LinkedIn中国沈博阳：LinkedIn想通过创造商业机会，进而创建经济图谱#2014GMIC大会#

“如果你当初没有选择加入LinkedIn，而是选择了独立创业，做一个中国的LinkedIn的copycat，那你会怎么做？”

LinkedIn中国区总裁沈博阳在今天的GMIC大会上以这个小问题开头，他说他前些日子被这么问及，当时他并没有很好的答案，唯一知道的一点是，如果他自己来做一个LinkedIn的网站和应用的话，他会一切一切都围绕着移动互联网而行。

从2003年上线，到2004年底勉强达到100万用户，到2011年上市、2014年正式进入中国，在迅猛的技术革新时代，LinkedIn发展了十一年之久，从桌面到移动端，如今仍然稳健。那么这一次进入中国，LinkedIn有什么不一样的目标？他们的使命和愿景是什么？LinkedIn凭借什么创造价值？沈博阳说了下面这几点：

LinkedIn的愿景是什么？

LinkedIn的愿景是给全球的职场人士创造商业机会，进而创建首个经济图谱。什么是经济图谱？当所有人脉、商业机会、经济资源交织在一起，就形成了经济图谱，LinkedIn想做的事是把这个经济图谱数字化，然后让它流向世界上有需求的地方和人群。

LinkedIn的盈利模式

沈博阳说，他认真地研究了这个职业社交网站之后，发现LinkedIn的核心价值在于它把B2B和B2C的模式很完美地结合在了一起——它首先是一个为会员提供服务的社交网络，但它的大量营收并不从会员身上产生，它的赚钱之处在于B2B模式：为企业提公B2B的解决方案。当LinkedIn在C端的会员那里获得很多数据的时候，就可以以此从企业身上获取利润。

具体来说，LinkedIn对会员的价值在于三重，第一个价值是职业身份——我们每个人有生活中的身份，比如父亲、朋友，这个身份在美国是由Facebook、在中国是由微信朋友圈这样的产品来服务的。而当你拥有工程师的身份、你曾经为雅虎工作，这方面的职业身份就由LinkedIn这样的职业社交网站来服务；LinkedIn的第二个价值是知识洞察——当LinkedIn积累了大量的白领和职业经理人的时候，LinkedIn就变成知识分享的平台，比如Bill Gates等很成功的企业家，会在LinkedIn上创造、分享内容；第三个价值是商业机会——这不光包括工作机会，还包括做生意的机会，合作的机会。

而LinkedIn对于企业的价值可以这么来看，当你运营一个公司的时候，跑不出有三项工作：招聘、市场和销售。如果把三项工作分解开看的话，无非就是找到一群相关的人和会员，向他们传递好的消息，再通过消息鼓励他们发生行动——而LinkedIn在这三个方面提供的解决方案，正是其创造商业价值之处。

那么，LinkedIn为什么决定要进入中国？

沈博阳说，Jeff Weiner告诉他，自己的办公室墙上挂着LinkedIn的使命：“给全球的职场人士创造商业机会”，如果LinkedIn不能进入中国的话，那么他就要回公司，把公司墙上的那句话摘掉，可见中国的意义所在。

LInkedIn中国的使命有什么不同？

进入中国之后，LinkedIn想为中国职场人士打造一个全球化的平台，并更好地助其实现职业理想。因为如果你去一个外企位于新加坡的亚太总部，你会发现这里有新加坡人、日本人、来自亚洲各个区域的人，但是却很少看到中国人，就是因为中国人缺少全球化的平台。但LInkedIn我们做这件事不仅是为了把中国人才输出出去，也希望帮助人才进入中国。