一套培训课1万元，谁在批量“制造网红”？

编者按：本文来自微信公众号“红漏斗”（ID:hongloudou），36氪经授权发布。

作者 | 顾拉风

编辑 | 钟睿

设计 | 庄聪婷

网红已经成为一个形容词。

大到吃、穿、用、住，小到美甲样式、拍照软件的滤镜，在小红书搜索“网红风”，有超过30万篇笔记将“网红”的方方面面一一拆解，为年轻人提供拍照样本。

小红书“网红风”的搜索页面

真的成为一个网红很难，拍出一张像网红的照片就简单多了，也许这能解释为什么女孩们会愿意追随相似的照片风格。

但你有没有想过，你看到的“网红风”都是从哪里吹起来的？

CBNData消费站（下称C站）发现，其实每一张“网里网气”的照片背后都有标价，从摄影师到模特，“网红照”背后有一整条流水线。

谁在制造网红照？

早在2018年，抖音就靠各类网红拍照技巧出圈，摄影师陈星星也是最早一批吃到流量红利的人。

“反差色+闪光灯”、在头上套塑料袋拍照……

抖音上的拍照技巧你试过哪个？

18年3月，陈星星用手机给朋友拍了一组赏樱的照片，录屏剪成短视频后迅速获赞140万，“那时候抖音上这样的（教程）内容还比较少，给我推了一个星期的首页”。这条视频为他带来了15万粉丝。

现在在新抖搜索“拍照”，有超过400个抖音号带有“学拍照”、“教拍照”等字眼，关键词换成“摄影”，账号数量则攀升至1000个以上。

对于摄影师来说，这些网红照既是自媒体平台的内容，也是他们获客的流量来源。

陈星星告诉C站，拍摄类的业务对摄影师个人风格要求很高，首先要符合主流审美，“拍大家喜欢的东西，才会有更多人找你”，但是在此基础上“又要跟别人不太一样”，尤其是今年受疫情影响，很多拍摄工作无法开展，拥有巨大流量的抖音自然成为摄影师不能错过的机会。

你可能想不到，摄影师为了“恰饭”不得不追逐流行，网红照中的这些模特竟然也是“批量生产”的。

“杭州oc模特培训机构”就是这样一家专门教学“对镜自拍、对镜自拍视频、抖音街拍视频”的机构，创始人“张琼瑶emma”在抖音上的自我介绍是“一名教拍照的人民教师”。

在她的评论区，有网友质疑“自拍也要教”，也有网友认可这种培训，觉得“拍照看起来简单，其实真的很难”。

oc模特的培训课程统一在杭州萧山进行，学费从6800元到16800元不等，一节课最多可以容纳35人。

而且，据客服透露，“报名需要提前一个月预约，98%的学员都是从外地过来上课，最远的有从新疆、云南、香港、欧洲飞过来的”，全部路费和食宿都由学员自理。

从oc模特的官方抖音来看，这门课的确火爆，课堂上人头攒动，每周客服还会在朋友圈发一次课程结业照，招生对oc模特来说一点也不难。

但是真的有这么多人需要学习拍照吗？这些“批量制造”的网红都去哪儿了？

答案不难找，这些经过培训的网拍模特最后多半会成为服装主播、时尚达人和服装商家的模特，不少学员的微信名字里就带有“某某女装”的字样。

杭州本身就以“网红之都”闻名，遍地是MCN和服装商家。像oc模特这一类的机构，就承担起了培训、输送“网红后备军”的角色，而对学员来说，上万元的学费相当于一张成为网红的入场券。

oc模特客服经常在朋友圈发一些服装模特的招聘

无法成为全职网红、模特，还有很多靠拍照就能赚钱的方法，比如付费买家秀。

某原创服装网店的运营Dylan向C站透露，其实大部分网红店的买家秀都是假的，“让他们下单拍完照之后再把衣服寄回来，一套买家秀50~80元，有些模特会接很多店（的订单），你去看可能会找到熟脸。”

