36氪首发｜在线职业教育品牌开课吧获6亿元B1轮融资，单月营收将破2亿元

36氪获悉，在线职业教育品牌开课吧已于近日完成6亿元B1轮融资。对于融资用途，将主要用于教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。早在去年8月，开课吧就曾完成由高榕和高瓴创投联合投资的5.5亿元A轮融资。

开课吧成立于2012年，内测一年后才正式上线。最开始以IT技术大类切入职业教育（DTG业务）。后逐渐新增商业和设计两大类核心学科。商业大类包括项目管理、商业分析等；创意设计类包括产品设计、游戏原画、3D建模等。

去年，开课吧拓展了企业服务业务，今年6月收入就超过2000万元；今年4-6月，开课吧又拓展了包括研究生、公职考试、资格证、学历提升等在内的考试培训业务（ETG业务），目前这个团队规模超1000人，首月营收就过千万，并且连续三月每月翻倍。据36氪了解，ETG下个月就能冲刺1亿元收入。如果加上最早的数字化人才培养业务（DTG），就是合计冲刺单月2亿元收入。

此外，开课吧还把业务拓展到了非典型职业场景的用户学习需求，前期以理财课程切入，逐渐延伸到兼职副业（配音、短视频和电竞等）、超级沟通力（奇葩说辩手梁秋阳老师主理）、色彩心理学（乐嘉老师主理）以及兴趣爱好（国画、书法等）等系列课程。

四大业务

自此，开课吧就形成了四大业务：职业资格教育品类、职业技能教育品类、企业服务品类、个人和家庭成长学习平台。同时，开课吧也就正式完成了从“数字化人才在线教育平台”升级到“在线职业教育”的升级转变。

对于在线，开课吧创始人兼CEO方业昌的判断是“在线并不代表没有线下场景，我个人理解是未来职业教育获客及增长将是线上线下都需要的，交付和运营是以线上为主，线下为辅的模式。”

随着K12的空间被压缩，更多的资金和人才开始涌入职业教育。那么，相比别家，开课吧的核心壁垒有哪些呢？主要在以下五个方面：

第一是慧科11年的教育沉淀，慧科已合作高校2000多家，搭建的专业体系超10个。其中在职学员500万+，产学研师资3000+；

第二个是多元化的在线职业教育服务，从大学生到在职人员，提供内容包括职业能力进阶、资格考试、学历提升等；

第三个是模块化、体系化的教学设计，和全方位的教学运营服务。有导师教学、助教答疑、班主任督学，也有自研的直播、录播、AI互动、在线编程实验室等；

第四个是名企、名师师资实战教学，平均从业经验在5年以上，名校教师占比超过90%；

第五个是自研的在线教育系统抱石云，打造一站式在线教育行业数字化解决方案。

按照方业昌的规划，前10年主要搭建了三大核心人才培养场景：高校教育场景（慧科2B2C）、个人学习场景（开课吧2C，包括大学生、在职从业者和自由职业者）以及企业内训场景（开课吧企业服务，2B2C）。

下一个10年，开课吧将在此基础上积极开拓“人才服务业务”，构建终身职业成长平台，最终成为一家全球领先的“人才科技”公司！

以下为方业昌的全员内部信：

开课吧的家人们，安好！

今天的我正式步入不惑之年，人生进入了一个新阶段，马上要开始新征程。而我们开课吧，也快要过八岁生日了，最近回忆起我们曾经一起奋战的那些闪闪发光的日子，感受颇多，今晚想和各位家人说几句。过去的一年咱们一路狂奔，团队规模从1000余人增长到现在的3500多人，今年上半年营收规模较去年同期也增长约3.5倍。本周五我们刚刚完成6亿人民币的B1轮融资，B2轮融资也在进行中。这些弹药会主要投在教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。从今年春节假期开始很多同事大年初三就投入了咱们内部的一场场攻坚战，每位战士和将领都奋勇无比，也势必战果累累，为你们鼓掌，因你们自豪！

回首过去的一年中，咱们数字化人才培养业务（DTG）一年内的累计复购率已高达50%，预计很快突破1亿元单月营收目标。DTG在原有的IT技术大类学科基础上，持续拓展并完善数据商业和创意设计两个大类学科建设，基本完成了技术、商业和设计三个最核心学科的职业技能培训体系的搭建。经过八年的积累，尤其过去两年的高速发展，开课吧已经成为国内创立最早、规模最大且最具影响力的泛IT互联网和数字化人才在线职业教育平台。

