950亿宠物主粮市场，生骨肉何时拥有姓名？

编者按：本文来自微信公众号“螳螂财经”（ID:TanglangFin），作者：老鱼，36氪经授权发布。

上周，一个关于帕特诺尔融资的消息在很多宠物群被看到，引发最多讨论的就是帕特诺尔算不算生骨肉？冻干是冻干还是算生骨肉？按国外赛级猫舍的发文来看不算，但架不住许多猫粮、狗粮品牌往上靠，试图影响小白用户心智，完成品牌嫁接，实现销售目标。

老鱼作为猫狗双全的媒体人，自己也是自制“生骨肉”爱好者，有幸结识了许多宠物相关从业人员，从“萌爪医生”的主编骨头到“网红怀特喵”创始人张建彬，都给我讲解了许多相关的故事，与大家聊聊这个野蛮生长的市场。

2020年，宠物主粮市场依旧以每年百亿级增速奔跑，年复合增速34.5%，宠物消费总规模达到3000亿元，其中宠物主粮占据接近950亿元份额，雄踞宠物消费榜首；自有记录可查的1988年上海海关申报第一只进口宠物“博美”开始至2020年，中国总宠物量已经超过美国达到亿级水平，得益于中国宠物市场的强大需求，我国自2017年起宠物市场潜力得到快速释放，造就世界第一宠物经济市场，我们称之为“它经济”。

主粮市场神仙打架，有人努力，也有人惹争议。

以2020年宠物白皮书为本文蓝本来讲，宠物主粮依然是铲屎官们的刚需，无论养什么宠物都必须买，其次是零食和保健药品；其中宠物主粮占据宠物消费的64.17%、零食占31.76%、保健品与药品共4.07%。

目前主粮市场以膨化粮为主，占据猫、狗粮市场95%以上，而主粮生产则比消费者想象的简单许多，流程可以简化为找一个代工厂、选好营养物质再加产品的包装、商详等内容，就可以开个淘宝店，砸一点信息流或直通车广告，再找一些代理商跑量。

其营养物质也可以简化为各类动物肉粉、添加辅材、强化宠物某个时期的营养主要需求的某种蔬菜粉、水果粉，进行膨化；总体来说膨化粮更像是小饼干，狗作为杂食性动物可以接受，但部分猫如果不注意补水就会因为膨化粮而产生尿结晶等各类肾病，这是猫作为沙漠动物而决定的，与食物的关系比较大。

说回消费者如何选品，部分小白用户的选品过程比较简单，以价格为主导；稍高端的饲主则会在淘宝、京东大量搜索主粮，所挑选的品牌必须符合所饲养宠物现阶段的营养覆盖，其次是用户好评、差评等内容，以此选择出最适合所饲养宠物的主粮。

主粮市场目前各种各样的“神仙”都有，从公众号“隔壁老阳”、“爱猫君”等博主日常发文就能看得出来，有红有黑黄花样百出。

这是因为垄断还没有形成，金主们挥舞着钞票，试图告诉消费者，我的猫粮/狗粮就是比别人好，用最少的钱买更好的粮才能对得起你们供养主子的心。

目前主粮市场龙头为玛氏，占据中国市场的11.4%，2015年进入中国，通过资本和进入赛道时间较早等优势，2010前几乎垄断线下；可查的资料显示出货渠道在入驻电商平台前主要以线下超市、宠物店为主，目前与京东的合作日益紧密，成为京东宠物类TOP1；而其他品牌则均在5%以下。

而头部品牌前10总计占据31.10%，其余69.90%任属于中小品牌，行业内均有机会进行追赶，其中老鱼通过某些朋友介绍，了解到占据国内市场2.3%的国产品牌苏宠。

“螳螂财经”以苏宠旗下品牌“疯狂的小狗”为分析对象来看：

可以很明显看到，国产品牌线上化已经成为趋势，对于疯狂的小狗，老鱼恰好有位朋友在疯狂小狗所在的吉家宠物集团工作，从头至尾经历了整个品牌崛起的全过程。

朋友是这么介绍集团的：从2014年创建品牌到2021年营收预计达到20亿，疯狂小狗一直在以不可思议的速度扩张，创始人崔佳以不可想象的魄力不断敦促研发团队开发新品，2017年利用新品鲜肉软粮营收3.2亿元，李维嘉的代言以及研发中心的建立，让集团再一次搭上快车道，在不断地推陈出新之下，2018年营收超8亿，签约中科院与农业大学，狂揽十九项大奖，在2019年全年破12亿营收，是中国宠物市场难得一见的快速崛起的主粮品牌。

相比努力的吉家，也有一位必须提及的对象，让无数用户连夜提桶跑路的对象。

go九种肉，其实在2020年发生问题前，老鱼曾经也是它的忠实用户，给很多朋友推荐过这个品牌，看到它在2019年“双十一”上了销量榜第三还真挺高兴的，属于品牌自来水。

