最前线 | 2018年首个百亿级融资：阿里等机构130亿元战略投资居然之家

文/杜茜、乔芊

阿里继续向线下新零售进攻。

2月11日，北京居然之家宣布接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业、信中利、红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构高达130亿元的联合投资，这是2018年国内首单百亿级别的战略融资合作。

其中，阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。此轮投资后，阿里巴巴成为居然之家的第二大股东。双方将运用各自优势，在家居领域开启新零售的全新时代。

阿里巴巴CEO张勇也出现在了战略投资现场

阿里巴巴CEO张勇在现场表示，所有人都在谈新零售，说起来这样三个字有点像“风口上的猪都在跑”，但今天阿里跟居然的合作，绝对不是为了追逐这个热点。互联网的世界和实体的商业世界是一个世界。数字，数据化、技术赋能，是使得这两个世界走在一起，变得融合的可能。

居然之家成立于1999年，主业为家居，同时涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、食品超市大消费等领域。

此前，在2018居然之家新年招待会上，居然之家董事长汪林朋表示，2017年居然之家新开店面63家，开店总数量达223家，进入中国29个省市，市场销售额突破600亿元。2018年居然之家的开店速度将争取100家以上，并从一二线城市转向四五线城市。

根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

虽然是人们印象中的传统家居卖场，但居然之家在新零售领域也早有意识并投入了实践。

2016年9月，居然之家集团董事长汪林朋就公开阐述了公司的中长期战略，即除了继续在家居行业做大外，还要向“大消费”迈进——即围绕“家”做产业链的延伸，在传统卖场之外，向进口食品超市、健身中心，养老用品超市，儿童娱乐，影院，数码智能等多业态发展。

2017年1月，居然之家推出了注重线下体验的怡食家超市，随后无人便利店项目eatbox也孵化出来。“零售业的过去比较粗放，差不多10几年前，一个大型零售业态的人力成本在4.59%，现在可以达到13％。“EATBOX项目负责人安利英此前在接受36氪采访时称，无人便利店项目可以节省人力成本、提高效率。

2018年开年，新零售大战愈演愈烈。腾讯率先完成入股永辉，与家乐福达成合作以及投资海澜之家，在线下攻城略地；而阿里方面则是今年首次披露与线下零售企业的合作，正式进军家居行业。

一方面，随着消费升级到来，80后、90后成为主流消费群体，他们对个性化、便捷化需求明显，对品质、服务、体验感需求迫切，存量房产再装修为家居市场带来广阔空间。

阿里巴巴集团CEO张勇认为，中国的消费互联网正在升级为产业互联网。这种升级，本身就是“新零售”驱动“新制造”的过程，而家居领域，又是“新制造”极好的试验田。家居消费具有自身的独特性，它客单价高但相对低频；因为适应不同户型、不同消费需求和偏好的需要，天然地又有高度个性化的空间；可以提供一整套完整解决方案。从某种程度上说，传统的家居消费购买的产品，而未来的家居消费，购买的是一个居家生活的“系统”。这种“系统”正是“新零售”驱动“新制造”的最佳产品。

另一方面，阿里通过投资的方式可以获得居然之家线下门店资源，继续探索家居新零售。此外，在居然之家下沉四五线的策略之下，阿里的触角也可以伸向低线城市，接触未被线上转化的消费者。

以下为阿里巴巴CEO张勇现场发言实录：

尊敬的汪总，陈总，加华伟业的宋总和虞锋总，各位投资人和媒体，还有很多的既是居然也是阿里的合作伙伴，非常高兴今天在北京参加我们这个结婚典礼。到下面大堂的时候，就看到汪总穿的粉红色的西服，刚才汪总介绍了结婚时的穿的，我还特意问了既然是结婚仪式必须得有仪式感，特别是做互联网很久了，很少这样穿着西装打着领带上场的。今天既然是一个重大的有历史意义的时刻，我们必须要有这个庄重的仪式感。我想所有的来宾都是这样的心情，能够共同见证这样一个有历史意义的时刻。

今天阿里和居然的联姻，我们形成战略合作伙伴关系，同时也恰逢居然完成规模巨大的有中国标杆意义的融资规模，推动居然走向下一个阶段，这样一个历史的时刻，在这里我也首先想感谢汪总，感谢他和居然之家的所有的同仁们对阿里的信任，今天中国的商业的发展，就像刚才陈总宋总也讲到的过去的二三十年，有大量的在中国的企业，因为中国的企业家精神，因为中国这样一个创新的土壤，因为这些企业家对未来的追求的梦想，造就了今天中国的市场经济、消费经济的繁荣，为中国走向明天，走向全球的最大的经济体打下了扎实的基础。

在这个中间其实阿里和居然是非常有缘分的。居然是1999年诞生，阿里也是，我们共同在去年都过了18岁的生日，在2018年春节到来的时候，我们都越过青春期，走向成人礼。同时汪总又是我们的湖畔大学的学员，还有还多的跟创业者一起，其实在这个里面来自隔行行业，无论年龄、背景、行业，大家聚在一起能够共同分享也产生了很多碰撞，也正因为这样的一些缘分，所以使得我们今天有机会走到一起，但是随着阿里跟居然的大家在前一段的接触过程中，我们了解的深入，对汪总和带领居然在过去18年当中取得的成就和打下的这样一个基础，非常的钦佩。

