回应董明珠：求职看钱没定位？看钱，就是好定位

编者按：本文来自微信公众号“古典古少侠”（ID:gudian515），作者：古典古少侠，36氪经授权发布。

董明珠姐姐最近又火了。

不过，这一次不是怒怼董事会，或者雷军五年赌局。

而是在一档和杨澜的访谈节目里，她表示“年轻人找工作把钱放到第一位，对未来没有很好定位。”

年轻人炸了！为什么说我？！

在知乎里，厦门大学的教师“答疑解惑李先森”说，

“年轻人把金钱放第一位，不是因为没有长远规划，而是现在年轻人太穷了！”

他算了一笔账，二线城市的毕业生平均收入5000，而一个月独立生活的基本开销，也差不多5000元，还不能有婚丧嫁娶、车贷、养孩子和老人，包括生一场病。

这种情况下，你还问我们为什么不结婚，不生育，要月光？

还有人说：“这是老一辈的价值观，他们那代人只要努力就能行，我们产能过程极度内卷，只能看钱了。”

年轻人找工作把钱放第一位，不对吗？

我仔细把这个访谈看了3遍，董姐姐的原话是：

“其实很多年轻人并没有对自己的未来有很好的定位。问他们要找什么工作，第一他想要挣钱的，第二，他从来不去思考，我到社会上，具有现在的能力，我能做什么。”

这个表达有点一竿子打死一船人。

其实，年轻人哪里都在以赚钱为目标呢？

每年国考省考司法考挤破了头，都出来2个上市公司了，这些人都在以稳定为目标啊！

还有很多考博留校搞学问的，以求真为目标。

很多创业的，以找成就为目标。

我还见过很多毕业后去尼泊尔Gap Year的年轻人（疫情估计没戏了），他们在找寻自我。

我做过真爱梦想的导师，他们每年送几百个优秀名校生去乡村小学教书2年做公益，这群人明显是以社会使命为目标。

也许去格力董姐姐这里面试，去企业打拼的年轻人，以赚钱为目标吧。

但要我说，以赚钱为目标不是什么问题。

哪怕你要改变世界、改变家族，还是先从照顾好自己、养好自己开始。

一开始就以社会责任为目标（刚出社会，哪里知道社会有啥问题），往往会走的更偏。

先把自己照顾好，就是个好目标。

如果想不清楚，赚钱就是好定位

我时常对来咨询的年轻人说，如果你实在想不清楚自己要干嘛，那就去朝阳的行业尝试最赚钱的事。

为什么？

因为朝阳行业的行业竞争比较透明，人才流动多。用大白话说：既得利益者还没坐稳，整个市场还比较公平，你的收入和能力约成正比。

所以在这个阶段，赚钱增长约等于能力提升。

你冲着赚钱的地方去努力，等于一步步帮自己点开技能树。HR和猎头在旁边给你指路。

朝阳行业是社会潮头，你也有机会接触到自己喜欢的事，接触到这个时代最聪明的一群人，你接触自己喜欢的事情的几率会变大。

朝阳行业在社会上升期，你把自己放在一个冉冉升起的大平面上，让这个经济体带着你往上走，省事不说，收益也高。

朝阳行业至少还有5年红利，你花3年左右在这里站稳脚跟，认识些人。转型去哪里也都还来得及——看到适合自己的行业机会，还有能力带着一群前同事冲进去，做一番事业。

我的一位同龄人，02年毕业，赶上新浪网易的老一代门户网站做销售，后来去了饭否搞了几年社交网络，然后电商兴起，加入阿里，伴随上市，基本财务自由。现在带着几个小兄弟，在深圳做传统医学的医疗产品——他看好的是医疗赛道。

他的思路特别单纯。

前10年，什么赚钱干什么，要不断提升赚钱的能力，在北京生存下来。

中间10年，什么时候心里觉得不慌了，钱就差不多了，就优先提升能力和资源，钱第二位。

未来10年，他倒是期待不高，找到个细分市场，做个好产品，钱自然就来了。

这个打法不能说完美深谋远虑，但那时也没啥职业规划理论，其实是很朴素很有效的打法。

王者荣耀里面有一个术语叫：猥琐发育。这不是一个负面词，而是一个战术词汇。

一开始打的时候，有的小白总是冒进，没事一个人英雄主义推塔。这个时候就会有人提醒你“别浪，猥琐发育！”