从今年4月到6月，我们仅仅在三个月时间内，已经成功孵化并规模化拓展了包括研究生、公职考试、资格证、学历提升等在内的考试培训业务（ETG）。目前ETG团队规模已经突破1000人，并创造了首月过千万营收，连续三月每月营收翻倍的骄人战绩，预计ETG 也很快突破1亿元月营收的“小目标”。很多小伙伴问为什么开课吧要做招录考证类业务？我们的竞争优势在哪？其实熟悉慧科和开课吧历史的都知道，我和喜伟（慧科联合创始人）早在2003年供职北航软件学院时，负责的就是软件工程专业硕士的招生业务，包括大学生考研调剂和在职人员招录。2010年慧科创立的起始业务也是研究生项目，只不过那时候还没有在线教育的概念，到现在我还很怀念那段在全国高校巡回招生说明会的经历。另外，增设ETG并不是在DTG基础上的简单学科品类叠加，而是利用开课吧多年积累的数字技术、组织和运营等中台能力，在不同学科品类中找出用户长生命周期的持续需求，完成续费复购和持续增长。

值得一提的是，过去的一年也是开课吧企业服务业务（ESU）快速发展的一年，从去年上半年的创立孵化，到去年下半年的聚焦行业产品迭代，再到今年上半年以数字化转型人才和组织解决方案为主的综合企业服务在金融、消费、能源、交通和教育等主要行业全面开花，开课吧企业服务和2C业务已经形成多维度的客户价值和商业闭环，6月营收已突破2000万元。

大家可能已经注意到公司主体业务结构已经发生了质的变化，从职业硬技能“一手抓”升级为职业硬技能和招录考证等刚性评定“两手都要硬”，从2C业务单一发展演变为2B和2C协同创新。自今日起，开课吧将进入一个崭新的战略阶段，品牌定位由“数字化人才在线教育平台”正式升级为“在线职业教育”。这个“在线”的定位并不代表没有线下场景，我个人理解是未来职业教育获客及增长将是线上线下都需要的，交付和运营是以线上为主，线下为辅的模式。这就好比“盒马鲜生”和“京东超市”分别是阿里和京东布局新零售的线下场景而已，但不影响阿里和京东的电商平台定位。事实上，在慧科十多年在高校的品牌和渠道基础上我们已经在ETG架构下组建一支进驻高校的全职线下团队，预计今年下半年可能突破千人规模。

品牌定位升级的同时，开课吧slogan也升级为“开课吧，让职场更自由”。我们洞察到越来越多的学员尤其是90后和95后，他们中很多人既不想“内卷”也不想“躺平”，而是通过各种途径去提升自己，这背后更多是一种自我价值实现。通过学习来提高效率从而不用加班也许就是换种生活方式，换个岗位也许是一种很酷的自我边界拓展，换个行业也许是换个活法，他们内心真正想要的是“职场自由”，这也是这个新时代职场人的职业观！

 不同于“开课吧”聚焦的职业场景需求，自去年底我们用“米堆学堂”品牌去探索一些非典型职业场景的用户学习需求，初期从理财思维课程切入，经过半年的探索和拓展，目前米堆学堂已经形成了以理财思维、兼职副业、超级沟通力、心理学以及兴趣爱好等系列课程为主的产品矩阵。基于对用户价值的洞察，我们坚定启用了米堆学堂的slogan“生活向上”，即日起“米堆学堂”也将进入一个崭新的战略阶段，品牌正式定位为“个人及家庭成长学习平台”。

最后，很多小伙伴也很关心职业教育赛道的政策趋势，借此机会我也分享一下我个人观点。职业教育有着社会民生属性，其本质上是国家经济结构转型中人才结构调整的核心手段，需要在国家宏观调控下通过市场化机制匹配供需资源。从这点上分析，整个国家战略在逐步升级过程中，人才结构调整和优化是极其重要的组织保障，而职业教育的重要性也就不言而喻了，这点从上半年密集出台的各种对职业教育的利好政策也可见一斑。

创业十年，四十不惑，开课吧和我本人都站在一个重要的路口，想起胡适在北大入职演讲中引用的《荷马史诗》中一句话作为结尾：如今我们回来了，请你们看分晓吧！