【众筹之后】专访智能钱夹SmartWallit创始人胡俊锋：未来三年是活下来的关键三年

众筹之后是针对那些成功众筹的“明星产品”做的一个系列报道，讲述这些团队众筹之后的故事。后众筹时代，这些新硬件军团现在在做什么呢？他们是否成功的将自己的极客产品转化成了大众消费品？他们又是否成功的由一个爱好 DIY 的团队发展成了良性运转的公司？我们将通过一些列文章，为大家还原一个完整的硬件创业历程。

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SmartWallit智能钱夹是一个基于蓝牙4.0的钱包配件，卡片形状的蓝牙防丢器。与市面上的其他防丢追踪器功能类似，可以追踪钱包位置，超出连接范围自动报警，手机与钱包双向追踪。

不仅如此，SmartWallit还是个智能记账小助手。它集成了一个三轴加速度计、光线感应器和距离感应器，当用户打开钱包时，手机会推送一条“钱包被打开”的消息，同时把地理位置、时间等相关信息自动发送到专用 App 中，帮助用户进行财务管理。

发展历程：

为了更加直观，我们先来梳理下SmartWallit的团队的发展历程。

• 2012年7月，胡俊锋和朋友正式提出了这个创意。

• 2012年9月，和天使投资人谈妥后，胡俊锋从原单位离职，带着四个兄弟开始了创业之路。

• 2013年，胡俊锋和朋友在上海成立了同时信息科技有限公司，在美国注册了一家公司。

• 2013年5月，智能钱包SmartWallit在Kickstarter众筹，筹款7.6万美元。

• 2013年6月，SmartWallit在国内点名时间众筹到了10万元。

• 2014年，团队开发出了第二代SmartWallit，将产品从原来的厚度缩减到4.2mm，重量将低到10g。

• 2014年4月SmartWallit pro在国内点名时间众筹，筹款也超过了10万元。

• 2014年5月，SmartWallit pro在Kickstarter众筹，筹款8.5万美元。

现在，SmartWallit的团队已经有10个人，完成了天使轮融资和Pre-A轮融资（咱不方便对外公布投资方），团队已经接近盈利。

差异化产品+时尚外观+精细运营≈众筹成功

SmartWallit众筹时都算比较成功，胡俊锋总结说，最重要的还是产品的差异化策略。智能硬件产品同质化竞争严重，像手环、追踪器直接从蓝海直接跨越到红海市场，产品没有亮点，很难存活下来。所以SmartWallit在两个方面做了创新：（1）以钱包为切入口；（2）增加记账功能。

智能硬件如果长得不漂亮，那就真的没有多少存在的必要了。SmartWallit 也一直特别在外观上下功夫。从图片上我们能很明显的看到，SmartWallit第二代产品与第一代比，外观做了不少改动。不过很多用户都馈说，没有第一代有质感。

众筹期间，SmartWallit很注重与用户的反馈。只要用户有提问，都会及时回复沟通。在胡俊锋看来，英语其实并不是问题，只要能让用户明白你的意思，能够解决问题就足够了，没有想象中的那么难。

尴尬的蓝牙防丢追踪器

虽然蓝牙防丢追踪器的产品在众筹时很受欢迎，大部分去众筹的产品都筹到一笔不错的金额，Tile众筹时筹款过百万美元，TrackR bravo在Kickstarter上筹款超过了50万美元，两代SmartWallit在国内外筹款金额也不算少，但这些都掩盖不了蓝牙防丢追踪器用户粘性不高的实质问题。

从产品逻辑来看，蓝牙防丢追踪器和主打女性安全的智能硬件一样，都是建立在用户时刻是不安全的假设之上的。丢钱包、少东西、遇暴力，这些原本都是小概率的事件，却在无形中被智能硬件放大，时刻提醒用户“我的人身和财产都是不安全的”，其实无形中增加了用户的心理负担。用户往往佩戴一段时间就放弃了。

胡俊锋对这一点也直言不讳，原本他们计划做第三代产品，采用铝合金材质增加产品质感，同时将厚度将减到3.2mm，不过也不会从根本上解决用户粘性的问题。

顺势转型，切入寻物平台

如果有足够多的人使用SmartWallit，或者公司的其他蓝牙防丢产品，就能形成一个庞大的网络，可以用来做寻物平台。在胡俊锋看来，这个是智能追踪器必须要走的路。

无需知道拥有者是谁，配套的App能够获取任何蓝牙追踪器（自己公司的产品）的位置。这样一旦某个蓝牙追踪器和其所依附的物品丢失了，整个网络就能收到通知，共同帮助查找。只要某一位用户经过丢失的物品旁边，路人的手机App就能自动记录丢失物品的位置，通知失主。真正做到我为人人、人人为我。

不过这样的寻物平台，需要大量的蓝牙追踪器组成网络，短时间难以铺开，所以国外的Tile和TrackR、国内的Nut 都有这样的功能，但前期都没有重点推广。

未来3年是活下来的关键3年

与我们前面报道过的MaxStone、Makeblock、Air.Air一样，SmartWallit现在的用户主要还是在海外，其中美国、英国是最多的。国内市场还没有被教育出来，主要通过淘宝店铺和京东等渠道销售，很少有用户愿意主动帮忙传播，所以只能靠广告、流量增加曝光，成本很高。南美市场做起来也会比较吃力，物流很容易丢包，无形中又增加了成本，耗费精力。

众筹，只是第一步，只能帮助团队获得暂时的现金流，真正生产、运营，还需要很多投入。人力资本、模具费用、物流费用、售后费用都是不小的开支。SmartWallit团队运营到现在，也只是接近盈利。

消费类的同类产品竞争越来越激烈，SmartWallit第一次在Kickstarter众筹时，同时在线的科技类项目只有170个，而现在这个数量达到了400个。市面上的蓝牙追踪器越来越多，山寨、抄袭产品也越来越多，未来3年很可能是最关键的三年，能够活下来的团队才有希望发展下去。

今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但有多少做蓝牙追踪器的团队能活到后天呢？