资深投资人教你十步赢得投资者青睐

几乎每家创业公司都在寻求融资，而事实上提交融资申请后真正能拿到资金的公司少之又少，这确实让人感觉很沮丧。怎样才能强化自身优势，赢得继续生存的机会呢？拥有十多年投资经验的
Startup Professionals创始人兼CEO Marty Zwilling，站在资深投资者的角度给出了如下十条建议：

1.立即整合你的业务
如果你想获得融资，首先要将你的业务整合成某种符合融资要求的股份制公司形式。法人实体最好符合投资人股权共享的理念，而非法人实体无法获得投资。

1. 组建有经验的团队
   记住一句话：投资人只投团队，不投创意。根据个人经验来说，这一点几乎是获得天使投资最大的绊脚石，因此极其重要。如果创始人没有丰富的经验，可以找一些顾问弥补这个不足。

2. 注册域名，建立网站
   如今即使你不是互联网企业，如果没有网站，也算不上真正的公司。投资人通常会去你的网站去感受公司的氛围和眼界。同时注意保护好公司在社交网络中的品牌名称或标识。

3. 界定知识产权
   把专利和商标集中到一起以展示真实的知识产权状况。这将是一个强大的竞争优势，“入场壁垒”也是能否获得融资的关键。同时也是在各阶段融资中经常出现的障碍。你可以提前准备，否则可能错失良机。

4. 创建产品原型
   对很多创业者来说，他们需要融资去建立设计和建立产品原型，然而大多数的天使投资者则希望在投资前就能看到产品原型。这时候就需要你用自己或家人甚至朋友的钱来创建产品原型，以展示你的早期进展。

5. 创建简报和摘要
   投资者希望你能通过1到2页的摘要来阐述10页左右的幻灯片简报。要记住这是给投资人而不是给你的客户看，所以你需要简明扼要地展示商业计划与商业模式中的要点。

6. 准备一份投资级的商业设计
   不管你是否需要融资，每个创业者都需要为自己拟一份专业的商业计划。作为创始人，你可能认为每个人都能通过你的激情和语言理解你的愿景及计划，而事实并非如此。你需要准备回答投资人或合作者可能提出的任何问题，包括流量评估、资金需求及退出策略等。

7. 完成财务报表
   与商业计划一样，财务报表不仅仅是给投资者看，更多的是自己需要使用。但也不需要太复杂，在多数情况下Excel提供的功能满足需求。利用它提供的公式计算5年内公司的收入、成本、现金等，并需要将可能的变数都考虑进去以增加可信度。

8. 赢得至少一个客户
   免费试用的客户不在此列，必须有人肯为你产品或服务付钱。所有的信念和市场研究都不如客户付的钱实在。这被称为“商业模式验证”。

9. 尽力与投资者建立联系
   最后也是最重要的是，在你需要帮助前就先和投资人建立联系。如果你在各种团体或活动中都扮演一个积极的角色，那你可能会更早接触到投资者。

总之，天使投资人可以被你创建新的成功事业的梦想所感动，但这离不开良好的计划、努力的工作以及细心的准备。你需要先做好自己的工作引起他们的关注，而不要指望资金会像变魔法一样从天而降。

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