李诞直播首秀，最大的配角不是脱口秀冠军而是罗永浩

编者按：本文来自微信公众号“红漏斗”（ID:hongloudou），作者 围观直播到没朋友，36氪经授权发布。

据说，李诞的办公室里没有桌椅，只有床垫和懒人沙发。贵圈专访李诞的报道里这么形容：“躺着是李诞的常态”。

习惯“躺着”的李诞，今年格外奋发向上。CBNData消费站统计，今年以来，李诞一共常驻8档综艺，另外还参与了快手、抖音、天猫，甚至支付宝等平台的8场直播。

人间不值得，但直播值得。李诞的直播生涯虽然不长，但收获颇丰。

李诞的置顶微博“人间不值得”被许多年轻人奉为座右铭

通过在短视频平台上直播，他为《脱口秀大会》找来了新鲜血液老四的快乐生活和李雪琴，后者直接闯入了总决赛。

直播，还成了李诞的事业第二春。9月24日，《脱口秀大会第三季》总决赛播出次日，李诞开启个人直播带货首秀。

穿着印有“交个朋友”logo的T恤，加上罗永浩和交个朋友副总裁黄贺保驾护航，李诞的直播十分顺畅。

根据新抖数据，李诞开播45分钟后，累计观看人数已经突破3000万人。直播2小时后，支付金额超1000万元，直播3小时1500万，此后通过多次商品返场，包括多次补货高单价的茅台，交个朋友助力李诞支付金额突破2000万。

盘点“蛋总”直播各项数据，C站发现，“朋友”才是李诞这场直播的重点。

直播老手第一次带货，卖得怎么样？

根据艺恩视频智库的统计，本季《脱口秀大会》是三季以来热度之最。前五期节目全网热搜近200个，总决赛播出当晚，又在抖音、微博收获14个热搜，可以证明《脱口秀大会》已经足够出圈。

不仅决赛热搜的半壁江山都靠老罗，老罗也给足朋友面子，在抖音和微博分别为“蛋总”首播造势。

抖音粉丝1329万的老罗，引流效果明显。李诞抖音账号近一月内涨粉最多的一天，就是发布了一支与老罗同框的短视频之后。

图片来自新抖

正式开播不久，李诞就以超过100万人气位居抖音官方直播榜第一的位置。

图片来自新抖

在直播间，李诞不断展示自己的超广人际圈，“这个牛排我要买，王建国号称对牛排很有研究，但我觉得他做得不如这个好吃。”“上一次喝茶，还是跟于谦儿老师。”黄贺在一边接梗，“一边烫头一边喝茶。”

上半年参与了8场直播“走穴”，李诞的表现一点都不像是一个“萌新主播”。

播至20:55分，李诞已经讲解了13件商品，平均每件商品4.2分钟。要知道，特别喜欢脱口秀的罗永浩，首播时平均每件商品讲解时间也需要8.5分钟，直到第4场直播，才将这一数据减少到5分半。

可以说，蛋总真正站在了老罗的肩膀上，一出场就是“老主播”了。

一款已经讲过的红肠，李诞特意让黄贺拿过来，因为之前展示时没有吃，”一定要吃一口，不然品牌老板可能不高兴。别的我都吃了，这个不能区别对待。“

播至45分钟，罗永浩现身直播间，作为“不知名工作人员”回顾总结，这款“二次返场”的红肠是当时上架商品中销售额排名TOP 1的商品。

李诞首播背后，是罗永浩和交个朋友的野心

这不是李诞和罗永浩的首次合作。8月28日，李诞就曾作为“特邀带货员”现身罗永浩直播间。

回过头去看这场直播，我们可以发现，李诞首播的选品与罗永浩该场直播存在不少重合。除了爆款产品哈肉联红肠，大希地牛排、iPhone11、fitt8蛋白棒都曾登上过罗永浩直播间。

事实上，交个朋友早已开始布局供应链。李诞之前，交个朋友曾与戚薇达成合作，为其直播首秀供货。巧的是，根据新抖数据，戚薇直播首秀销售额超1800万，与李诞相差无几。

图片来自戚薇工作室官微

交个朋友的老朋友戚薇、为李诞出书的出版人路金波，以及将要与罗永浩合作专场的电商平台“云集”，一度包揽了李诞直播间的打赏榜TOP 3。

朋友带朋友、朋友交朋友，李诞的这场直播首秀，像是一场朋友圈大型展示。

脱口秀大会让罗永浩与李诞二人结缘。节目播出2期后，罗永浩写长文自认“综艺感不好”，但对李诞赞赏有加，夸后者“专业性和情商都比我原来想的还要强”。李诞坐客罗永浩直播间时，也表示“直播比我想的还要好玩”。

回顾整场直播畅销产品时，罗永浩在李诞直播间表示，“不要急，以后在蛋总直播间还会有，下次让蛋总给你们签名”。李诞的直播带货之旅，似乎只是个开始。

交个朋友副总裁黄贺曾在此前对播客“泡腾VCer”透露，交个朋友的未来不是MCN，而是做供应链。以货“交朋友”，是合作外部主播的长久之道。早前的戚薇、今晚的李诞，都像是交个朋友新业务的试水。