36氪首发 | 企业团险平台「保险极客」完成2500万美元C轮融资，SIG及华兴新经济基金联合领投

转载时间：2022.02.03（原文发布时间：2020.03.18）

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36氪获悉，「保险极客」正式宣布完成2500万美元C轮融资，由SIG（海纳亚洲创投基金）和华兴新经济基金联合领投，元启资本任融资独家财务顾问。本轮融资将用于人才引进、市场扩张以及合作生态建设。

此前，保险极客曾于2018年获1亿元人民币B轮融资，投资方为国家中小企业发展基金及联想控股投资；2016年获5000万元人民币A+轮融资，清控银杏领投，联想之星、启迪之星创投跟投。本轮融资后，保险极客累计获得近4亿人民币投资。

36氪曾多次报道保险极客。保险极客成立于2014年，定位企业员工保险平台，通过技术创新，为企业提供智能员工福利保险和健康管理解决方案。

成立至今，保险极客的定位和发展路径都十分清晰，即从企业团险SaaS系统建设，延伸到员工福利保障，再到健康管理平台，形成企业团险的服务闭环。在客户定位上，传统保险公司在团险领域更多瞄准是大企业，而保险极客则是先从成长型企业团险切入市场，再逐步扩大客户群体。

保险极客创始人兼CEO任彬对36氪介绍，保险极客自成立到现在的定位和目标一直比较坚定，专注团险健康险领域，建立B2B2C的保险及服务平台，公司的发展过程可以分为三个阶段：

2015年到2016年底，保险极客初步完成了底层系统建设阶段，通过企业团险SaaS“云团险”，为C端的员工提供全线上的医疗保险以及理赔报销服务。这一阶段保险极客打通了产品、核保、风控到理赔的服务闭环，建立起核心竞争力。
通过“云团险”SaaS，企业能够在平台上批量上传被保人员，处理在线投保、保单管理等，并且进行灵活支付，适合企业的日常运作周期。而在员工端，保险极客于2016年就推出移动理赔服务，员工通过微信拍照上传即可快速报销，2000元以下免收纸质单据，一般在5个工作日即可完成赔付。
任彬表示，企业团险和个险的逻辑大不相同，个险需要考虑个人的健康状况等因素，但团险不仅要看员工自身诉求，也要考虑企业复杂的需求，对于风险认知要求很高。保险极客的核心团队有多年的精算从业经验，在公司这一发展阶段也建立起了完整的风控和数据模型，帮助企业分析自身的诉求和建立风险认知，给他们提供个性化的保险套餐。
2017年到2018年，保险极客完成产品研发，进入快速商业化落地阶段，建立起全国性的销售网络。并且，随着推向市场，保险极客在产品层面也更进一步，基于员工的个性化保险需求推出了“极客+”平台，与云团险SaaS打通，除了根据员工工作性质和风险情况为员工智能推荐和个性化定制外，也全面覆盖员工的家庭保障等企业福利，企业和员工实现共同付费。
2019年，保险极客已经积累了大量的客户案例，也逐步发现除了保险诉求外，企业员工对医疗健康服务的需求同样强烈。因此，保险极客从保险平台延伸到医疗领域，建立“团险+医疗”的生态。近年来，保险极客与微医、好大夫、壹加医等医疗健康服务机构达成战略合作，提供日常家庭医生在线咨询、专科问诊、挂号秘书、防癌绿通等服务。

在商业模式上，保险极客的盈利点包括企业保险定制方案与员工升级家庭保障方案等，此外也会通过自有TPA体系帮助保险公司处理理赔案件丰富营收。保险极客服务超过6000家企业的数十万员工，以新经济企业为主，此外覆盖的群体也更广——最大单体企业客户员工数量从2018年的4000人增长至目前超过10000人。任彬表示，对保险极客来说，成长型企业一直是主要客户群体，而大客户是加速发展的基础。

与健康险的上升势头类似，企业团险在近几年发展亦十分迅速，预计到2020年市场规模将超3000亿元。任彬表示，近几年保险极客在服务客户的过程也感觉到，客户上涨的速度非常快。相较传统企业提供的福利，比如食品、生活用品等消费型福利，年轻一代的企业决策者或人力资源负责人会更加注重员工保障，在未来，企业保险会越来越像“水电煤”，成为企业基础设施一般的存在。

目前，保险极客总部位于北京，并于上海、广州、深圳、杭州、天津、青岛、武汉、成都、西安等地设有办公室，团队超过200人，研发人员占一半左右。创始人任彬北美精算师资格，拥有十余年保险行业工作经历，在产品开发、产品定价、风险管理、再保险管理等方面有丰富经验。

2020年，保险极客将业务全面拓展新一线城市，增强全国服务能力。此外对于“保险+医疗”的生态建设，保险极客也会延展至诊前健康管理、诊中的线上诊疗与诊后的慢病管理、康复治疗等，加快AI和大数据的应用落地速度。