大咖拍卖：做线上艺术品拍卖，“经纪人”或许是互联网更容易撬动的一环

关于大咖拍卖，我的同事 feng 在此前的报道中已经做过介绍。简单来说，这家互联网基因的初创公司从微信端起步，试图在手机屏幕上还原传统的线下艺术拍卖场景。

大咖拍卖 APP 于去年六月上线。在此之前，移动端拍卖形式以“同步拍”为主。所谓同步拍，主要是将线下画廊和拍卖行的拍卖会同步到线上，相当于画廊及拍卖机构的一条流量入口。

在创始人张皓看来，还原拍卖会上的竞价氛围是线上拍卖能否成功的关键因素。“氛围是很重要的一点。现在很多线上艺术品拍卖或直购，只有冷冰冰的价格数字，很难激起用户的消费欲望。”

为了更好的还原传统竞拍场景，大咖拍卖于近日推出了“直播拍”版块，想用互动属性极强的视频直播方式让用户拥有更强的参与感。

一场于直播拍里举办的拍卖活动中，用户在竞价的同事还可以通过弹幕进行事实评论，彼此之间形成互动。作为拍卖会主办方来说，这种直播拍卖适合用来做客单不算高的日常小型拍卖会，以压缩运营成本。据悉，要在线下举办一次拍卖活动，从前期的预展到最后落槌，光是场地运营可能就需要花 100多万的费用。

无论是“同步拍”还是“直播拍”，主要都是面向拍卖行和画廊这样的 B 端群体。但张皓表示，现在他们的思路有所改变，未来大咖拍卖的服务中心会从传统机构向个体经纪人转移。

“运营过程中我们发现之前的思路存在一些悖论。”张皓说，“之前我们和画廊合作，主要是考虑到这些机构背书可以提升平台的信誉度。但实际上，画廊是典型的一级市场，而拍卖是二级市场行为。这就意味着这样的传统机构会极力保护他们的线下价格体系，导致互联网的价格优势发挥不出来。后来我们发现，经纪人群体和我们合作的意愿更强。”

据了解，艺术收藏业中的经纪人大概承担着这样的行业角色：经纪人有点像艺术藏品圈里的中介，专业性高的经纪人自带流量，负责对接货源和卖家。一些经纪人会挂靠在拍卖行下面，一面负责寻找作品，另一方面接洽有意向的买家，并在拍卖会当天把买家聚集在一起竞拍，拿成交后的提成。他们中有些人自己也搞艺术收藏，一般对几个领域较为擅长。

之前我们对大咖拍卖的印象是，标的物门槛偏高（毕竟和机构合租，而机构需要覆盖成本），导致终端消费者与线下机构的受众重合，基本就是为那些专业藏家多提供了一种拍卖方式，受众较窄，上升空间容易碰到瓶颈。

而这次转型后，平台将逐渐弱化画廊的参与度，把经纪人放到战略中心。从另一方面来看，这也意味着那些由于品相、客单不够而无法进入传统拍卖会的藏品也能在大咖拍卖上出现。未来平台的标的品类会更丰富，价格区间也逐渐拉大，受众从专业藏家向大众市场迁移。

为了对经纪人有所把控，经纪人提交的拍卖标的将先通过大咖拍卖内部人员审核，整体平台的主推品类、价格区间会由公司的“拍卖师”来制定，避免了纯 C2C 形式可能造成的混乱。

另外，大咖拍卖还推出一款叫“艺术管家”的产品。艺术家、收藏家可以通过“艺术管家”在云端管理自己的艺术资产，同时，这些记录在案的藏品也将变成大咖拍卖平台的动态库存。艺术家可以将版权交由平台打理，由此，平台也延伸出了艺术衍生品生产销售这条新的盈利模式。

大咖拍卖的天使轮资方包括丰厚资本、海泉基金及个人投资者，资金共计 1000 万人民币左右，目前他们正在寻求 Pre-A 轮融资。

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