在酒店铺设共享空气净化器，「智享空净」获300万人民币天使轮融资

深秋将至，雾霾弥漫的日子又要来了。

在这种时候，室内空气净化器的需求往往备受关注。随着地球的空气被人类污染得差不多，空气净化器逐步成为一种日益普遍的需求，但对于经常出差的商务人士来说，并非所有的酒店都会配备空气净化器，但为了短暂的停留购买或者随身携带空气净化器显然不现实。

于是，“智享空净”想到了在酒店里“共享空气净化器”的模式。36氪获悉，共享空气净化器项目“智享空净”在今年8月份完成了300万天使轮融资。

据创始人吴韬介绍，“智享空净”于今年4月启动，致力为酒店提供共享空气净化解决方案。“智享空净”的空气净化器由入股公司的深圳代工厂生产，向酒店客房免费投放，按使用时长向收费，用户自愿选择是否使用。公司免费提供滤芯，酒店负责日常维护，使用费将由公司与酒店六四分成。

吴韬认为，低端酒店用户需求不大，而高端酒店自有新风系统，合作空间小，因此将目标场景选择在中档酒店（定价约300~600元/晚）。目前主要覆盖上海地区，项目已经与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。公司下一个重点投放地区的雾霾浓重又有消费力的北京。

在为期40天的投放测试中，设备使用率达80%左右，平均客单价为20元。单机运营5.3个月后即可收回硬件成本。如果考虑推广补贴等因素，周期将延长至10个月。

据报告显示，截止2015年年底，全国酒店客房数，约为200万间，中档酒店客房数占中国酒店业的35%，约为70万间。我不否认这是一个可以赚钱的生意，但是铺设空气净化器这门生意，看起来共享单车和共享充电宝等项目相像，进入门槛低，难以形成对留住用户的核心竞争力，酒店更换合作商的成本也不高。

对于单车这种使用频率高的场景来说，铺设规模和运营能力可能还会影响着用户的选择，但是在空气净化器这个生意上，很少用户为了用某个品牌的空气净化器而定某家酒店，也是就净化器本身不拥有用户，拥有流量的是各个场景（酒店）。单车也非常考验团队的运营能力，精细化的运营决定用户选择，但空气净化器的损耗相较更低，能够做出差异化竞争的点更少。

这就意味着，共享净化器这门生意，其实是个to B的生意，关键是谈下更多的酒店，目前“智享空净”已与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。不过，对于其他地区，如果有其他公司想进入这个赛道，跟酒店谈的筹码的主要就是价格，也就是给他们的分成。

这类项目没有找到差异化竞争的点，我认为很难能有一家独大。吴韬似乎也意识到了这个问题，他认为这门生意谁都能做，关键是快速铺开规模。“智享空净”团队后期会通过招募城市代理人进行扩张。代理人负责开发当地酒店资源，并获得10%的收益分成，公司分成减持为50%。