而是，我们先积蓄实力，努力搞基建，怂一点怂一点，不要送命。机会成熟，大举反攻。

年轻人一开始赚点钱，猥琐发育一下，非常合理。

在朝阳行业好好赚钱就是好定位。

什么赚钱的工作不是好工作？

敲黑板哈——

我没有说“只要赚钱就是好工作”。

还有2个条件：

一要进入朝阳行业；

二要持续提高自己赚钱的能力。

天天赚钱，本钱还提升的才是好工作。

我讲个反例。月薪两万的迪厅氛围组。

很多大学生里好看的小姐姐常常会收到这样的工作：月薪两万，去迪厅做氛围组。

就是晚上9点到12点，穿得好看点去迪厅跳舞，让其他屌丝男看到觉得这个迪厅人气很旺。

一个晚上收入500多，加上卖出去酒水还有提成，一个月2万左右。

不是让你出卖色相，而是展现你的年轻活力！

这种工作你听我在这里说，会觉得很Low，吃青春饭，丢人现眼的。但如果发生在你身边，真的是个很痛苦的勾引：

比如这个小姐姐就在你旁边宿舍，你老人家正在考研，听说这届师姐毕业也就6000块。

更气人的是，她长得也实在不咋地，我化化妆，比她不差。人家轻松买衣服包包，你还要每个月从家里拿钱……人家工资还日薪日结。

是不是还是挺吸引人的？

但周期拉长到2-3年，这种“赚钱”就是毒药。

氛围组的工作大部分都做不到1年，因为每年都有新的更年轻、更新鲜、要价更低的“小姐姐”。

此时你回去看已经应届就业、考研的同学，你也很难重新回归这样的生活。

因为你已经习惯了每天赚700的日子，你会不断的问自己说，每月朝九晚五上班受这种苦，还只赚5000，凭什么？不想干！

如果你要坚持延续这段职业生涯，现在就只能去没有那么火的三四线店去，慢慢月收入变成了6000左右……

我把这个故事和一个一代网红讲，她苦笑一下说，我们这一代网红，基本下场都这样。

我小心翼翼的问：你们这代，贵行今天都多少代了？

她皱了皱眉，皮肤因为化妆或缺乏玻尿酸已经发黄起斑：

大概六代了，2年一拨儿吧。更新得比火影都频繁。

前面说，在好的工作上猥琐发育，目标是发育。坏的工作，不是在赚钱，只是在变现你的本钱。

那些降低你赚钱能力的工作，不管多少工资都是坏工作。

怎么能越来越接近赚钱的本质？

说句公道话，董姐姐后半句挺对的：“要去思考，到了社会上，我具有现在的能力，能做什么？”

不是让你思考能为社会做点什么啊，是说，定位自己能在社会做什么。这一点，超级重要。这才是赚钱之道。

一般人想工作赚钱，手段无非是进入大公司向上爬，进入销售岗多做业绩，或各种向上管理、老板谈薪，这都是表面功夫，不是本质。

世界500强公司现在的平均生存年限是12年，比你工作时间可能都短。十多年，一群组织起来又一群组织落下，你靠升职技巧爬多高，就会摔多狠。

要把钱放第一位，不妨更底层的思考：为什么企业给我发钱？因为企业组织大家协同工作，一起满足某些社会的需要。

社会需求满足了，大家给你钱，这叫收入；持续满足得好，大家就认你，这叫品牌。

所有的工资、个人品牌，都是通过你的 【能力x时间=创造的价值】 换回来的。

如果你能证明自己有持续创造价值的能力，组织自然会给你增加钱。

一家公司不给你增加，自然也有其他公司愿意为你付费。

钱 = 持续创造价值的能力。

把钱放到第一位去找工作没错，企业也会把创造价值的能力放到第一位评估你。

如果学历、专业并不能很好的体现你的价值，企业只好抱着“试试看”的态度，给你一个低估值。

你说凭什么我985出来你给我个底薪？国家都看好我。我只能说教育部管不了人社部的事。

所以，要把“哪钱多”当第一位来求职的人，务必要把“我擅长创造什么价值？”放第一位来要求自己。

持续升级自己在一个行业里创造价值的能力，工资自然越来越高。

人的精力有限，具体在什么行业，哪个链条，要打磨什么能力，就是“个人定位”。

我帮董姐姐补充下这句话：

“要去思考，到了社会上，我具有现在的能力，能做什么，不能做什么。并且让自己越来越能做好这件事。”

长期来看，思考“我能持续创造什么价值”，比“什么钱多”，更能赚钱。

总结一下：

年轻人猥琐发育一下，在朝阳行业赚钱就是好定位。

降低你赚钱能力的工作，不管多少钱都是坏工作。

思考“我能创造什么价值”，比“什么钱多”更能赚钱。

哪部电影忘记了，达叔在街边搬运东西，一身汗臭，路人嫌弃的看他。

他说：看什么看，赚钱养家是男人的浪漫！

什么时候，年轻人也能坦然说：赚钱是年轻人的浪漫，因为我对社会有价值。