转折就来自2021年的一个热搜，2020年双十一销售的GO猫粮，出现大面积问题，有自媒体从业者做了一个统计。

官媒质疑，宠物自媒体疯狂传播，让GO的中国代理百加世忙着做检测、忙着作解释以及忙着让京东不退货，品牌方送检的商品未检出纤维，自媒体博主“隔壁的老阳”送检的商品则检测出龙葵素（马铃薯腐败或发芽过程中自我生成的有毒物质）。

而百加世看到“老阳”的检测报告后，发布公告龙葵素含量对猫狗不构成中毒，所以请安心给猫狗食用，然而截至发稿为止，也没有一个具体结论，所以本文不做任何评价。

细分领域百花齐放，都还在创业路上。

“生骨肉”这个词被中国饲主熟知归功于一位ID名为“Rawmeat”的自媒体博主，不断地通过翻译和研究，用爱发电传播“生骨肉”概念，逐渐形成国内“生骨肉”信仰圈子。

老鱼的朋友张建彬，创建的品牌“怀特喵先生”在抖音有400万粉丝，借助自建生骨肉生产基地以及抖音的流量支撑，完成在生骨肉行业的立足，在聊天过程中说了很多次“没别的想法，就是想把生骨肉做到主粮市场，让猫能少生病并且活得更健康”。

张总还说到，目前“生骨肉”行业还太小，几次他跑到工商、农业局等政府部门去办理从事“生骨肉”生产的相关证件都无功而返，目前因为属性是对肉类进行加工，没有任何其它改变，所以几个部门都不认为是归属于自己管辖范围内的工作，这也是一个比较尴尬的问题。

“怀特喵”品牌店共服务三万多位客户，复购率85%左右，拥有极高的用户黏性，是“生骨肉”目前小众领域内进度最快、用户最多的品牌，但只占到宠物主粮市场的万分之七左右，而据张总对于行业的判断，“生骨肉”这个小众领域目前总营收只有2500万到3000万，未来的路依然还很长。

而妙鲜包、罐头等介于主粮与宠物零食中间的产品潜力也极为巨大，小罐茶创始人冯继超看到宠物罐头市场，创建佩妮品牌，推出猫用主食罐。

与罗永浩“交个朋友”直播间签约，说服罗永浩签约整个过程只花了七分钟，过程很搞笑，每人自己吃了一个猫罐头，当即签约带货量十万个。

冯继超的选择没有问题，在疫情后在分众传媒投放价值超过3000万的广告，并拿出百万元在京东补贴宠物饲主，最终单月销量超过300万元，并在后续维持每月100%的惊人增速，项目与2020年年中获得A轮1800万元融资。

当然，奇葩的产品也有，举一个例子让大家乐呵乐呵。

人参、当归、黄芪、枸杞是猫所需要的吗？你妈妈觉得你冷，所以让你穿秋裤的笑话，看来传播的还不够深入人心。

强者恒强，生骨肉的小众赛道未来在哪？

“螳螂财经”认为，主粮市场每年百亿的增速肯定会吸引更多资本进入，寻找可以投资的新概念与新技术，在这条赛道培养出独角兽极难，主粮市场豪强们的强势营销、用户基础、口碑等都是需要一个新品牌付出极惨烈的代价才能站稳脚跟。

对此我也咨询了萌爪医生的主编骨头，她表示：虽然中国宠物市场在快速发展，但宠物福利和宠物医疗却匮乏的严重，萌爪之前劝阻饲主进行生骨肉喂养，是因为普通用户不具备相关知识，对于细菌、寄生虫等肉眼不可见的内容不熟悉，市场是需要有一个“生骨肉”方面的品牌站出来，为大家树立一个正确的认知，让更多宠物更健康更好的生活下去。

“生骨肉”目前所受限的条件为饲主的时间、以及需要学习的食谱，需要计算分量、切肉、分装、冷冻、解冻等，想让主子们吃得好，却没有时间才诞生了“生骨肉”工厂化的趋势，即购买、解冻就能满足喂养，省略中间的时间成本。

然而想要以“生骨肉”作为主打产品，目前以新融资的“帕特”为首，标榜自身为生骨肉配方专家，既想跻身主粮市场，又想抢占“生骨肉”赛道先机；首先是行业认不认，其次是用户认不认，目前在市场上“生骨肉”与“生骨肉罐头”的认知依然有很大差距，帕特目前的说法在“生骨肉”圈子来看，是不是属于自吹自擂？按照“Rawmeat”的资料，把“生骨肉”制作标记为以鲜肉自制为主，把“生骨肉”放煮熟杀菌后放进罐头里，那可能就是罐头，而不是“生骨肉”。

生骨肉的未来在哪？可能还需要行业的探索和继续野蛮生长一段时间，直到小众领域足够大了才能引发更多关注，大佬才有更多对于行业的设想，让我们静观其变。