《李茶的姑妈》遇冷，高速狂奔的开心麻花该“换挡”了？

编者按：本文转自娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：费小丑，36氪经授权转载。

“感觉过了一个假国庆”，某影院经理瑟瑟发抖感慨道。

目前来看，这个国庆档形势比较严峻，无论是大盘还是领跑的《李茶的姑妈》，都没能达到外界预期，想要复制去年《羞羞的铁拳》引领国庆档的辉煌战绩目前看起来很难。

确实一年一到两部的电影产量，已经在考验着开心麻花的后备人才储备，虽然有开心麻花品牌的护航，同时有着非常成熟完善的人才梯度挖掘机制，但闫非、彭大魔的师弟们并不都能像他们那样高质又稳定。

这次《李茶的姑妈》没用沈腾、马丽，而选择32岁的年轻导演加上新人演员，是开心麻花试图扶持新人，构建集体平等创作生态的理想愿景，但现实反馈是有点冷淡。

用了短短三年，开心麻花崛起为国内平民喜剧电影第一厂牌。今日的开心麻花，无疑是它最辉煌的时刻，一边是坐拥百万线下话剧观众，三十多部话剧靠线下演出正养成为可供改编的大IP，新作品的数量还在以每年三到四部的速度增长着，另一边，通过5部电影的摸索，开心麻花对话剧改编电影，从创作到宣发的整套流程越来越熟稔，并开始形成自己的特有打法。

但巅峰背后也潜藏着挑战，内部的开心麻花正在筹备上市，随着公司开始资本化，也面临着一些新问题，核心骨干闫非、彭大魔开了由公司持股的西虹市影视，开启了跟公司新的合作模式。对于这家立志要为人民娱乐服务，做成百年老店的喜剧公司来说，还有很长的路要走。

《李茶的姑妈》在国庆档遇冷

红艳艳的底色加上黄灿灿的“开心麻花电影”，片头依然是那个熟悉的味道，开心麻花又一部电影《李茶的姑妈》如期而至。

在上映前一个月的一次采访中，刘洪涛跟没看过电影的娱乐资本论形容，这是一部“非常癫狂的电影”，包括导演和主演都是一批新的团队，但刘洪涛自信满满，三年前同样是新人的《夏洛特烦恼》的胜利给了他们足够的底气，相信这次拧出的麻花依然好吃。

作为近几年闯入电影市场的新贵，开心麻花通过连续三部超10亿电影，奠定了自己在圈内的地位，目前电影已经成为这家公司在演出之外，另一驱动性的主营业务，因为出品稳定，部部爆款，外界都认为它有可能撼动电影行业所谓的传统五大的地位。

不过跟博纳、光线这种投资出品，也被有些人称之为“组局性质”的平台公司有本质的不同，开心麻花是一家由内生长的公司，一切的成败都来自内部，刘洪涛也更愿意外界把开心麻花理解为一家做原创的公司。

三年前，《夏洛特烦恼》在几乎没有什么外界熟知明星的情况下一鸣惊人，成为那个国庆档的大黑马。

实际上，当时背后经历了很多的波折，因为没有明星，宣传一直打不出去，距离上映两个月前，还有看过片的行内人预测票房可能只有几百万。无奈之下，团队将电影正片里的一支包袱片段完整地剪了出来，做成了预告片，才吸引了第一波观众。最后的大爆，给了刘洪涛很大的信心，原来除了明星能带来流量，好内容也能带来流量。

在此之后，在喜剧包袱上做到极致的开心麻花，开始一路意气风发的狂奔，最近的《西虹市首富》虽然开心麻花不是第一出品方，但来自核心团队的闫非和彭大魔再次创造了票房神话，豪夺25.45亿票房。

一次次成功让刘洪涛拥有极大的信心，在评估了开心麻花的品牌认可度后，他一度大胆地想过要不要在宣发上创新一下，比如放弃传统路演、票补加预售的宣发方式，简单直接地传递“开心麻花出品”这一品牌信息即可，省钱省力，毕竟好莱坞漫威已经在这么干了，而且很成功。

