36氪首发 | 做互联网“二手房开发商”，「海螺家」获近千万元天使轮融资

36氪获悉，二手房升级改造服务商「海螺家」近日已完成近千万元天使轮融资，由达泰资本领投，猎鹰创投、相泰投资跟投。据悉，本轮融资资金将用于业务拓展和团队建设。今年5月，公司曾获得来自相泰投资的种子轮融资。

中国进入存量房时代，二手房交易比重逐年上升。2016年全国二手房交易额约为6.5万亿元，占住房交易总额的41%，中金证券的报告显示，预计到2020年，全国存量房交易占新房成交的比例将提升至70%。

在存量房中，有相当一部分是2000年以前建成的老旧房源，面积小、装修差，但小区位置好、交通便利、周边配套完善。这类房源的交易现状是，业主不愿新增任何成本进行翻新，购房者看房效果不佳，中介的带看意愿也不强，交易效率低下。

对业主来说，卖房速度慢、议价能力差；中介难以匹配房源和客源，收入不高；因具有不确定性，购房者决策周期长，就算买下房子后重新装修，也面临缺乏房屋装修经验、实施环节复杂、入住周期长等问题。

老旧房源

对此，海螺家想做一家“互联网精装二手房开发商”，通过前置装修改造环节，为购房者提供“所见即所得”的品质精装住房。创始人兼CEO闫峻向36氪介绍，在售房之前，海螺家为业主提供一整套解决方案，包括设计改造、装修、家具家电配置、寻找适合的中介（可看作对房源经纪人和客源经纪人的服务采购）等，以此缩短二手房的交易周期，提高交易效率。

从目前海螺家在大连的运营数据来看，这个模式效果显著：过去平均一周一次带看的房子，改造后一天带看数量大于30组，平均交易周期从300天缩短至7天。业主快速卖出房子，购房者可拎包入住，中介快速成单赚取佣金，而装修公司根据确定的改造方案精准装修，也能避免减少因设计不断更改而导致的无用返工。

室内改造后

这个模式看起来门槛并不高，业主或中介为什么不选择自己装修？闫峻表示，这件事的核心在于要保证改造效果，而业主和中介很难把握，先花钱进行改造装修是有风险的。如何选择城市，如何选择小区，如何建立风控模型，背后考验的其实是团队批量化生产和项目设计能力。

在房源及客源的获取上，海螺家与房产中介合作。中介合作的积极性高，不仅因为能快速消化房源，还因为这个模式构建了一个公平的机制：海螺家同时对接房源经纪人和客源经纪人，产品和价格标准且透明，不会因人而异，也不存在时间溢价——闫峻认为，中介在公平、透明的机制内爆发出的能量是巨大的。

在房住不炒、坚决遏制房价上涨的大环境下，有首套住房刚需的年轻人是海螺家主力服务的目标人群。“对应新房市场的开发商，我们想做二手房市场的开发商，提供品质安全有保障的房源和服务。现阶段海螺家的重点还在于产品，之后会逐步叠加互联网工具，为买卖双方提供更新颖的消费体验。”

室内改造后

目前市场上存在一些被称为“房贩子”的个人或小型公司，他们通过少量定金控制二手房源，对房屋进行表面改造，为了追求利润最大化采用低价伪劣的材料以次充好，但因满足了没有装修经验和时间的购房者拎包入住的需求，通常在一个月内改造美化的房子都能以高溢价售出。

闫峻表示，海螺家的模式与这些“房贩子”有着本质的区别：“房贩子”是赚取低价囤房再高价卖出而产生的房屋差价，而海螺家的盈利点在于向买卖双方提供专业化改造服务而产生的增值服务费。

根据团队提供的信息，从今年5月成立至今，海螺家已在大连帮助业主售出数套经过改造的房屋，仍有20多套房源待改造完毕后陆续推出。前期海螺家垫付装修改造费用和交易佣金，交易达成后向业主收取服务费。单项目2-3个月能收回成本，公司现金流表现良好，今年8月已经实现盈利。

海螺家团队目前共有近10人，总部位于北京。创始人兼CEO闫峻曾任某知名互联网公司副总裁，是连续创业者；联合创始人赵斌是原改造宅创始人，曾与全国600多位Airbnb房东和民宿品牌合作改造上千套房屋，在空间改造上具有丰富的经验；联合创始人赵中宁毕业于清华大学，最早就职于《中国建材报》，对房地产行业有多年研究，曾联合创办普能能源和绿北谷有机农业。