影投已开始准备院线牌照材料，经营差的小院线要准备被淘汰了

编者按：本文来自微信公众号“毒眸”（ID：youhaoxifilm），作者 江宇琦。36氪经授权转载。

全国影院总数于今年下半年突破1万家后，中国电影下游产业再度迎来里程碑时刻：12月22日下午，内地银幕总数正式突破6万块，全年净增银幕总数也超过了9200块。

只不过全新纪录的诞生，带给行业的并不全是喜悦。

从两年前开始，电影院过快增长、下游供大于求所带来的恶果就已经逐步开始凸显，影院上座率、单银幕产出等数据均创下2014年以来的最低值。加上房租等成本不断高涨，众多影院生存压力陡增，不少从业者抱怨经营情况恶化，这两年能够赚到钱的影院还不到10%。

困境之下，“洗牌”成为了这一年里下游产业的最常被聊到的话题。受业绩和经营压力影响，大批影院无力应对，只得纷纷关门倒闭（点此阅读：2018年平均每天一家影院关门，未来影院该如何活下去？）。资金实力雄厚、有一定规模的巨头们，则伺机而动、准备抄底。

而伴随着《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》（简称《意见》）的颁布，院线的整合也已经被提上了日程，一家影投的人士告诉毒眸，早于意见下发之前，其影投已经接到通知开始准备院线的审批资料，明年可能就会开始下发牌照。

毫无疑问，如果新的牌照下发，那么院线的洗牌就将开始。洗牌大战之中，谁会率先掉队，谁又会成为强力的整合者？在日前由Sir电影联合毒眸举办的“Sir电影首届文娱大会”上，专门设置了“院线、影投洗牌何时来临？”

圆桌论坛，邀请到大地院线创始人&执行董事方斌、太合娱乐副总裁邱洪涛、博纳集团副总裁&影投公司总经理黄巍、上海星轶影院管理有限公司总经理王政、中环文化董事长&鲁信院线总经理王征，共同探讨了危机和困境之下，影院的生存、发展与整合之路。

01.“电影行业想要快速发展，一定要整合”

受此前几年行业盲目扩张影响，2018年全国超过1万家影院中，超过60%的影院年票房不足500万，大批影院在扣掉各类成本后可能也仅仅只是略有盈余。

而无力维系、选择关门的影院同样不在少数，就连曾经的下游巨头星美影院也在今年关停了上百家影院（点此阅读：关停140家影院的星美院线谋出售，巨头或组局接盘）；

多位论坛嘉宾都感慨，很多影院当初超10倍溢价都抢手，如今一些影院“不要钱都不一定有人愿意接手”。

关门大吉的星美影院

上周，国家电影局日前向各省、自治区、直辖市电影主管部门，各电影院线公司下发的“意见”，被视作是院线洗牌加速到来的一个重要信号。

“意见”中，十分重要的一个改革方向便是对于院线格局的调整：控股影院数在50家或拥有300块以上的银幕、一年度合计票房收入不低于5亿元且无相应违规现象的影投公司，将有机会申请院线牌照。

另一方面，对于“长期管理不善、经营乏力的院线公司”，则实行市场退出机制，并专门强调了鼓励院线公司的并购重组。（点此阅读：院线洗牌真要来了！成立商业院线要求至少50家影院5亿年票房！）

拓普电影智库的数据显示，全国48条院线中，去年票房不足5亿的有整整28条之多；而从今年的影院数来看，截止2018年11月底，有11条院线影院数不足50家。

最近三年同样有多条院线有超过3家影院因违法违规经营行为受到行政处罚，其中不乏一些影院数量数百家的院线。如果按照上述规定，将有至少30家院线不符合规定，有可能会退出市场。

一名影投人士向毒眸透露，在意见下发前，其影投已经在按局里要求准备院线的相关资料，而传闻此前两年已经通过牌照审批的博纳等影投，将在不久拿下牌照。

博纳影城

“中国电影行业想要真正健康快速发展，一个有效之路就是兼并重组、做大规模，从量变到质变，才能形成品牌效应。政策就是为了给强者更好的发展空间，弱者则应该让市场优化掉。”

方斌在论坛上分析到，“美国2017年前三大院线的市场份额达到60%以上，韩国则高达95%，但我们现在前三大院线的市场份额只有31%。这意味着这个行业非常分散，没有规模效应。”

