资金端，成为巨头们必修的功课。然而，随着入局者越来越多，同质化竞争日趋严重。这其中，由平安集团综合金融及互联网战略而打造的，为中高端客户提供私人财富管理服务的平安财富宝，与传统主流平台自下而上的普惠金融模式做法有明显不同。

基于平安集团的资产，平安财富宝APP正迅速生长起来，其官方称，平台上线一年多以来，交易额已突破3000亿，现在月均的交易额在两三百亿，用户数将近了400万，交易用户50多万，人均管理资产35万左右。

谈到平安财富宝的模式，其总经理贾敏说，平安集团长期以来积累了很多线下高净值客户，财富宝会作为线上终端去维系和管理客户，借用平安集团的资产能力和风控能力，财富宝可专攻客户管理、财富管理。 

与目前大部分互金平台针对屌丝用户不同，平安财富宝只做高端用户，包括高净值人群和青年才俊。贾敏认为，很多互联网平台号称“屌丝经济”，但如果客户都没有钱，平台更加赚不到钱，因为每天光是大量资金进出，成本就非常高。因此，财富宝把锁定高端客户作为自己的商业模式。 

近年来不少互联网人士认为互联网金融就是“去中介化”，贾敏对此有不同见解，她对36氪说：“投资者需要的不是去中介化，恰恰相反，需要的是更高效便捷的专业中介服务。” 而这需要充分的研究，对此，财富宝历时一年调研，发布《国人财富焦虑报告》，反映当前国人理财缺乏工具和渠道的现状。

平安财富宝通过分析客户资产数据，根据客户的风险承受能力和收益目标，自动为其提供有针对性的资产配置方案。客户可在财富宝上获取适合自己的投资模型，通过管家获得自动化的服务。 

具体来说，平安财富宝试水了“人+机器”的协作的智能投顾模式，既有理财经理跟客户面对面交流，针对客户特点做配置，背后也有机器，给理财经理一些工具，帮其更好地做产品的筛选配置，提高效率。 

据财富宝负责人介绍，客户进来后会填问卷，登记收入情况和风险承受能力，供平台去识别产品是否匹配，同时，还会用其他数据来验证，让客户识别更准确。

未来，财富宝平台将由整个平安集团来供给金融资质、资源和专家。并且，这些资源将不仅仅限于金融的维度，因为平安在医疗、汽车、房产等场景的布局也逐渐深入，举例来说，比如一位高净值客户进来了，除了刷卡享88折，还可享受免费在线医生看病等服务，这可能也体现了多场景、全牌照的金融集团的优势。