《李茶的姑妈》导演是吴昱翰，跟之前几组导演一样，是开心麻花内部从演员一路成长为导演的新星，这个32岁的年轻人同时也是舞台剧版本《李茶的姑妈》的导演，其实，除了导演，还包括电影主演黄才伦、宋阳在内的多人也都是舞台剧的原班人马。

刘洪涛透露，开心麻花内部有一个不成文的规则，改编电影一般都以原创话剧的班底为主，所以大家可以看到，话剧的男一女一艾伦和马丽，到了电影《羞羞的铁拳》里，也还是男一女一，之所以定这个规则，刘洪涛解释说，原班人马演了很长时间，也是最早的创作者，对作品的理解最准确。

从商业电影的操作上来说，敢于放弃沈腾、马丽这种已经广受观众认可的演员，不断地启用新人，可以看出开心麻花对自身内容和厂牌的自信，同时也意味着需承担很大的风险，目前从上座率来看，新人导演吴昱翰搭配新人演员黄才伦的组合还是太年轻了，在创作上经验太单薄，并不足以点燃这个国庆档的主体观众。

开心麻花平等创作生态下的沈腾、马丽

通过《夏洛特烦恼》、《羞羞的铁拳》等作品，沈腾、马丽等主演已经跻身为国内知名度最高的一线演员，开心麻花的演员，也成为了这家公司的金字招牌，不过在《李茶的姑妈》里，并没有马丽，沈腾也只是作为一个神父客串出场了几分钟，反倒是CAA的艺人卢靖姗以非常惊艳的形象扮演了主演“姑妈”。

刘洪涛透露，之所以会把姑妈这个角色交给伦敦政经学院毕业的这位高材生，是因为卢靖珊的气质最符合戏中人物。由此可以看出，开心麻花在选用演员上，还是不会完全封闭性地全部要求是自己的演员，偶尔也会用一用“外来户”，除了这一次的卢靖姗，相信《西虹市首富》用宋芸桦也是这种策略下的产物。

但观众说起开心麻花，还是更熟悉沈腾和马丽，对于近几部电影中，沈腾、马丽不是男一女一的问题，刘洪涛也做了回应，他说，实际原因是主演演员都由原创话剧班底决定，最新的几部作品因为主演不是沈腾、马丽，所以他们更多的是客串。可以看出，开心麻花内部在试图营造一种平等的团队生态，不想形成太激烈的阶层分化。

娱乐资本论在翻看开心麻花的财报发现，艺人经纪是这家公司2018年上半年增长最快的业务，实现了收入1.43亿元，相比于2017年同期增长362.21%。可以想象，沈腾、马丽、艾伦、常远等开心麻花演员名气大增后，代言以及片酬等也实现了水涨船高。

不过，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）也注意到，艺人经纪收入毛利率非常低，只有7.6%，远远低于同期影视及衍生18.83%和演出及衍生46.83%的毛利率。

刘洪涛在采访中的回复也证实了这一点，他透露，开心麻花的艺人经纪业务没有赚钱。因为开心麻花包括导演、编剧、演员在内有两百多位创作员工，其中尤其以演员最多，这意味着需要大量的管理人员，“我们艺人经纪部也是最大的一个部门，有五十多号人。”

而明星艺人，除了内部管理，还要在外部配备专门的宣传营销和形象管理团队，会产生很大一笔行政成本。当然最重要的一点，开心麻花应该给到了旗下艺人比较高的分成比例。刘洪涛表示，双方的合作关系，最重要的目的是一起创作出好的作品，“而不是靠我给你做经纪业务，赚取佣金，所以算下来我们是赔的。”

对于艺人经纪业务，刘洪涛的规划是，未来随着经验的丰富，肯定会实现盈利，但他不希望这一块业务规模太大。对他来说，管理艺人经纪业务最重要的就是希望艺人保证对公司项目在时间和精力上的投入。他透露，双方在实际合作上，不会因为是自己的演员，在片酬上就更便宜，“这样大家才长久。”

