疫情“催熟”分账剧？

编者按：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID:yiyuguancha），作者 穆清，编辑 冒诗阳。36氪经授权发布。

被迫宅家的2月份，分账剧的票房纪录再次被刷新。

古装甜宠美食剧《人间烟火花小厨》（以下简称《花小厨》）自1月27日优酷上线，截止2月8日取得了分账票房5000万的成绩。2月15日，爱奇艺上线《少主且慢行》的第二天，该剧就成为首部热度值突破6000的分账剧。

笔者所在的《少主且慢行》粉丝群里，部分剧粉在上线后3天就看完了两季内容。

以往影视从业者普遍认为，分账剧在跟播期票房突破3000万已经是头部项目，此前分账成绩最好的剧集之一《绝世千金》爱奇艺最高热度值也仅在5835，而今《花小厨》与《少主且慢行》上线一两周即突破记录，突破了分账剧的天花板。

这背后分账剧的投资成本和内容品质在提高。从2016年的几百万投资规模，逐渐上升到2000-3000万，甚至突破5000万、7000万成本。另外，因为直接2C与观众交流，分账剧从业者更能捕捉最新的内容趋势，用适当的成本去精准定位用户群、尝试前沿题材。

与此同时，2月13日优酷网络剧合作平台再次更新分账剧合作规则，并联合微博台网剧集中心推出“COOL V”计划，为分账剧提供宣推资源加持和专业宣发服务。继2019年10月31日推出《“有酷”商业化合作白皮书》，为分账剧打通阿里经济体，引流阿里第二方业务场景潜在影视观众，阿里大文娱再次为分账剧赋能。

“优酷提供的宣发资源非常可怕，基本上把能给版权剧、定制剧的资源都去提供给分账剧了。”壹娱观察（ID：yiyuguancha）接触的多位分账剧从业者均如此感慨。在爱奇艺连续推出云腾计划、苍穹计划等一系列分账剧扶持措施后，优酷在分账剧领域的活跃度也越来越高。

当整个长视频行业都在呼吁降本增效，随着平台方不断力推，小而美的分账剧会在2020年迎来爆发期吗？

疫情之下，分账剧提档上线

突如其来的疫情打破了平静的生活，人们急需一些轻松疗愈的内容缓解精神上的焦虑和压力。剧情轻松愉快的《少主且慢行》就在这种情况下上线。

2月12日下午16点，这部剧突然宣布将于两天后的情人节播出，留给剧方的宣传预热时间只有1天。为了让开播消息尽快推送给目标观众，宣传团队不得不调动所有的渠道资源，把海报、短视频撒向豆瓣、lofter、B站、快手、微博等年轻女孩子可能光顾的平台。

到2月15日，抖音上与《少主且慢行》相关的短视频播放量就已经过亿，配合其他渠道的讨论引流，该剧在爱奇艺站内的热度突破6000。

对比映美传媒与酷鲸制作上一部分账剧王《绝世千金》上线当天热度值达到5835，上线4天分账金额过1000万，《少主且慢行》第一季第二季很可能会再次刷新记录。

▲《少主且慢行》剧照

考虑到优酷的《花小厨》播出两周就分账金额过5000万，接近《绝世千金》去年6500万的分账记录，2020的分账剧市场有望突破亿元票房天花板。而且在突飞猛进的数据背后，这些项目的操盘方对分账剧的理解、创作、营销已经非常成熟。

因为《绝世千金》的操盘经验，《少主且慢行》目标人群同样定位在15-20岁，在制作之初就定位无厘头+探案，由00后演员演绎00后的故事，加入了很多流行元素，“虞书欣可爱”与“好笑”的评论出现频率很高。

根据云合数据，《少主且慢行》第一季日均有效播放在1000万上下，虞书欣出演的另一部台网剧《下一站是幸福》日均有效播放在3000万左右。但《少主且慢行》的投资成本只有数千万，自2019年9月21日杀青到近期播出，项目周期较短，资金周转更快。

壹娱观察与多位分账剧从业者交流，大家都认为分账剧项目预算有限，对时间的把控、执行力的要求更高。《少主且慢行》在拍摄环节就开始剪辑，准备营销物料，也正是这些前期工作的插入，使剧组能够应对突然定档的情况。

据接近映美传媒的人士透露，虽然疫情期间不能出门，但是《少主且慢行》的宣传团队一直处在极度忙碌的状态，每天凌晨三四点睡觉早上9点就起床与项目宣发团队的30多名同事开会，协调视频、海报等物料的制作、投放，以及异业合作事宜。

美食剧的分账潜力

相较同类题材的前作，优酷新上线的《花小厨》制作水平提高明显。

这个类型的网络小说统称为种田文，诞生过许多佳作，有不少读者追捧，但因为情节平淡、起伏比较少，没有被大批量改编成影视剧。

制片人朱先庆曾对媒体透露，《花小厨》曾经因为矛盾冲突不激烈，人物形象不鲜明，主线剧情推动缓慢，遭遇一些播出平台的质疑。但制作团队坚持认为，《花小厨》不是靠矛盾来推动剧情，而是让观众带入到充满烟火气息的生活细节里，让观众和角色产生陪伴感。

