36氪首发｜好好住完成B轮融资，别人家的好东西你很快也能买到了

家居装修平台好好住宣布完成B轮融资，金额数千万美金。领投方为愉悦资本，九合创投、晨兴资本、纪源资本在内的原有董事会股东全部跟投，穆棉资本担任该轮融资独家财务顾问。

好好住创始人冯驌在接受36氪采访时称，本轮融资将用于品牌推广、升级技术团队，以及交易供应链的搭建。2018年，完成用户初步积累和社区搭建的好好住会迎来全面的商业化，其中最重要的部分就是切入交易，引入家居品牌直接卖货。

好好住的前身是冯驌创办的家居自媒体“总有可取处”，2016年初好好住app上线，到目前为止用户量超过800万，其中60%以上用户有装修需求。新用户希望找到适合自己家的装修方案，老用户则会在此分享装修心得，晒出自己的家。虽然算不上日常、高频的应用，但高质量的图文分享、良好的社区氛围为它带来了十分精准的流量。冯驌称这个模式为“高品质的生产型用户，带动着百倍甚至千倍的消费型用户”。

冯驌在好好住社区晒出的自家客厅

这些精准的流量自然引来品牌方的关注。好好住官方称，目前有上千个国内外家居品牌在好好住上建立了官方账号，其中就包括“IKEA 宜家家居”——这是它继微博、微信、知乎之后的第四个官方认证账号，吱音、造作等一系列家居新品牌也纷纷进驻。品牌们在此推介新品、像一个普通用户那样发布图文内容，而普通用户也可以自由标注所购买过的品牌，这让其成为家居品牌营销的重要阵地，也为之后的交易打下基础。

2017年，好好住尝试接广告，广告主以家居品牌为主，宜家、博世、SONOS都是它的客户。这个水到渠成的商业模式将在2018年迅猛增长，收入预计达到2017年的20倍。

电商则是好好住接下来发力的重点。冯驌告诉36氪，目前好好住上用户ugc内容提到的产品和商家超过三万家。他们会找到最常被提及，最受欢迎的品牌，邀请其入驻开店，并提供从ugc内容到一键购买的通路。2018年内预计上线300到400个品牌，几万种商品，品类大到床、柜子，小到毛巾、杯子，每个品类遵循精选策略。

“海外的、本土的，大牌的、设计师的，各种品牌都有。相比常见的大众品牌，我们更想发掘那些长尾的产品，但长尾不等于小众，它在功能、样式、价格上都适合大多数人，只是没有被发现。”冯驌说。

随着用户量和内容数据量的增多，好好住还会大技术投入，以提升算法，更好地实现千人千面的个性化推荐。

冯驌称，好好住这两年来一直在做的，就是通过运营和产品，引导用户创造内容，并在其中真正确认自己的生活习惯和居住需求。通过这种用户教育，一些看似新锐的观念越来越接受，比如开放式厨房，它的更新版本是中厨和西厨分开，中厨在小空间隔绝油烟，操作简易的西厨占据更大空间。

最新的家装趋势还包括：很多人会选择灰色的墙面（白色太普通，灰色是最保险的“彩色”），卫生间硬装会为智能马桶盖预留插头和水管、很多年轻人干脆抛弃了厨房和电视————这些数据沉淀和趋势洞察无疑会成为电商选品的重要依据。

好好住也在新一版app更新中加强了“装修”模块，旨在提供条理清晰的装修全程解决方案，并鼓励用户在好好住上找到合适的设计师。这一部分尚未纳入商业化，但通过Houzz的经验来看，通过对设计方收费是变现方式的一种，直接切人装修交易的空间则更大。

从c端切入做内容社区，获得相对低成本的流量，再切入交易环节，是社区产品变现的常规路径，但不同行业有其独特的特性。具体到家居领域，如何引导用户从看图片、找灵感，进化到习惯在好好住买东西，甚至未来更重的装修决策，成为考验团队能力的关键。在市场推广上花钱会推高流量成本，也会对其电商的转化提出高要求。

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海表示，“房产服务相关领域是愉悦资本重要的投资根据地，我们已经在短租、长租、共享办公、商办房产等领域深耕多年。随着租赁市场及改造需求的发展，高达数万亿的装饰装修市场规模将进一步扩大，而互联网技术又会大大加速行业的升级换代。我们看好好好住团队深厚的行业积累与优秀的运营能力。”

好好住在2015年7月获得天使轮融资，投资方为九合创投。同年10月，获得晨兴资本的A轮融资。在2016年11月，好好住完成A+轮融资，领投方为纪源资本。纪源资本在美国也投资了Houzz，它被视为以家居分享切入交易模式的范本，并于2017年完成新一轮4亿美元融资。