刘洪涛并没有透露外界最为关注的沈腾、马丽的合作分成比例，不过他表示跟沈腾、马丽的合约都是签的九年或以上。直接否认了外界传闻的沈腾、马丽跟开心麻花渐行渐远的传闻。而之前说马丽经纪约签在喜天的实际情况是之前开心麻花没有经纪业务，所以将马丽的经纪业务交由喜天代理，不过双方的两年代理合作已到期。

《李茶的姑妈》背后，开心麻花产业化的人才机制

不能因为《李茶的姑妈》一部的失利，而否定开心麻花使用导演和演员整体策略的不成功，我们发现，作为一家开发原创为核心竞争力的喜剧公司，开心麻花已经建立了非常成熟的人才培养机制。刘洪涛透露，在开心麻花，目前已经构建了以组为单位的后备导演人才，除了之前的闫非、彭大魔，外部合作的周申、刘露，还有宋阳、张迟昱，这次的吴昱翰属于第四组。

“目前有一组导演的作品即将开机（应该是锁定了春节档的《日不落酒店》），还有一个导演的作品剧本在最后的准备阶段”，计划到了明年开心麻花至少有六组导演，还不包括在规划中的两组，“未来我们以导演为主的创作团队会越来越多”

刘洪涛介绍道，开心麻花内部除了导演，编剧和演员也有一个梯队培养机制。比如拥有基础能力的编剧进入团队后，一开始旁听创作讨论，然后慢慢开始执笔，最后成长为主编剧。不过目前绝大部分作品还是编剧导演二合一，《李茶的姑妈》是第一个编剧和导演分开的电影，而编剧钱晨光明年也会当导演执导第一个电影作品。

在需求量最大的演员人才储备上，开心麻花也在形成一个闭环的培养机制，开心麻花一年在全国演出超过两千一百多场，这意味着至少有两三百位演员的需求量，现在开心麻花已经签了两百多个演员，这个数量还在增长。刘洪涛相信，通过戏剧舞台，可以培养出很好的演员，而这些演员，又将成为开心麻花电影的后续储备人才。

目前开心麻花的演员，都出自一个戏剧表演培训班，这是开心麻花从2011年开始每年举行的一个人才选拔机制，为期两个月，从全国院校尤其是表演系的毕业生，两三百号报名者当中选出四十多人入班，然后通过毕业典礼学员创作的小品，评估他们的表演和创作能力，选出可以留下来的人才，“这一选拔机制到今年已经是第八年，给公司培养了很多后备演员。”

从产业的角度，开心麻花已经在努力构建一个良性的可循环的人才培养和创作运行机制，一切都是为了能够规模化和产业化发展，同时为了防止核心骨干流失而造成震荡。

大家都知道，暑期档的《西虹市首富》，是开心麻花核心团队走出来的闫非、彭大魔成立的新公司西虹市影视主导的第一部电影，在西虹市影视，闫非和彭大魔（彭安宇）各持股30%，开心麻花持股20%，刘洪涛表示，西虹市影视还是开心麻花扶持的公司，因为两位骨干导演希望有更大的自主空间，所以在做完《夏洛特烦恼》之后，两人成立了西虹市影视，开心麻花作为股东，同时也是新公司第一个电影《西虹市首富》的投资方，“大家还是一起，不过他们独自在做这个事，我们给它对接各种资源、院线、宣传。”

如何处理跟核心骨干的关系，谨慎的刘洪涛，并没有给出明确的答案，他认为很多东西都是在探索中，未来是什么样还不好说，但是他认为，肯定会越来越良性，化学反应会越来越强烈。

刘洪涛强调，在合作过程中，还有一些看不见的东西，加深着双方的关系，比如双方对喜剧作品和观众的理解，脾气、性格的相互了解，都帮助双方在打交道时更简单、直接、高效，同时也还有多年的情分，在此之外，才是包含了合作方式、期限等各种商业条件的契约，“未来再往下走是什么样，我们还在不断地去想象。”