给投资人支招：4种方法找到好的初创公司

投资一家初创公司既令人兴奋又可以获取高额利润，当然风险和时间成本也是相当大的。要想找到一家有前途的公司，就得花时间进行筛选。例如，我每年要联系超过2000位企业家，其中要约见过来开会的就超过200位，而这些都只是为了找到15家我想要投资的公司。

我在第一次投资的时候，浪费了很多时间。寻找一位最具前途的企业家是一件要冒风险的事，而我也不知道如何着手。然而，8年过去了，我成为了一名有经验的天使投资人，运营着Arena Ventures，我知道了投资资金从哪来，以及如何获得高回报。

下面我将提供4种方法，让身为投资人的你学会如何快速达成一笔好交易。

1）“狩猎”

你需要奔赴各种活动和聚会，在网上搜索好产品，阅读资讯并且接触各类人群，只要是能找到优秀创业家的地方你都要去。你的第一次投资会被这会事占用大部分时间，但是当你逐渐积累了名声，建立起人脉圈，并且对自己的投资有更好的想法时就会得心应手。

举个我个人投资Klout公司的例子：我从Twitter上知道了Klout后，就开始联系那些认识Joe Fernandez（Klout CEO）的朋友，通过他们，我成功地把Joe约出来吃饭聊天，我花了很多时间了解他，但最终我们达成了交易。

当 天使投资人问我他们该从哪着手时，我总是建议他们从他们工作过的行业或者了解最深的行业开始，并且想想这个市场缺少什么，或者怎样能做得更好。如果你发现 了优秀创业家，马上开始追踪，询问身边的人或在网上查找信息。还要尽可能多的参加科技活动，编程马拉松，或者由创业公司和投资人举办的聚会。总之，你要尽 一切可能去寻找独一无二且才华横溢的创业家。

2）交易

在你找到了初创公司创始人后就可以进行这一步了。在这一步，你将要和其他投资人合作，并且寻找你们感兴趣的交易。这时你已经有了一点小名声，建立起了一个小人脉圈，对投资有了一些好点子，并且手里也有了一两个投资项目。

你最好和其他天使投资人以及VC分享你的投资项目、点子和想法，因为他们通常也会反过来和你分享他们的项目。但这并不是“你给我一个苹果，我还你一个梨”的 固定交易模式，而是你与你倚重且尊重的人之间建立的一种关系，并且作为回报，他们也会对你这么做。当然，即便没有，也不要担心，尽管问他们：“你现在在做 什么？有没有好的项目可以让我看看？”

我做了这么多年投资，即便到现在，也仍一直和人们分享我的项目，说服他们在诸如Wish.com, AngelList, Quizup, Klout, Livefyre, Plated, Laurel & Wolf, Honk的第一轮融资中投资。我帮助了很多投资人，同时我也受益良多。几年前，我请求Raj Kapoor让我参与到拼车公司Lyft的投资中，幸运地，Tim Chang和其他人都特别好，让我加入了投资项目。今年，我们又成功地在ClassPass收购 Fitmob项目中合作了一次。

3）“引诱”

前面提到的“狩猎”和“交易”都是你主动去寻找别人，而“引诱”则是让他们主动来找你。此时你已经非常明确自己的目标，你只要放一个“诱饵”，然后就可以等着那些创始人来找你了。下面有几个例子：

传播想法：和初创公司分享你的理念和想法，可以借助Twitter、媒体或博客这样的平台来分享你的想法并吸引你想要的人。

举办活动：为初创公司创始人举办主题活动，让他们过来找你。

编程马拉松：举办、赞助或者担任编程马拉松评委。

举个快递公司Postmates的 例子。我曾告诉Fliptu创始人Jeremy Gocke，我正在寻找一个快递领域的Uber，一个月后，Jeremy给我发来短信，告诉我Postmates正是我想要的快递领域的Uber。他让 Postmates CEO兼创始人Bastian与我取得了联系，我们在两个月后达成了投资协议。我始终采取这样的策略：告诉他人我的想法，然后等着创始人或投资者过来找 我。这两年我一直告诉人们我想找一个“蹭饭的Airbnb”初创公司，而几周前我终于找到了一个叫做Mytable的公司，并且对其进行了投资。

4）“耕种”

“耕种”也是一个让他人主动过来找你的策略。你需要做一个好的投资人，帮助他人以及当地社区建设等，你还需要花时间和精力来支持最顶尖的人才或最优秀的项目，当你这样投资数月或数年后，交易最终会主动找上门。

“耕种”需要做的事情最多，而且收益往往几年后才有，但一旦你名声鹊起，拥有了自己广泛的人脉圈和许多好的投资项目，创始人和投资人就会慕名而来。

最好的天使和风险投资人能够熟练地结合运用这四种方法，但是对于新的投资人来说，在起步阶段做一个积极的狩猎者至关重要。你必须建立起早期名声，获得第一手经验，才能让接下来的三步发挥出价值。