瞄准个护小家电下的美发市场，「Lena」想为女性提供毛发综合解决方案

疫情刺激了生活必需品的消费，在此期间理发器搜索次数同比增长410%，成为宅家十大热门产品榜首。为男士打造的理发器大受追捧，但女性的剪发和剪刘海需求也不可忽略。36氪最近关注到的Lena智能修发器，就解决了女性的宅家理发需求。

「Lena」专注美发造型工具领域已有14年，目前SKU在30个左右，包括卷发棒、直发器、无线造型器、蛋卷棒、电吹风等产品，销往全球50多个国家和地区。

2019年底，Lena推出针对家庭场景的智能修发器X5，拥有多项专利，能够自动识别发梢、把控修剪长度，每次只修剪发梢5毫米，迎合了女性用户去发梢干枯分叉和剪刘海的需求，解决在家修发手残繁琐、破坏整体发型的痛点，为追求精致和高品质生活的人群提供了解决方案，目前定价499元。

从为国际品牌代加工起步的Lena在2012年成立研发中心，开发低价入门级美发产品，开始自产自销自主品牌。Lena创始人方培松表示，以美国为典型，每户家庭拥有3-4支美发工具，细分到家庭、旅行、办公室等不同使用场景，而国内美发造型工具的渗透率不到1%，Lena推出低价产品能减少用户试错成本，起到教育市场的作用。

Lena 产品

2017年6月，Lena开始品牌转型，定位对美有一定追求、渴望提升生活品质的女性，以职业白领和家庭主妇为主要用户。方培松表示，当时国内美发产品走低价策略的已经是红海市场，Lena的转型不仅依赖于产品研发迭代的优势，也来自用户口碑的支持。教育用户的目标达到后，Lena认为要为成长起来的用户提供更好的工具。

2018年，Lena研发推出无线造型器LN-806，使得造型器也步入无线时代，定价269元。Lena热销品负离子蛋卷棒LN-802F“秒上手秒出卷”的产品属性，深受卷发一族的喜爱，定价219元，总销量超40万支；销量最好的负离子直发器LN-508“边造型边护发”的新型理念，在2017年上市后迅速得到市场认可，定价139元，淡季月销量近2万支，旺季月销量可达4万支。

2020年，Lena再次品牌升级，定位为“为女性提供毛发综合解决方案”。护发懒人风梳是Lena今年的追推产品之一，是当下流行的直发梳2.0升级版，带有热风辅助造型功能，定价469元。Lena懒人风梳结合了直发梳和风梳的特性，仿照理发店Tony老师“边拉边吹”的造型手法，满足用户自己在家打造自然蓬松感的直发需求，解决了单一直发梳蓬松感差和风梳低温的痛点。

Lena 护发懒人风梳

方培松表示，电吹风衍生而来的风梳在国外家庭中普及度非常高，但在国内因为缺乏教育和引导，使用人数少但潜在市场可观。Lena在风梳上融入了负离子和远红外线技术起到护发作用，并与传统直发梳2合1，创新升级为新一代的懒人风梳。

Lena目前在国内的销售渠道覆盖天猫、京东、小红书等电商平台。方培松透露，今年Lena会加快线下拓展步伐，进入中高端商场和女性产品相关的门店；线上则会继续和全平台KOL、大V、明星代言加强合作。

个护小家电市场下，电动牙刷、美容仪等产品近两年迎来了爆发，但多数品类下的头部市场依旧被国际品牌占领，走性价比路线的国货产品面临竞争力低、品牌感弱的困境，另一方面，年轻消费者追求爆款和更新迭代的特性，也让个护小家电的市场缺乏稳定性。

方培松表示，国产品牌先天就有对国内消费者的深度理解，国内制造业也让品牌更容易获得研发和上新周期上的优势。但大多数国产品牌的根基是传统企业，在维护成长型品牌和聚焦C端上需要向成熟品牌学习。

在此背景下，Lena一直在向国际品牌看齐。未来会聚焦用户痛点，研发具有更长生命周期和更具价值的产品，而不是盲目追求品类扩张。

目前，Lena建有意大利、深圳、广州、温州四大研发中心，拥有超过100项多国认证资质证书及多项行业领先的发明专利。方培松为Lena品牌创始人。

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