事实上，近两年重组整合的趋势已经在行业里发酵。万达收购世茂、中影收购大连华辰、南海集团收购橙天嘉禾，星美陷入危机后希望能够接盘的企业也不在少数。

而正如毒眸在《谁是下一个院线之王》（点此阅读：谁是下一个院线之王？）一文中所言，包括一些国企在内，很多手握大量现金的玩家还没在等待着时机，真正的风暴还在“酝酿”当中。

万达收购世茂

而如果院线能够整合完成，留给新头部玩家们的市场空间是十分广阔的。

“意见”指出，到2020年，全国加入城市电影院线的银幕总数要达到8万块以上。在方斌看来，“8万块目标”的制定是有一定依据的：“这些年中国的城市化的速度很快，城市人口增多，对于住房、教育等的需求就会出现，对文化消费的需求也会上涨。

尤其是现在地产商开发项目时往往还得匹配商业地产，有多少商业地产，就要有多少影院储备。目前我国的城市化率只有58.52%，按照西方70%的城镇化率看，我们将来会有超过10亿城市人口，市场前景是存在的。”

不过邱洪涛预测，虽然未来会出现8万块银幕，并不代表将会在6万块的基础上在增加2万块，而是会先淘汰一批经营能力较差的影院，再补充更多优质的影院。“对于经营能力差的影院经营者来说，确实是一个寒冬，而且是一个过不去的寒冬。”

02.“影院其实是做零售的服务业”

无论院线是否整合，对于生存压力倍增的影院个体来说，盈利都是现在的首要目标。

“电影院依靠粗放式发展还能赚钱的时代，其实已经过去了，现在真正应该进入的叫‘精细化’管理时代。很多同行现在都在等着资本给行业解套，但我认为无论资本怎么介入，说到底还是得把影院经营好才行。”

王征认为影院洗牌一定是“从市场定位到技术设备到服务体验以及配套商业“的一次更新迭代。影院自身的管理能力和水平将会是能否度过危机的关键。

行业需要从粗放到精细，对于影院来说亦是如此，除了“修炼好内功”、提升自己精细化的经营能力外，别无他法。

“大家都以为影院是做文化产业的，但在我看来我们其实是做零售的。影院就是商场里面的一个品牌商、一个主力店。我一个做零售朋友说，做电影院的人很多人根本不会做零售。” 王政表示，很多影院从业者并没有意识到自己所扮演的角色。

影院的衍生品展示柜

也正是因为这种角色意识的缺位，影院行业正逐渐失去自己的观众。2014年电商平台开始进入到电影产业后，大大加速了这个行业的发展，但与此同时也在解构着影院的功能。

和发行商沟通、协助营销、服务会员等，原本都是影院的工作，但现在很多都不发生在影院这个阵地上，很多影院的储值卡持卡会员比例，也从多年前的50%+下滑至个位数。

在邱洪涛看来，这无疑于是影院在“自废武功”：“现在顾客站在影院管理者面前，影院方根本不了解他们。

我认为这个行业需要向更高层次有一个发展，基于数量的增长红利，向深度管理、集约化的转变，因此我们太合才布局用互联网的技术和运营，来服务于影院和片商。”

除了调整服务意识，“服务内容”的差异性也是影院能否脱颖而出的关键。现阶段，“精品化”或者场景化运营战略已经被很多头部广泛选择与接受，影院也在寻找更多的盈利模式和导流手段。

有从业者向毒眸强调，当下观众对于影院的要求会越来越高，整个下游都在强调消费升级，不主动升级很容易陷入被动。

万达首家寰映影城特色亲子厅

“现在影院那么密集，而观众又往往会在一定范围内做选择，所以谁能真正做出差异性，谁就对顾客有更大的吸引力。”

某资深业内人士告诉毒眸，由于行业竞争压力过大，很多影院通过降低3D放映机亮度以降低损耗等方式来压低成本，进而给受众的观影体验带来了极大负面影响，这样的影院很难在行业竞争中取得机会。

在做好服务和差异化的基础上，以卖品为代表的非票收入就有了更多想象空间。作为下游产业的新兵，星轶除了各店的票房收入都维持在1300万以上外，单店的非票房收入大多数占比达到了30%，部分门店的非票收入占比甚至能达到35%以上。

对此王政进一步补充道：“我们一直认为商场的品质和影院的品质这件事情，一定要高度契合，差一点点都不行。”

“中国院线行业的第一波发展期，也就是影院基础建设和培养观众消费习惯的阶段，已经基本结束了。下一步就是在这些基础上，从数量向质量、从粗放式管理向精细化管理、从单一的影投公司向集团化作战的方式的一个转变。”方斌在毒眸的论坛上表示。