从输出软件产品到综合解决方案，南博教育希望深耕教育细分场景

南博教育自2011年起开发教育信息化软件，已向环球雅思、卓越教育、昂立国际教育等1000余家学校和教育培训机构提供数字化精细管理、敏捷经营、软件开发、平台运维等整体信息化服务。据总经理蒲跃文介绍，今年起南博教育在此前30余项软、硬件产品的基础上优化整合，推出了两套整体解决方案：“未来课堂”和“职教帮”。

“未来课堂”平台面向学生、家长、校长、老师四类角色。学生端和家长端支持课程搜索，相关机构的评分比较（类似于大众点评），用户可选择机构和课程后在线报名、查看课表。家长端还可以根据学习进度布置作业等。老师在APP和PC端制定教学计划、排课、考勤、备课、授课、发布测试等。校务系统则以PC和平板电脑（计划10月发售）为主，解决内部管理、营销、收款等问题，并在后台记录学生各学科的成长档案。

此前，学校或培训机构使用Excel记录数据，使用QQ或微信群沟通的方式缺乏系统性；租服务器、一次性购买各类软件和系统的资金压力大，又需要专门的技术人员维护。

“职教帮”平台则切入职业教育场景，解决学校的自主招生、录取、迎新、收费、数据分析和管理等问题。以招生为例，系统支持多媒体（图片、视频、VR）对校园环境和专业统一展示。学生可以在线测评获得参考意见、选报学校、接收录取通知、报到、缴费领物品，无需排队，像完成游戏任务一样“通关”入学的全流程。

据介绍，“未来课堂”上线1个多月，已有100多家机构入驻；“职教帮”已合作30余所学校，今年目标合作100家职业教育院校。两个平台将南博教育过去成熟的各项产品集成到SaaS上，今年向机构、教师、学生免费开放，培养使用习惯和粘性后，再向B端收取年服务费，以此盘活产品销售。学校和培训机构近几年也接触了大量技术服务商，付费更加理性，只选择真正解决问题，节省运营和营销成本的服务。

南博教育的竞品大致可分为三类，一是切入K12体制内的大型公司，有雄厚的资金实力和极强的产品集成能力，以“总包”的模式采购产品，集中供应给政府相关部门和学校。二是开发单一产品，为大公司提供软、硬件的技术公司。三是“体制外”、市场化程度更高的SaaS提供商，核心能力在于服务的综合性、体系化和专业性，团队对行业的理解和经验往往决定解决方案的定位和发展方向。

对于南博教育而言，深耕垂直细分场景会更有竞争优势。蒲跃文表示，南博教育会在推广期收集反馈，完善功能；未来计划增加优质职业教育培训课程，结合软、硬件打包销售，进一步抢占市场。

从营收的角度，南博教育在“做软件”时期平均年收入600万元，增速稳定，已实现盈亏平衡。今年转型向SaaS平台和整体解决方案后，预测明年会覆盖今年的投入，计划今年年底开启新一轮融资，增强服务能力，并寻求第三方支付等战略资源。

团队共20余人，以研发人员为主。蒲跃文，软件工程硕士，曾创办西部教育在线。研发经理车永华，软件工程专业，6年教育信息化产品开发经验。产品经理肖川，毕业于电子科技大学，5年教育信息化产品设计经验。

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