刚毕业的年轻人最该懂得的3件小事

编者按：本文转发自微信公众号“请辩”（luojiyingshang），作者：蔡垒磊。36氪经授权转发。

国庆期间，我跟私塾的学员一起度过了几个小时，大家问了我一些问题，我记得其中有一个是让我给毕业一年以内的年轻人几条重要的人生建议。

我提了3点：

1. 尝试，别怕犯错；

2. 别老盯着别人口袋里的钱；

3. 别怕被占便宜，就怕没便宜可占。

算起来，这是我大学毕业的第10个年头，从第1个年头算起，我至今从事过10几个领域，做过不下20份工作，最多时候同时做着5份：一份朝九晚五的正职，一份晚上7点上班的兼职，一份晚上11点上班的兼职，周六和周日各一份兼职。

很多年轻人会疑惑，毕业后该何去何从？毕业后的第一份工作是不是会影响终身？

如果你的思维足够开放的话，这些完全都不是问题，所以当有人这么问我的时候，我通常会说，喜欢什么选什么，退而求其次，从要你的公司里面挑一个还算喜欢的也行。

咦，不是说不要随意切换跑道吗？那之前的积累怎么办？

世界发展的速度远比我们想象中还要快很多，很多人意识不到，不过是天天只接触自己的一亩三分地，眼界受到了限制而已。

无论多么热门的职业，转眼之间就会被抛弃，因此在当今的时代，再谈“积累定终身”已经是不合时宜的了，快速学习新知识，融入新世界才是每个年轻人应该去做的，而之前的积累，当然不会浪费，都会作为新技能、新岗位的辅助竞争力而存在。

没有一个行业是永远安全的，当你所处的行业已经整体开始走下坡路的时候，你还坚信能够靠着积累继续在原来的地方走下去吗？覆巢之下焉有完卵。

今天的职业思维和昨天、前天的都有着本质化的区别，未来的一切都是未知的，年轻人完全不必担心入错了行，谁知道那些之前被认为“入错行”的，在之后不会被证明恰恰是最正确的呢？

年轻人有的是时间试错，且就是应该不断试错，不断重来，不断去探索这个世界最新的玩法。

赚钱的赚，很多人会简单地理解为：将别人口袋里的钱占为己有。

这是不正确的，年轻人的一大缺陷就是更容易接受一些阴谋论的东西，谁又通过什么不正当的手段成功了，这是他们最爱看的，因为只有这样，才能抚慰他们作为一个“好人”却尚未成功的心灵。

其实放眼去看，几乎所有赚到大钱的人，都有一票长期的合作伙伴，市场经济的环境下，有那么多的潜在选择，为什么人家就愿意长期盯住一家合作呢？所有的巨富，都不是一锤子买卖做得出来的，羡慕在一次交易中大坑了对手一把的，都是“近视眼”。

老盯着别人口袋里的钱，会让自己的心态变差。员工盯着老板，员工的心态就会差，老板盯着员工，老板的心态就会差，合作伙伴互相盯着合作伙伴，两边的心态都会差。

员工觉得老板一天啥事儿不干，赚的是我的几十倍，真是太亏了，于是辞职不干，损失的是谁？是员工自己；老板觉得公司一年赚100万，其中80万要发给员工，甚至有几个员工加上提成后收入竟然高过我，不行，明年减薪裁员，损失的是谁？是老板自己；合作伙伴不想着长期合作，在单次交易中总用零和思维去考虑问题，损失的是谁？都损失了，因为长期合作省去了最大的成本——信任。

李嘉诚在《相约东南》的专访中说：

其实一个人最笨的就是说，找人家的便宜。

你找不到多少。

比如假如，我跟你是朋友，做商人的。

我打你的主意，顶多我就拿到你一个人的财产。

当你是傻瓜，全部拿过来，只是一个人。

但是如果你做人有宗旨的话，每个人跟你来往之后都信你。

都希望再跟你交情无限期地继续下去。

那么很多其他的朋友，他会找你，自动来找你。

钱自动找你，这个才是快，才赚得多。

（视频有25分钟，喜欢的可一看）

3、别怕被占便宜

每个人都不喜欢被占便宜，这是肯定的，但为什么有人心甘情愿被占便宜，唯目光远近而已。

曾几何时，咪蒙的那篇“让实习生拿外卖”的文章很火，很多人认为，实习生不该帮咪蒙拿外卖。当然，实习生的工作职责里肯定不会有这一项，所以咪蒙占了实习生的便宜，但如果你是实习生，你觉得被咪蒙占便宜值不值呢？我觉得是值的。

那些站在道德高地上指责心甘情愿被占便宜的“破坏了市场规则”是没有道理的，每个人都有权利在不侵害他人的前提下，从自身利益最大化去考虑问题，年轻人被占点小便宜换取哪怕是一丝的关注度都是值得的，因为在同等条件下，某个机会可能差的就是那一丝的关注度。

合作也是一样，尽量让利给别人才是造就“巨富”的门道。

因为在一次合作中，谁占的便宜更多，通常谁花的心思就会多一些，要成为巨富，肯定不可能依靠一次一次的合作——跟你合作完再跟他合作，通常都是同时存在着雪片般的各种合作，那么一个人的精力可以管得了多少呢？可以说是非常有限，一个人如果是主导，能同时做好一两件事就算不错了。

如果你在每个合作项目中都占了人家更多便宜，那么别人花的精力很可能会比你“分包”出去的那部分更少，毕竟你拿走大部分利润，别人有什么理由给你做嫁衣呢？这样项目做成的可能性就会小得多。

巨富都是用“利”来换别人的劳动，最后再用数量取胜。

我常被家人埋怨合作老吃亏，但吃了这么多亏也不妨碍事业上的扩张，而他们坚定不移地认为“无奸不商”的奸商，在我看来却只是愚昧无知的愚商而已。

年轻人越早明白这个道理，越早践行这个道理，受益就越大。