中国的经济的发展，正是要靠这样的一代又一代的企业家，有创业精神，又创新精神的企业家，面向未来不断的拓展，敢于面对未知的风险和对未知的挑战，才走到今天。

对阿里来讲，我们过去的18年也是这么走过来的，今天的阿里巴巴大家看起来好像在很多的领域也非常大了。今天我们整个的从消费者的市场来讲，我们今天已经覆盖了全球超过6个亿的消费者的人口，我们的横跨在原来的电商，今天走向新零售，原来的支付宝，今天走向广义的金融支付，今天以菜鸟为代表的物流和今天以阿里云为基础设施的云计算、大数据，和最近两年我们在进入到的一些文化娱乐的领域，数字媒体的领域，其实我们的所有的工作都是希望不忘初心，就是18年以前阿里创建的时候提出来的让天下没有难做的生意。

今天我们回首18年的历程和展望未来，我在前面悄悄加了一个状语，阿里的未来仍然不忘初心，但是我们要加一个状语，就是在数字经济时代让天下没有难做的生意，今天各行各业都已经进入到数字经济时代，互联网已经不是互联网公司的互联网，是所有公司的互联网，所有产业的互联网。

互联网作为工具，作为技术，作为思想，已经越来越广泛的跟各行各业，跟国计民生都发生了全方位和融合和化学反应。在这个中间阿里巴巴怎么做好在互联网时代走向数字经济时代的整个商业变革的引擎，能够通过我们这样一些基础设施的能力，无论是商业场景、支付金融、物流、云计算、大数据能够帮助产业走向未来，这是我们今天阿里和居然走在一起的最重要的，从阿里这边的出发点，也是我们看到了，但是这里面光有阿里的一厢情愿而不够，我们一方的努力还不就，正因为我们看到的以汪总为代表的整个居然的团队对未来的创造性和探索。

无论是智慧物流，还是设计家，还是homestyler，这个行业面对未来的机会已经作出了自身的探索。在这个背后阿里也希望能够助一臂之力，能够利用阿里有的数据和技术，能够推动这个行业走向未来。我们非常有共鸣，刚才我一看到汪总刚才说的，对于居然未来的变革，从物业出租的商业模式，走向大数据驱动的商业模式，走向消费者驱动的商业模式，是今天阿里和居然看到的共同的未来。因为我们有这样的共同看见，所以我们有这样的共同相信，有这样的共同看见，所以我们走到了一起。

我们希望一起实现这样的梦想，真正在整个的数字经济时代，在新零售时代，能够去重新定义这样的行业的价值，重新定义我们对我们客户的价值，对我们消费者的价值，对整个产业链的价值，使得整个的产业链更加高效，使得消费者最终获益，使得行业的发展更加健康、繁荣，这是今天我们双方走在一起的非常重要的一个原因。

我们也相信我们两边的团队其实非常年轻，今天随着跟居然的接触，不能说互联网公司年轻的团队，居然的团队也非常年轻，甚至比阿里还年轻，很多人员，我们两边年轻的团队在一起，共同的去探索，共同的去创造，一定能够创造出完全新的化学反应，能够引领这个行业的变革，能够推动这个行业的革新。

最后我也说几句新零售，刚才主持人也讲了，最近确实新零售非常热。阿里是在应该现在说是前年的，前年的时候我们第一次提出了新零售，我们提出新零售并不是希望提出一个概念，不是希望提出一个热点而是我们真的相信，我们相信互联网的世界和实体的商业世界是一个世界。数字，数据化、技术赋能，是使得这两个世界走在一起，变得融合的可能，和让这个行业发生很多美好的变化成为现实。

在这个过程当中怎么样能够不仅看到今天阿里的接近五万亿的消费者市场从线上看，而是怎么样能够帮助整体36万亿的线上线下的销售总额变得更加美好，并且能够从36万亿走向63万亿，走到1000万亿，所以我们不仅提出了新零售，我们也是在新零售上不断的探索，不断的实践，不断的踩坑，不断的尝试新东西，我们坚信在这个中间一定会找到很多新的行业的机会，消费的新的价值，用户的新的价值，使得这个行业的发展插上互联网的情况下，崭新的定义这个行业。

在这个过程中我们也看到这个市场非常热，所有的人现在都在谈新零售，但是我其实经常说一句话，我说现在经常讲新零售的不知道新零售是什么，说起来这样三个字有点像风口上的猪都在跑，但是今天我想我们跟居然的合作，我们绝对不是去为了追逐这个热点，我们真正相信因为我们一直说，因为相信而看见，而不是因为看见而相信。因为我们相信整个这样一个数字化的商业进程是不可阻挡的进程，并且只有通过双方的通力合作产生真正的纯粹商业意义上的重构，从用户视角的重构，使得商业元素变得更高，我们才能创造新的价值。

所以阿里巴巴永远不追风，我们做一个让这个风刮起来的人，但是风刮起来最终风口有风起风落，但是最终大浪淘沙以后，我们来看最终的真金和最终的价值还是用户上了算，市场说了算，我们愿意跟居然一起，跟泰康，跟这次所有的合作者一起共同探寻这样的未来，让世界更加美好。

最后新春马上要到了，借这个机会汪总、宋总、虞总，祝愿在座的，居然的所有的员工新年快乐，合家兴奋，身体健康，谢谢大家。