分享美好家的模样，“家的要素”获三百万天使融资

去年7月从小红书离职后（技术副总裁），刘佳开启了属于自己的创业项目。

“在美国 Pinterest 上，Home decoration 是仅次于 Bridal 的第二大板块。消费水平往上提升的同时，大家会对于内在的、品质的东西更加关注。” 对标美国的 Houzz，以及在日本颇为风靡的家居社区 RoomClip，刘佳和他的团队在年初上线了 “家的要素”，并获得了梅花创投的三百万天使投资。

打开 APP 首页，可以看到的是 “精选” 和 “关注” 板块，前一部分由 “家的要素” 团队根据每日用户的UGC内容进行筛选和推荐，如果你选择关注某位家居达人，就能直接在“关注”栏看到TA的所有动态。应用第二屏为“发现”板块，用户可以通过热门标签（如北欧风、书桌等）和品牌（如HAY、Pilo等），来探索和发现喜欢的家居单品或搭配。

在刘佳看来，一个舒适的家是有“要素”的，并且每个人的家都会有属于自己的独特 “要素”。因此，产品命名为 “家的要素” 就是希望用户从细节和局部搭配出发，分享美好家的模样。和大部分的家居社区类似，在这里，用户可以通过图片的方式分享自己心水的家居好物，并添加一两句简短的心得，标签通常为相应的商品品牌。不过像家居这种偏低频的品类，社区应该如何有效地运营呢？有过之前小红书的成功经验，刘佳的看法是：其实所有社区产品的方法论都是共通的，要做的事情无非两件。第一是当好警察、维护的工作，第二是建立价值。建立价值又可细分为两步，首先是完善产品本身的功能，其次是做好产品运营，起到正向引导的作用，这里包括用户运营、社区运营以及内容运营。

“我们希望通过自己的PGC内容整理和社区用户的UGC力量来启发大家对家居的灵感。” 刘佳表示，目前阶段，PGC部分还未完全体现在产品上。团队的初步打算是做更多的专题，比如如何搭配颜色，如何进行布置等的内容，以及增设像《生活家》这样的专访。

变现方面，目前“家的要素”团队想到的包括导购和自营电商两块，前期会以导购为主，客单价控制在200元左右。团队位于上海，刘佳毕业于北京大学，之前分别在酷讯，Zynga负责技术研发，系统架构和项目管理。

从去年底至今，消费升级的大风口带动了一波家居类的创业热潮。高频的化妆品、女装等都被切得差不多了，而作为淘宝及天猫的第二大品类，只有 6%的电商渗透率和庞大非标的 SKU 意味着线上家居市场是块有望酝酿出新平台和新品牌的沃土。就社区类而言，除了“家的要素”，36氪此前曾报道过包括“好好住”、“好物”、“美家”、“一兜糖”在内的多个产品。

P.S. 家的要素正在招募新的童鞋，有兴趣可戳join@jiayaosu.com