继承了链家大数据的贝壳租房，会不会再一次改变租赁行业的规则

在4月底上线之前，贝壳找房在成都的地铁站投放了一系列广告。它既继承了链家的品牌推广策略，找了出演过《芳华》、《妖猫传》、《芈月传》的当红明星黄轩代言，又选择了地铁、电梯间等更“亲民”的投放渠道，像“自如”一样迅速把自己推向城市白领。

贝壳找房被认为是一个更高于链家网的服务平台，包含新房、二手房、租房、海外、旅居等板块。据36氪获悉，将来它还有可能搭载更多板块的内容，包罗万象。不过，它首先选择了租赁业务作为切入口，因为租赁业务更容易实现开放，和贝壳未来的愿景同步；而且租房市场，特别是长租公寓正处于风口之上。

租赁领域是房产经纪行业变化最快的，“重买卖、轻租赁”的链家通过二次装修、整租在二房东横行的租赁市场中建立品牌，忽然之间成为拥有租赁公寓间数最多的公司。未来贝壳租房可能需要再一次改变行业规则，像自如一样快速成长，但比自如更大。

贝壳的护城河

如果一个公司够大，它将有更充足的能力和时间建起护城河。贝壳找房可能是目前租房服务平台中基因最好的平台了。

链家的核心竞争力——数据库、真房源，贝壳找房都继承下来了并做了升级，并研发新技术，新加了VR看房等功能。

“贝壳找房将继承和升级链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房等创新技术手段”，贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅说。

1、大数据筑造了技术壁垒

链家的大数据是利器，有足够多的数据样本，能代表市场的动向，也是链家的壁垒。

链家的核心竞争力真房源和大数据，贝壳全部继承下来了，并且第一次对外透露了真房源的标准和路径。

什么是真房源？贝壳租房提出了五个标准：真实存在、真实主体、真实价格、真实图片且真实在租。

图为闫觅在现场讲述何为真房源

“我们有图片检测模型，我们现在可以做到对精装修、普通装修、毛坯房房源的识别，还可以做到房间的识别，卧室、客厅、厨房、卫生间等这块识别准确率做到80%，这些都可以验证房源。”贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅说。“最重要的还是在语音方面，我们有大量管家和客户之间语音通话数据，通过大数据模型可以抓取分析结构化信息，去发现里面的问题。这个房子在出租，还是不在出租，房子的面积和价格是否跟平台上一致。”

对价格的判断也可以依赖贝壳租房的大数据和算法技术，而贝壳租房完全继承了链家的大数据。在房产经纪领域，链家是布局大数据较早的公司，并且已经形成了数据上的壁垒，开始为交易和流量服务。

2、VR如视打开了未来空间

如视是贝壳系统内的VR看房业务，贝壳找房副总裁、如视事业部总经理惠新宸透露，如视的研发从2017年夏天就已经开始，目前能做到3D的视角几乎全方位无死角的浏览房源，为还原房子的真实提供线上服务。

贝壳的如视业务已经展示出的四种功能：

A、有语言讲房功能

VR如视的语言讲房有两个类型，一个是复播，一种在线实时讲。

B、有标签

VR如视有一个功能是空间标签，商家可以到后台配置房间，或者是公共区域里的特色标签。比如说某一个房间空调配置是什么品牌，地板砖是什么品牌，有什么样的特色，这些都可以通过标签标注出来。

C、有深度信息

在发布会上，惠新宸用贝壳找房APP展示了龙湖冠寓的一间长租公寓和公共区的VR看房，只要上下左右滑动就可以看到你想要看的区域，并且有深度信息，房子的尺寸，沙发的长宽高。

D、可以带看

这是一个线上互动的功能，在通过VR看房的时候，如果有问题，可以通过VR带看的功能让亲戚、朋友或者是经纪人在同一个空间一起看房，同时交流和咨询房屋情况。在现场，惠新宸也展示了这一功能。

而这样看起来很炫酷的内容生产非常简单，服务人员可以在手机端做录制，看模型，加标签。“这样一个公寓（单间）20分钟就能拍完，一般的房子40分钟也能拍完。VR一次拍摄，所有的照片和数据信息都拿回来了，VR上线之后能提高效率，简单的带看会被优化掉”，惠新宸说。

