小白被套路，熟手用套路，高手创造套路

编者按：本文来自微信公众号“知识管理中心KMCenter”（ID：KMCenter），作者田志刚，知名知识管理专家，著有《你的知识需要管理》，本文内容是《卓越密码：如何成为专家》素材。36氪经授权转载。

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最尴尬的是：你在当众给一群人讲笑话，当将你觉得最可笑的部分讲出来的时候，除了你笑了以外，听众一个都没笑！

那如何讲好一个笑话呢？

不放借鉴一下相声行当里面的：三番四抖！

何谓三番四抖？

相声行业的前辈们们经过长期的实践总结出来一个规律，当同一内容重复到第三遍的时候，容易在观众的思维中形成定势，所以选择在第四遍的时候来抖“包袱”，打破这个定势，取得出其不意的效果。

里的三番是三次的意思，但这不是一个确定的数而是一个概数，最常用的是三，也可能是二、四、五次。

举个例子，郭德纲说过一个段子：儿子跟爸爸打猎。

看见一个人，儿子嚷着饿了要吃，爸爸说：不打，这个太瘦，塞牙（第一番）

又看见一个人，儿子又嚷，爸爸说：不打，这个太胖，太油腻（第二番）

又看见一个，是个美女，儿子继续嚷，爸爸说：不打，这个抓活的（第三番）

第四下，捧哏的问：怎么改抓活的呢？

逗哏：回去把你妈炖了（抖出包袱）

注意：三番四抖是一种方法。按照这种方法每个人都可以去设计、去讲一些笑话，但能不能让人发笑还跟内容有关。

在相声里面，还有一种叫包袱，指设计好的引人发笑的笑点和笑料。

每一个包袱都是具体的内容，不同的演员都有经常使用的包袱。譬如岳云鹏和孙越经常用孙越曾经在北京动物园当大象饲养员，将大象都养瘦了的包袱（暗示孙偷吃大象饲料，因为孙越是个胖子）。

苗阜王声经常爱说的：“我最爱听西游记的主题曲！到现在都是张嘴就来：鸳鸯双栖蝶双飞，满园春色惹人醉，悄悄问圣僧，女儿美不美，女、儿、、美诶不美诶～～～御弟哥哥，给老娘乐一个！”

注意：包袱就是具体、成熟、标准化的内容了，可以直接拿过来用（当然如果跟人绑定紧密的除外）。在设计包袱的过程中可能用到三番四抖的方法。

2

在电影或电视剧中，人们总是能看到许多类似的镜头，譬如：

不敲门闯进去一般会遇到两件事中的其中一件：上吊或洗澡。

逃跑时，在山上走路时特别容易崴脚或者摔跟头，之后就会说：“不要管我了，你们快跑。”

坏人偷偷向主角开枪，一定有一个人喊“小心！”并替主角挡枪。

定时炸弹总在最后一秒中止。

不仅仅中国的电影这样，韩国的也是，美国的也是。看的多了总能见到许多似曾相识的镜头。除了电影，电视也是如此，小说也不例外，广告也都是类似的。

为什么会这样呢？

编故事、讲故事是人类一个历史悠久的行当，而关于如何设计吸引人的故事是许多天才的作家、编剧和民间艺人们绞尽脑汁干了上千年的活计，所以大部分讲故事的方式快被人们穷尽了，想弄出一个从来没有被人用过并能让人眼前一亮的表达方式，何其难哉！

电影电视这些画面的表达方式更加受限，可能有一些新的方式但不符合大部分观众的习惯和口味，创新了但不够吸引人，最后也会被砍掉。所以我们经常看到的都是似曾相识的画面。

桥段一般是指比较经典或者流行的表现手法，电影领域说的比较多。这个表现手法可能是动作、表情、场景、台词，甚至部分情节，只不过演员不同而已。极端点说，大部分商业的电影电视斗不过是许多桥段的组合，基于剧情串联起一些桥段而已。

基于这样的认知，在国外一些爱好者就专门建立了一个专门收集各类桥段类似于维基百科形式的网站tvtropes.org，他们按照电影、电视剧、小说、游戏、动画等分类，将这些作品给“肢解”成相应的桥段。下面这段话是万维刚写的：

