小朋友不识字，家长没时间，童之趣想用AR绘本升级亲子场景

在十八届五中全会将“倡导全民阅读”列为“十三五”重要工作后，2016年12月，国家新闻出版广电总局又发布了《全民阅读“十三五”时期发展规划》，再次强调“加强优质阅读内容供给”和“大力促进少年儿童阅读”。

那么具体如何改造少儿阅读供给侧？童之趣创始人兼CEO王文清认为，动漫形象几乎是小朋友们最感兴趣的陪伴者，媒体中播放的动画、书本中的插图都在是少儿直观认识世界的第一窗口。而绘本十分贴合0-6岁儿童的需求，因此童之趣要做原创动漫IP的早教AR绘本提供商，以IP为核心，内容为矩阵，多销售渠道并行。

先从IP说起，小朋友对动漫形象似乎并没有选择权，相关部门的政策保护、年轻家长的偏好以及商业运作才是真正的决定者。2年前，“熊出没”上市产品年销售额突破了20亿元，而迪士尼授权产品年销售额在566亿美元。在“光头强”和“尼莫”之间，不仅隔着创作力，还有商业化的差异。外来文化对国内原创作者最大的冲击来自于产业上游的萎缩，商家围绕采购来的海外IP做周边衍生品，比培养扶植一个独立国漫画手要容易变现得多。那么原创IP怎么和海外优秀IP竞争？

童之趣想到的办法是，向中国创作团队引入外国优秀技术人才，提供一个共同工作、交流经验的平台。像《三字经》这样的国学文化在IP化上有深挖空间，由国内研发团队设计内容，由外国导演、画师来创作，共同保证质量，一起落地原创IP。

在产品形态上，从2004年起接触出版业务的王文清，发现小朋友不识字、家长没时间是少儿阅读的痛点。2015年开始研究数字化内容，将AR技术内置在手机APP中，识别纸质出版物中的文字并发声，让小朋友在听懂的基础上认字，并发挥想象力。选择手机作为载体，免去硬件的研发、投放、销售环节。APP中还提供面向年轻家长，提供专家课堂和直播，传播科学的育儿、陪护知识，提升家教质量。另外，家长和孩子使用同一终端，强化亲子阅读的概念，将周末带孩子往返书店的整块时间，替换成日常陪伴的碎片时间。

销售渠道上，除了to B打通天猫、微商和线下经销，童之趣还会将优质的产品及服务放入自营电商中，省去多级经销商，将渠道扁平化，低价to C。同时，随着内容和产品的落地，逐渐积累大数据，对用户精准画像，优化内容产品，也更容易切向奶粉、尿不湿等其他儿童用品。

此外，童之趣自主研发了可以借阅绘本的智能共享终端，希望能以社区为单位，以共享终端为桥梁，让家长将每个家庭内的“小图书馆”共享出来。智能共享终端将联合周边母婴相关门店，联合成立咔咔动漫生活馆，获取和维护线下数据，帮助合作伙伴降低获客和销售成本。

面对企鹅童话、咔哒故事这样有腾讯、阿里背景的IP平台和有声绘本APP，王文清认为童之趣应走差异化路线，发挥线下和实体的优势，合理控制少儿使用电子产品的时间，同时也可以就数字绘本实体化，与大公司合作。

其实，AR绘本的技术壁垒并不高，竞争核心是IP和内容研发能力。据介绍，童之趣已签约特步、三只松鼠、可儿娃娃等20余家大企业，作为IP的销售渠道。

童之趣于今年2月正式运作，已经持续盈利。盈利主要来自出版与产品销售、内容增值服务，以及IP的孵化与授权。在商业之外，童之趣向银川市希望小学捐赠了物资。王文清表示，愿意提供透明化捐助渠道，呼吁有能力的优秀教育企业，一同承担社会责任，传播公益，覆盖到偏远地区的儿童。

童之趣于2016年11月成立之初获得清源创投种子轮投资，近期开启天使轮融资，用于研发和运营。

王文清，儿童漫画家，连续创业者，17年动漫出版经验，出版畅销书籍逾百品种，销售码洋逾20亿元，曾任功夫动漫衍生品版块COO、漫炎动漫CEO、南信动漫系客座教授。

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