主打特卖，医药B2B平台药便宜获投千万元级天使基金

5月12日，药便宜创始人兼CEO吕洋向36氪证实，已于近期完成千万元级天使基金，投资方为北京吉元医药信息咨询中心以及天使投资人闫志峰。

药便宜隶属于北京恒通互联信息技术有限公司，成立于2016年1月1日。定位于一个专注药品流通环节的B2B平台，药便宜将于2016年6月正式推出。比起医药B2B领域的药师帮、未名企鹅、医药在线、药药好等，药便宜的差异化便在于从更细分领域切入——特卖。

“现在医药B2B的产品和平台也不少了，但是真实的活跃度不高、真正在线上交易的比例也很低，而且用户总量就那么多。我们希望在特卖这一细分领域成为第一，引导用户改变支付习惯，接受互联网金融，同时为上游提供服务。”药便宜创始人兼CEO吕洋说。

药便宜的商业模式为：将传统的药品线下订货会搬到线上，通过“精选”+“导购”的模式，从厂家筛选优质品种，集中终端订货需求，压缩药品流通中间环节成本，为药品终端提供质优价廉的药品及金融服务，优化产业供应链环节，提高效率及行业集中度。

据了解，为了扩大影响力以及促进上下游的联系，大型药品批发企业会不定期举办线下的药品热销会、订货会或者让利会。在某一个时间，某一个地点，邀请大量的上游医药生产企业展示商品并特价销售，下游的零售企业可以在这一天，以比平时更低的价格采购到各种药品。因此，在这种药品的订货会上，交易量往往很高，药企让出了实惠，获得了大量的订单；药店趁着难得的低价机会，采购到了丰富品种的药品。

然而，举办一次这样的线下活动成本也很高。如果把线下的订货会变成一个线上特卖会的话，打破了时间和空间的限制，可以有更丰富的活动形式和更高的活动频率，还可以把省下来的成本补贴到药价上，使药价进一步地压缩，让线上特卖会的价格优势更加凸显。

吕洋表示，本轮融资将主要用于员工工资发放和新用户推广。他的目标是，在半年内上线20000家终端，实现销售流水2亿元，并在2016年内完成A轮融资。“当然，无论融资进度如何，今年必须开始有收入。”

看似很高的目标，吕洋却很有自信。他认为，2B的生意，流水本身就很高。而且，公司已经与北京悦康源通、南京嘉恒医药、湖北合和康乐医药等在内的全国8家医药公司达成战略合作，将优先转化他们本身的客户上线。药便宜还计划在年内上线电子合同和白条等业务功能，来服务药品批发及零售企业。

在团队上，吕洋曾就职于跨国药企辉瑞制药和国内百强药业，是送药O2O悦康送的联合创始人；联合创始人兼COO关永涛曾是国内首批医药电商的操盘手，运作过多家医药上市企业电商平台，曾任职于红孩子、百洋健康网、叮当快药等。目前，公司30人左右。