Under Armour 业绩增幅首次放缓，运动品牌该如何应对激烈的竞争？

Under Armour 周二发布声明称，今年其销售额将增加 12％，达到近 54 亿美元。这低于分析师平均估计的 60.5 亿美元，并将成为 Under Armour 自 2005 年上市以来最低的年度收益。

Under Armour 去年 Q4 的收入同比增加 11.7%，约 13.1 亿美元（净利润 1.04 亿美元），不仅少于预期的 14.1 亿美元，涨幅也是 2009 年以来的最低值。

声明发布后，该公司 A 股跌至 20.80 美元，跌幅为 28％，是 2008 年 1 月以来的最大跌幅。Under Armour 的困境也连带拖累了竞争对手，耐克的股价下降了2.7％。

事实上，人们对 Under Armour 业绩增长的担忧已经导致去年其股价下跌了 30%。作为美国著名的运动品牌，Under Armour 的销售额曾经每三年能翻一番，每个季度的销售增长曾经也一直维持在 20% 以上，但现在看来，这种增长势头很难维持。在公司的声明中，他们认为增长放缓背后有多重原因，比如零售行业整体疲软，导致折扣增加，公司盈利能力下降；还比如，包括 Sports Authority Inc.在内的几家大客户破产，破坏了北美市场。

与此同时，创始人兼 CEO Kevin Plank 也承认，近年来运动休闲风的热潮给 Under Armour 带来了许多竞争对手。Lululemon 和 Fabletics 这样的品牌兴起，把美国休闲服饰的市场规模推到了 440 亿美元，据统计，欧美市场已经有 2000 多个运动休闲服品牌。

和这些休闲品牌相比，Under Armour 的基因是“功能性”。这家成立于 1996 年的公司，最初专注于足球运动员穿的吸汗服饰，目公司市值约 48 亿美元，大部分产品仍是功能性的，与运动服正在变成日常穿搭的趋势不符。虽然人们运动时都爱穿 Under Armour 的吸湿排汗服（moisture-wicking ），但不会在逛街散步时也穿着它。彭博智库的分析师 Chen Grazutis 认为，当市场风向从功能性转移到时尚性时，它很难大展身手。

Under Armour 显然也认识到了这个问题， Plank 不止一次公开表示，要把品牌变得更时尚。这几年他们一直在对生活、休闲产品线投入资金，去年下半年还和纽约设计师 Tim Coppens 合作推出了一系列时尚产品线，但是销售额并不是太如人意。

除了扩充时尚产品线，Under Armour 也在尝试寻找其他的突破点。首先，他们开拓了鞋类产品，去年他们的运动鞋销售额增加了 50%，首次达到 10 亿美元；其次，他们将在电商领域投入更多，以便在增加销售渠道的同时得到更好的销售反馈；另外，Under Armour 的新机会还可能在欧洲和亚洲市场，虽然他们已经在全球 60 多个国家销售，但北美以外的收入只占总收入的 20%，还有很大的拓展空间，比如上个季度鞋类的总销售额增长了 36%，其中美国市场之外增长了 55%，可以看出，比起竞争激烈的北美市场，欧洲和亚洲的的投入产出比可能会更高。