图为VR看房实景演示

据悉，截至目前如视业务已经覆盖到了30多个城市，新房、二手房、租房、旅居、海外板块均有涉及。不过关于是否标配，惠新宸说肯定还要看场景，VR非常适合公寓，因为有很好的公共房间，房间户型一般比较好，和酒店比较像，这样做VR效果比较好，效率比较高。新房的样板间也很适合。至于二手房和普租等还要考虑VR是不是要成为标配，因为分散度高，房子挂牌的生命周期很短。

制定游戏规则的才是大玩家 

一个平台就是一个生态，但实际上每个生态圈中都有隐藏的游戏规则。在贝壳租房的生态里，平台方希望能通过流量、征信等正向激励挖掘优质商户。

1、给商家打分，优胜劣汰。

就像淘宝给买家、卖家打分一样，贝壳租房也给商家打分，商家的信用分由三部分构成，真房源、服务品质、履约能力。从这三个维度对商家信用分进行增减。信用分的高低会直接决定你在平台上所享受的赋能权利。

目前贝壳租房上提供五种资源：权益，营销、数据、经营、金融、供应链。分数越高的获得的资源越多，能够享受到的资源越多。这是贝壳的竞优的逻辑。

2、成立品质联盟，立规矩

贝壳尝试建立给不规范的租房市场建立规则。

“所有联盟成员在获得我们特殊的品牌展现和赋能资源的同时，必须要签署协议，协议包含了十分确定的承诺细项条款和用户权益保证机制。品质联盟也不是一个终身认证，一旦某个品牌不再符合品质联盟标准，我们还有淘汰退出机制。”闫觅说。

也就是说，你想要享受贝壳的资源，就必须先承诺遵守贝壳的规则。

贝壳在一个好市场，准备起跳

像成都这样的城市是贝壳租房重点布局的，因为它们带有一些标签：“新一线”、“人口净流入”，“政府鼓励租房”，“人才引进”，使得这些城市成为区域性的人口流入中心，租房需求非常旺盛，并且有增长空间，这样的市场被视为一个好市场。

好市场的竞争必然是加剧的。仍然以成都为例，成都租房市场已经成为各大市场参与主体的必争之地，开发商系、中介系、互联网创业系等长租公寓均布局成都。所以贝壳的目标是做分享房子的生意，用平台流量和链家基因对房源体系的把控来实现“兼容并包”。

36氪获得的数据显示，贝壳租房目前在成都市场的合作商家已超500个，可租房源超4.3万。

在很多人对长租公寓领域的利润担心时，贝壳找房首席经济学家杨现领是乐观的一派，“未来可以很明确的说，租赁是房地产市场唯一一个还有万亿级别红利的战场。”杨现领在发布会现场表示：“房产中介服务机构产生的价值，也就是所谓的货币化率只有2%左右，而英国最大的提供租赁服务的公司则可以达到12.7%。中国房地产的资产总规模在200万亿左右，如果一个企业能够做到10%，那将是非常可观的。” 

中国未来公寓租客量有可能超过1000万，10%即意味着牢牢控制着100万人的线下入口，在庞大的交易场景和庞大资产规模上可能衍生出的服务是非常多的。由于租房群体对公共空间的依赖性较强，和管家之间的互动频率也比较高，未来持有管理被认为是市场上的最大玩家。

虽然未来的市场空间很大，贝壳的起点很高，贝壳的数据很扎实，贝壳的技术很牛逼，但是贝壳也有短板，贝壳的成长还需要时间。比如，新的品牌被大众接受需要很长的时间，砸钱是必须的，钱又从哪里来？

再如，租赁平台服务商已经有成熟的SAAS系统服务商，如蘑菇伙伴，与他们相比，贝壳租房的SAAS起步较晚，且目前还是轻量级的。而一个成熟的SAAS系统搭建需要两年时间，36氪获悉贝壳现在天天挖人，各个领域全方位挖人。

在技术体系之外，贝壳准备了多少弹药在这个领域厮杀？

作者简介

我是赵璐璐，关注房地产新鲜事，爆料和交流，欢迎加微信zhaolulu6082，请备注公司+姓名+事由，谢谢。