左拥抖音，右抱淘宝，罗永浩的“朋友”怎么这么多？

编者按：本文来自微信公众号“红漏斗”（ID:hongloudou），36氪经授权发布。

转型主播一百天后，罗永浩的“交个朋友”分别在抖音、淘宝直播两开花。

被多家媒体“唱衰”、称其“3个月带货量下降97%”后，罗永浩终于正式回应，“前一段时间分散精力忙别的事情，导致成绩有所下滑”，同时公开向媒体呛声，“不用为企业家的收入浮动那么揪心”。

罗永浩的确在用事实说话。7月17日，罗永浩搭档“小助理”朱萧木在抖音如常直播，新抖显示，整场销售额超过3900万元，是近2月内销售成绩最好的一场。

7月18日，朱萧木与“交个朋友”旗下另一女主播林哆啦在淘宝直播开播，朱萧木特意发微博称，两场紧挨着的直播“存在大量的不同选品，差异性足够，价格也都特划算”。

尽管朱萧木首播的销售情况并未公开披露，单观看量这一个数据，朱萧木也与罗永浩相差甚远。淘宝直播间前台显示，朱萧木此次直播累计观看数超过12万，而根据新抖数据，罗永浩前一日的直播累计观看数达到325万。

有业内人士告诉CBNData消费站（下称C站），虽然第二场直播时间未定，但朱萧木团队已经开始招商，看似是要将淘宝直播事业继续下去。

先是“交个朋友专属店”在淘宝上线，再是朱萧木在淘宝直播“独立出道”，不由得让人怀疑，罗永浩跟淘宝“交朋友”了？

朱萧木独立“出道”了，但选品真的“差异性足够”吗？

相比罗永浩以“科技感”与“直男属性”著称的直播间动辄出现千元以上的数码产品，朱萧木首播选品价格相对平易近人，最贵的POLO衫定价390元，41个产品中有31个定价在百元以内。

但盘点二位主播的选品后，C站发现，朱萧木此次直播并没有像他声称的那样具有“差异性”，41个商品中有24个品牌都是曾出现在罗永浩直播间里的“朋友”（下图阴影部分），比例高达近60%，其中更有15个罗永浩直播间里的同款（下图红色字体），连打折力度也几乎一致。

这可能和前期准备不足有关。有参与直播的商家告诉C站，朱萧木的这场直播有点“赶”：周六开播，他们周三才收到招商通知。还有业内人士向C站透露，朱萧木目前采用纯佣模式，即不向商家收取坑位费，按照销售分成来合作。

业内人士分析，会采用纯佣模式的主播分两类，一类是带货能力强劲的头部主播，如薇娅、李佳琦等，还有一类是刚入圈的新手主播，省去一笔坑位费相当于在酬劳上让步，在流量不足的情况下用这种方式来吸引商家。朱萧木在淘宝直播就相当于一个新人。

单独出道的朱萧木也没能逃脱翻车，在演示一款电动开瓶器时，直到瓶塞破损，他都没能成功打开酒瓶。

图片来源：朱萧木淘宝直播间

直播结束后的当晚，朱萧木便在微博上演示了正确的开瓶方法，并解释道“酒和开瓶器都没问题”，失误是因为“酒的放法都不对”，高效快速的危机公关手段与罗永浩如出一辙。

值得一提的是，罗永浩对朱萧木这场直播也密切关注。7月18日当天，先是连转6条微博为朱萧木预热，“开瓶器翻车事件”后，罗永浩率先发出调侃，随后又在第一时间转发朱萧木澄清翻车的微博，尽到了一名“翻车前辈”应尽的职责。

“抖音一哥”意欲何为？

7月14日起，陆续有媒体跟进报道罗永浩直播公司“北京交个朋友数码科技有限公司”获得浅石创投基金投资，具体投资金额尚未披露。

公开信息显示，浅石创投旗下管理的两支人民币基金专注于天使轮到A轮的早期创业投资机会，资本管理规模近10亿人民币。作为蚂蚁金服孵化并作为大LP角色（投资人）参与的投资机构，浅石创投主要投资产业互联网，包括消费与服务升级、文化娱乐、医疗健康等行业线上线下结合的新兴模式。