比如你想在一部动作电影里来一段追逐戏，TV Tropes 会告诉你追逐戏一共有57个经典桥段可供选择。

如果被追的这个人比较笨，一个办法是让他往高处，比如说往楼顶上跑，这样的结果就是他会被陷在那里，《金刚》中就用这个办法。

如果被追的这个人很聪明，就必须给他一点难度，比如说他想消失在人群中可是身上穿着某种显眼的衣服不能换，然后再安排这时候正好赶上有一群人都穿着类似的衣服走过！

比如《黑暗骑士》中的几十个人质就都被戴上了同样的面具。相比之下，追坏人的英雄随便拦下一辆出租车，让司机“跟上前面那辆车”这个桥段就实在是太俗套了。

我们设想在生活中人与人之间应该有几乎无限多种可能发生的事情，为什么剧本中只有57种追逐方法？

因为只有这些追法好看。

正所谓“文似看山不喜平”，观众看小说看电影追求的是好看，而不是真实。

从有通俗文学那天开始，一代代的作家和编剧们绞尽脑汁，就只发现了57种好看的追逐。

TV Tropes 网站的出现，必然是通俗文学史上的一件大事，因为它把编剧从艺术变成了技术。

莎士比亚时代天才的剧作家都是单打独斗，而现在美剧编剧都是团队合作了。

将艺术变成了技术，如果你是个爱好者，也可以去研究这里面的桥段，拍出一段和好莱坞类似的情节出来。如果你能设计剧情（剧情是一种更复杂的套路），具体的实现可以引用这里面得桥段来凑。

注意：桥段是一种表现形式和方法。这样表现最能吸引人，最好看，而且被多少部电影和电视剧验证过。

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标准件是指结构、尺寸、画法、标记等各个方面已经完全标准化，并由专业厂生产的常用的零（部）件，如螺纹件、键、销、滚动轴承等等。

大家都应该有印象，手机的充电器之前是各家有自己的方式，华为的充电器不能用在三星上，三星的苹果也不能用，如果你有几个手机就需要带几个充电器，十分不便。后来，出了一个充电器的标准，要求各家的充电器规格都相同，就方便了许多人。

标准件也不是一出生就是标准的，只不过是这类零部件的需求量巨大，但要求差异的共性较高，为了便于提升效率就用标准的形式固定下来了。

如果一个产品有上万上十万百万的零部件、上千上万家供应商，同时产品种类五花八门数量很大，那开发这样复杂产品的质量、进度和成本的控制将是一个十分困难的工作。这种情景这就类似于咱们看到的电影、电视剧、小说等，看起来也是五花八门，但其中的许多桥段其实是类似的。要想提升效率（人们愿意看、快速生产）需要将这些桥段标准化结构化下来（TV Tropes就是电影电视领域的结构化和标准化）。

而共用构建模块（Common Building Blocks, CBB）就是干产品开发设计领域的标准化和结构化，CBB指那些可以在不同产品、系统之间可以共用的零部件、模块、技术及其他相关的设计成果。

注意：CBB类似于可复用的过程产品，标准件是最终部件，都是具体的内容。

4

大部分国人对于有形的物品能够看的比较清晰，但是对于无形的思维能力则把握能力不强。但高手一定是哪些能够从对客观的物质世界观察后进入主观的精神世界的人，他们能够超越具体的物质和形态总结提炼出更普遍的概念、关系和规则，这才是人类知识的疆域。

在这个层面上，既有简单的事实和观点的记录、概念的解析，更需要基于需求建立不同层面内容的关系，这种关系可能是按照步骤和流程，也可能是按照因果，也可能是按照解决问题的思路。人类将对于复杂的现实世界进行认识和改造的方法抽象成了公式、定律、模型、框架、策略、理论等内容。

例如：

迈克尔·波特五力分析模型（Michael Porter's Five Forces Model）,虽然通常被叫做模型，其实是一个框架（Framework），在维基百科的英文版是这么定义它的：Porter's five forces analysis is a framework that attempts to analyze the level of competition within an industry and business strategy development.这个框架的作用是帮助我们制定战略时考虑竞争维度时的参考。

假如说让一个普通人去负责一个国家，该做什么不该做什么，核心是什么？估计大部分人不知道如何考虑。咱们有一个四个全面的框架！

“四个全面”完整地展现出新一届中央领导集体治国理政总体框架，使当前和今后一个时期，党和国家各项工作关键环节、重点领域、主攻方向更加清晰，内在逻辑更加严密，这对推动改革开放和社会主义现代化建设迈上新台阶提供了强力保障。