对中小商家来说，买家秀是非常重要的流量入口，所以也就催生出了许多专门接拍买家秀的机构。Dylan告诉C站，这些机构不难找，“你开店之后他们会自己来找你”。

Dylan也试过投放几十万粉丝的成熟网红，甚至还曾经有一名参加过《创造101》的女团选手来私信他们，想要他们送一套衣服穿出镜，但是“完全不带货”。

类似服装行业中“付费买家秀”的这种营销方式，其实早就在美妆和零食行业中盛行，有付费+送产品，以及单纯送产品、不付广告费这两种模式。

这种推广对博主的粉丝量几乎没有要求，只是需要找一些年轻、漂亮的素人来“充人头”，为品牌制造社交声量。

红通告小程序上的部分推广订单

在微博上有近3000粉丝的44自称是个“尾椎骨博主”，她也接过几次付费试用的推广。尽管费用不高，相应的，品牌方也不会对她的植入方式有太多要求，对学生来说，算得上是个优质的零花钱来源。

相比投放头部网红或明星，这种合作模式投入成本更低，很多素人的实际转化效果也不差，对品牌来说显然更划算。

除了拍照，他们还能怎么变现？

回到网红照的生产端，C站盘点了抖音上粉丝量靠前的摄影号，发现可以分为两类。

一类是以模特角度分享拍照技巧的账号，比如“爱拍照的木子萌”、“媛媛酱”、“小岳岳的拍照魔法”等，拍照怎么“显腿长、显瘦、显白”、在“宿舍、楼梯间、花丛”拍大片是他们常见的内容方向。

这类账号同时拥有颜值达人和摄影教程号两种属性，既可以带货三脚架、稳定器，又可以带货美妆、零食，变现手段更加丰富。

头部MCN也在试水摄影垂类账号，彦祖文化旗下的“媛媛酱”就是其中一个。新抖显示，媛媛酱近30天的直播销售额超过95.88%主播。

尽管超过80%的粉丝是年轻女性，媛媛酱在手机支架、自拍美颜灯等3C数码产品上的带货表现也很突出，这是她区别于其他颜值主播的一个特点。

图片来源：新抖

另一类摄影号的背后则是专业的摄影工作室、APP和摄影师。

其中也有小部分账号可以接到推广，但商业价值远不如博主自己露脸的模特账号，星图上的报价也验证了这一点。“泽一拍照教学”在摄影师中已算头部账号，但其星图短视频报价要比粉丝体量相近的“媛媛酱”低2万元。

这类专业的摄影号往往是依靠摄影教程变现，分为线上课、书籍和线下的面授课3种形式。

C站发现，摄影教程的售价差距极大，百元以内的课程居多，但收费上万的高价课程也不在少数。

比如主打证件照的“今天照相馆”，线上课499元/16节课，线下的面授课则要价9900元/10节，为期5天，在郑州进行，路费和食宿都由学员自理。

左图：今天照相馆的抖音店铺

右图：泽一拍照教学的商品橱窗

在C站询问定价依据时，“今天照相馆”的客服回答：“面授课就是贵，线上课是录好的，你也可以自己看线上课，有问题再向老师提问。”

陈星星告诉C站，由于摄影行业内并不存在资格认证考试，所以教学门槛也被相应放低，“有人喜欢你的照片你就可以开课，99块、100节课的那种也有，整个培训市场参差不齐”。

尽管最开始从“网红照”中获得了初始流量，但陈星星认为，所谓“网红”其实是不可持续的，“至少对摄影师来讲没有什么发挥的空间，说白了，大家都是拍这样的，那干嘛要找你呢？”

44则认为，“网红”的趋势背后是商业，“买了这个东西就会获得成功，拍这样的照片就会更美，实际上也是商业先散播了这种焦虑。”

从摄影师、模特到商家，网红照制造出一种“流行”的幻觉，让造风的人从中获利。

掏出手机，学抖音上的网红打卡一张旅游照，可是，拍完照之后，这趟行程还剩下什么？我们真的从这些照片中得到快乐了吗？