看着《花小厨》学习做菜，了解美食文化，是这段时间很多剧粉的日常。朱先庆发现很多观众看完《花小厨》后，会找出新圣堂影业出品的另一部剧《花间提壶方大厨》进行重温。

▲《花小厨》剧照

美食剧看似平淡，实则贴近生活、长尾流量很好，2017年播出的《花间提壶方大厨》在跟播期取得了3000万分账，长尾期陆续又收获了4000-5000万的收入，直到2019年每天还有进账。

正是源于上个项目的经验，考虑到2年间视频平台付费会员进一步增长，新圣堂影业在制作《花小厨》时把制作成本推高到了《方大厨》的2-3倍，采用电影班底拍摄制作，比如导演李小江曾经执导电影《棒子老虎鸡》，配音导演程寅的代表项目是《妖猫传》《八佰》。

“这就是田忌赛马。传统影视公司也有好的影视团队，但他们只敢量入为出，根据现有的分账剧天花板去码团队。但我们团队不一样，我们有互联网基因。新圣堂影业愿意在盈利模式和流量变现的创新上做些尝试。”朱先庆曾对媒体这样表示。

《花小厨》实景拍摄周期90天，又在棚内进行了20多天的美食拍摄，找来中国金厨奖得主邓丹进行指导。

而且制片人朱先庆就是美食爱好者，在他看来，《花小厨》里美食是传情达意、推动剧情的重要元素，必须要做大量的美食研究，在剧本阶段组织编剧研究了很多菜的文化背景。

此外，《花小厨》在后期制作环节，没有使用过多滤镜，实拍阶段的打光、摄影花费了很多心思。

非知名演员+专业制作团队+高于一般分账剧的投资，《花小厨》在上线两周后就获得了5000万元分账票房。考虑到2月8日至今，这两周的进一步发酵，业内预测《花小厨》线上票房将超过亿元，早已覆盖了投资成本。

此外，平台的支持也必不可少，阿里大文娱对《花小厨》的宣发给予了支持。据悉，情人节前后，《花小厨》的海报曾出现在德芙、香飘飘等餐饮品牌的天猫旗舰店情人节促销页面，天猫、支付宝、饿了么等淘宝系服务平台均推送了剧集相关广告信息。

2020，视频网站加速布局分账剧

自2016年诞生，经过4年的发展，分账网剧的商业模式逐渐成熟。

这个春节档，一些小鲜肉小鲜花主演的大剧并未取得预期效果，而小成本的分账剧领域却涌现出多部精品。

除了上文提到的《少主且慢行》，爱奇艺1月6日播出的《小女上房揭瓦》，截止2月12日已经获得2000多万元分账票房，1月9日播出的《医妃难囚》第二季也取得了不错的播出效果。

“甜宠题材在分账剧中表现一直很不错，而且呈现出越来越细分化的趋势。光是古装甜宠，就能分化成古装甜宠探案、古装甜宠美食、古装甜宠奇幻等等。分账剧相对版权剧来说盘子有限，最重要的就是服务好细分人群。”制片人孟宪天之前做过一部定制剧，自2018年开始加入到分账项目的行列中来，负责的爱奇艺云腾计划项目《倾世锦鳞谷雨来》刚刚在1月份杀青。

爱奇艺作为分账剧领域最活跃的平台方之一，在2017年就提出了云腾计划、苍穹计划，把爱奇艺文学、爱奇艺动漫储备的IP开放出来提供给影视公司进行改编创作，播出后与出品方按照一定比例分成，吸引了不少有实力的创作者入局，不乏慈文传媒、新媒诚品、雄孩子传媒等头部公司，上文提到的几部爱奇艺分账剧均为云腾计划项目。

而优酷自2018年5月14日发布《优酷网络剧合作白皮书》，在分账剧领域开始奋起直追，《二龙湖爱情故事》《我的邻居睡不着》均在跟播期造就了2000万元的分账成绩。

自2月8日宣布《花小厨》分账票房达到5000万之后，2月13日优酷还更新了《优酷网络剧合作白皮书2.0》，并推出了《开放平台COOL V计划白皮书》，联合微博为A级、S级分账剧提供宣发资源和服务，在分账剧领域的决心和扶持力度可见一斑。

一般来说，爱奇艺会为不同等级的分账剧匹配站内宣传资源，而优酷不仅联动了阿里系的支付宝、天猫、饿了么、盒马生鲜等跨界资源，更直接联合微博设计宣发资源包，为分账剧的宣发提供服务。

另外，目前爱奇艺的分账剧是按照季度回款，由项目方在每个自然嫉妒的第一个月10日至30日申请提现，爱奇艺在受到合格发票的30个工作日内支付。而优酷在2019年7月将分账剧的借款周期由季度结款升级到月度结款，进一步提升资金效率。

一系列规则更新和升级之后，平台方在分账剧领域的投入力度越来越大，对创作者的争夺也愈演愈烈。

2020，随着定制剧、版权剧利润变薄，你会来拍分账剧吗？