直播电商，就属于浅石创投关注的赛道。天眼查数据显示，浅石创投成立5年间超过30条公开投资动态中，“交个朋友”是唯一一家跟直播业务相关的公司。

天眼查股权关系显示，严格意义上讲，“交个朋友”是罗永浩“朋友”——前锤子科技产品总监黄贺的公司。罗永浩本人没有股份，也没有在其中担任职位，只有虚名“首席推荐官”。

7月14日当天，“交个朋友”官方微博宣布，除罗永浩之外的5位年轻主播将在淘宝直播开播。不过，除了展示开瓶器翻车之外，开播前就有一些波折。比如官方微博本来预告将有5人一起直播，实际直播的却只有朱萧木和林哆啦2人。此外，原定在“交个朋友直播间”的直播，也转移到了“朱萧木直播间”，眼见着从官方行为变成了相对个人的行为。

这场淘宝直播首秀结束后，罗永浩转发了一条粉丝在朱萧木淘宝直播间激情下单的微博，并评论“长江后浪推前浪”。从不少忠实粉丝的反馈来看，他们仿佛“发现了一个新世界”：原来淘宝直播可以观看回放，还可以在淘宝域内完成购买。

今年3月，早在罗永浩释出参与直播带货信号后，就引发头部电商直播平台的争抢。最终，抖音拔得头筹，得到直播电商业务的标志性明星人物。外界传闻，抖音拿下罗永浩花费高达6000万元，并默认为抖音独家。抖音方面和罗永浩方面都没有透露具体签约协议。

除了天价签约费外，肉眼可见的是抖音给到罗永浩的流量投喂：开屏、抖音热搜、牵头抖音头部红人为罗永浩发视频预热等等。

但作为今年大力布局直播电商的年轻平台，抖音早期的直播购物体验非常不尽如人意，不管是商家端还是用户端都相对初级。

一位参与罗永浩首播的商家告诉C站，首播爆单后，“光是下载（抖音）后台的订单就下载了三天”，导致整个发货流程拖长，带来大量投诉，“抖音自己也承认，整个电商的体系搭建还在逐渐完善”。

作为抖音力捧的头号明星主播，罗永浩在一次次翻车中见证着抖音产品体验的改进，本应该建立深厚的革命友谊。但过去110天中，罗永浩的一些预想，无论是否关于直播卖货，都没有如期实现。

罗永浩4月1日直播首秀以来，总共开播20场，平均5.5天一场。这个频率，距离他3月19日信誓旦旦许下“初期周播、然后是一周三播，最后是日播”的承诺相差甚远。

看来在罗永浩的时间观念中，将近4个月的时间还是“初期”。

罗永浩的成名路上，脱口秀天赋是其人格魅力所在。4月15日，他在微博透露，“会做一个采访类的脱口秀节目，周播，正在跟平台谈。”

3个月过去，这档脱口秀节目没出，罗永浩反而要上腾讯的《脱口秀大会》。同为嘉宾的李诞，特意为此去罗永浩直播间贡献了一笔打赏，提前“交个朋友”。

左图来自罗永浩微博，右图来自罗永浩抖音直播间

自己“卖身”抖音，团队成员去跟淘宝“交朋友”，罗永浩抖音快手两开花。加上腾讯，就是真·一鸡多吃，充分实践不把鸡蛋放在一个篮子里的法则。

从罗永浩直播首秀至今，抖音已经充分利用好了“老罗”IP：超4800万观看、1.68亿GMV的首秀，为抖音吸引来了巨大的流量与各方关注，抖音也由此成为许多明星、红人的带货首选之地。

而针对罗永浩及其团队来说，其个人IP显然撑不起“广交朋友”的野心，也无法为“交个朋友”拿到投资。对于企业家罗永浩来说，主播肯定不在其终身职业规划之中，当他扶持起公司的年轻主播时，“交个朋友”作为MCN的可持续性也正在被验证。

罗永浩，下一步你打算做什么？

作者 | 顾拉风、张晨曦

数据、制图张晨曦

编辑 | 钟睿

设计 | 庄聪婷