四个全面的每一个方面要落实，展开后每个方面都需要很多更具体的框架、模型、方法。但有了这四个维度，可以提升考虑问题的全面和系统性。

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三番四抖是一种方法、桥段是一种内容的总结和提炼、模型框架流程步骤甚至包括清单（checklist）函数库架构模式、定律规则指引等等都可以算一种套路。只不过这些套路的抽象程度不同、面对的对象不同、可应用范围不同而已。

示意：套路的层次性

套路的类型和区别：

基于抽象程度不同，不同层级的套路可应用的范围不同。譬如具体内容可以直接引用节省时间，方法则要结合情况采用，而策略、框架和模型则从高层次指导工作，在人们分析和解决问题时发挥作用。

抽象程度与套路可应用范围正相关：越抽象，范围应用越广。

产生套路依赖于知识、实践的多寡和思考的深度与广度，所以通常新手可能总结提炼出一些具体可直接复用程度高的套路，而高手与专家则产生抽象程度高但适用范围广的套路。

套路有什么价值呢?

第一个是效率。

有了套路才能效率提升，大部分你做的事情其实别人都做过而且他们总结了许多成熟或者不成熟的套路，这个时候借鉴是保证效率的基础。

第二个是指引和指导。

许多人被评价：会干活，但说不清楚他怎么做的。这里面一定不是完全不会介绍他做的事情，是因为还没有套路化，没有找到事情之间的合理的关系，所以说的不明白而已。

如果你想去指导别人将工作做得更好，那就需要套路以后才能让别人高效率的学会，否则你东一榔头西一棒槌的说，只有那些特别有“悟性”的人才能学会。这时候你还容易批评新人水平低，而不是自己没提炼好。

第三个是创新。

谁最先将认识和解决问题的方法套路化，谁就是创新。为什么说河北科技大学韩春雨的成果是诺奖级别的成果（如果是真实可靠的），是因为他探索出了一种关于NgAgo基因编辑新技术的方法，这种方法别人之前没有做出来。

普通人因为工作性质决定了，大部分人干的活不是前沿的技术和科学，但在每个人的工作中一定有许多应该套路化而无章可循（尚未套路）的地方，如果谁能最先将它提炼出来，谁就是在创新。

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新手更多的是借鉴前人的套路，提升工作效率和质量。随着经验积累和知识的丰富，慢慢开始整理提炼一些跟自己工作直接相关的套路：可复用的内容、模块、方法，在这个过程中个人胜任力水平得以提升。

当一个人的能力达到较高水平的时候，可以站在更高角度去看自己所从事的工作、领域和行业，能够主动深入思考，发现模式构建出相应的模型、框架等套路，指导更大范围的实践，这个时候大致就成了你所在领域的高手和专家了。

在一个人成长的过程中，如果想真的达到顶尖水平，就必须要具备套路思考的意识和能力。这里面包括两点：

第一点：相信你做的事情大部分已经有套路可循，先要去借鉴。有一部分特别成熟的套路可能用模型、框架、原则等展示出来，你直接找到就可以应用。

但大部分套路不会写成很明确的形式，需要你从套路的外衣（可能是一个报告、图片、文档）去找到这个内核，这考验的是你的归纳提炼的能力，能够从表象看到本质，借鉴前人已经成型的套路，提升自己的工作效率和质量，进步更快。

第二点：通过深刻思考去提炼总结出套路，指导工作。在一个受过高等教育的普通人，离成为领域的专家有多远？提到，高手和专家一定是在你这个岗位和领域、行业有创新才算，而这个创新大部分表现为能够总结、提炼归纳出不同层级的套路来。只不过高手总结的套路是零散或者应用范围有限的，而专家的套路更多、更深刻和抽象，能够被应用于更广泛的场合和情景。

要想真正归纳提炼出高水平的套路，你必须有广博的知识和对行业与问题的深刻洞察，大量的实践经验还要具备概念能力从而能够以较高的层次去俯瞰行业面临的问题与困难，同时结合对用户需求的理解，才可能真正创造出靠谱的套路。

从职业生涯的过程来讲，每个人都需要先具备套路的思维方式：用套路、总结套路、创造套路，这是让你更快速长进的一把利刃。而不是只沉溺于一个一个问题的解决或读一本一本的书。

我们既需要读书解决问题，也要能够抽离出来，从更高和更深的层次上反思提炼，抽象简化成框架模型等套路，指导更广范围的实践。

本文作者为知名知识管理专家、《你的知识需要管理》作者田志刚。您可通过微信号：511956894 与他联系或加入他的【二班】。该文内容是《卓越密码：如何成为专家》的素材，这本书即将出版。