36氪独家 |「纳什空间」完成近 5 亿元 B+ 轮融资，将如何布局共享办公市场？

转载时间：2022.02.24（原文发布时间：2018.06.06）

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36氪获悉，共享办公空间「纳什空间」今日宣布完成近 5 亿元 B+ 轮融资，远洋资本领投，华融融德跟投。此前，纳什空间曾于 2017 年获 2 亿元 B 轮融资，2013 年完成 3000 万元 A 轮融资。

36 氪曾对纳什空间作报道。纳什空间成立于 2013 年，按公开数据，目前已成为国内运营面积最大的众创空间，其产品线包括超级工作室和联合工作室。截至今年 3 月，纳什空间已进入 5 座城市，运营面积达 80 万平方米，累计服务 1.1 万家入驻企业，服务超过 10 万人，其 Space 项目常年入驻率达 99%。

今年，纳什空间的动作颇多。5 月，纳什空间拿下了红星美凯龙朝阳路商场中近 3 万平米的场地，与红星美凯龙达成战略合作，未来将会把场地改造成为混合商业、科技、传媒文化等多种元素的办公商业综合体，将在几个月后上线；同月，纳什空间与卓越集团在深圳合作的首个超甲级写字楼联合办公项目对外发布，纳什表示，此后纳什将成为深圳福田 CBD 最大的联合办公空间提供商。

纳什空间创始人兼 CEO 张剑在发布会上表示，纳什空间将利用投资方在大地产、泛金融等方面的行业资源，进一步整合跨界资源、加强企业服务能力，引领办公服务行业在国内的发展。

在未来，纳什空间还将计划打造基于空间入口的智能办公生态，围绕企业做更多的企业服务。发布会上，CEO 张剑还提出了“Proptech”(Property + tech) 的概念，希望以后能在共享空间中应用更多技术，让共享空间中的设备成为新的流量入口，在空间中挖掘更多的场景。

无论是从增长速度还是大众认知程度来看，共享办公在近几年内无疑还是值得关注的赛道，尽管头部玩家已经出现，但从整体市场存量来看，共享办公领域的马拉松才刚刚开始，市场依然广阔。

近日，36 氪对纳什空间创始人兼 CEO 张剑进行了专访，他与 36 氪分享了对共享办公行业的理解与愿景。

本质：服务，而不是出租

据 VC SaaS 报告，我国共享办公空间的发展状态仍然主要处于高速发展阶段。2017年，我国共享办公空间的数量已经达到 3459 家，预计在 2020 年将会超过 5000 家。

刚刚过去的上半年里，共享空间领域出现了多起共享空间并购 —— 1 月优客工场收购洪泰空间；3 月优客工场宣布与无界空间合并，WE+ 与酷窝合并等。可以看出，行业逐渐集中和差异化竞争将成为未来很长一段时间内的主题。

从上文提及的合并趋势来看，国内的共享空间爆发期已经过去，未来整个行业仍会保持高速增长的趋势，但行业集中度的上升和各家差异化打法会越来越多。这样的趋势下，纳什空间的核心会放在哪儿？

张剑认为，整个行业之后会进入到一个更良性发展的时期，而纳什空间的核心会放在服务和精细化运营上。

2015 年开始，众创空间开始快速发展，大量的众创空间出现，但其中有许多玩家的动机并不是为了真正提供好产品和好服务，同质化现象严重。没有办法在产品和服务上实现差异化后，行业逐渐出现成价格战，张剑认为，这实际上拉低了整个行业的水平。

“到现在，经过三年的时间，这里边没搞明白的玩家陆陆续续就退出去了，现在到了回归到一个行业本质的时候，提供好产品和服务才能走的更远。”他说。

共享空间常常谈的问题是社交，不少空间都把社交作为吸引用户的特色，但是社交与文化生态联系极其紧密，尽管国内常常打出社群的口号作为卖点，但由于中外企业文化的差异，社群运营实际上较难做得起来。

张剑举了一个例子。共享办公空间常常会在一周固定的时间里举行类似 Happy Hour 的活动，让空间中的人自由交流。如果是外国企业，共享空间不用怎么组织，社群都能很容易做起来，但是中国的企业文化还相对含蓄，大家的社交习惯还远远未到十分开放的程度。

同赛道中，各家的打法和布局各不相同。而纳什空间基于中国人的社交习惯推出了“超级工作室”，特色是独立+共享办公。超级工作室于 2016 年上线，目前已经迭代至 2.0 版本，在一线城市中已经大量铺开。

超级工作室适合 10 - 15 人的办公团队，分散在城市的不同商圈之中，但其方圆 2 公里范围内都配有一间综合型的联合办公空间，入驻的企业既能拥有私密的空间，也能享受到共享区域的设备。此外，为了适应小团队的个性化需求，纳什的产品和设计团队将超级工作室划分成桌子、工位、通道、文印、水吧等 50 多个模块区域，设计师能够根据客户需求，自由拼接、快速搭建一个完整的办公场景。

未来：市场尚处早期，谈不上竞争

十年后的共享办公会怎么样？

张剑表示，随着联合办公的理念渐入人心，越来越多基于空间的需求会出现，共享办公企业要做的就是要针对这些细分需求，提出解决方案。比如，目前各大共享空间都开始在各种公共场所开设移动办公场所，满足出差人群的深度办公需求。纳什空间也曾推出移动办公的产品，为工作人群提供暂时的单人的办公场所。

“其实我觉得现在大家对这种移动办公的模式只是还没有太意识到，”张剑表示，“现在很多大公司自己都没有自己的固定工位，都是谁来了，早到就有座位，晚来就没有座位，不需要固定工位，这也有利于打开部门墙。”对于出差人群，他表示，这些人群的办公需求目前主要还是由咖啡馆等地点承担，但是这些场景都只能承担轻度的办公需求，像打印或者视频会议等需要私密空间的需求，则需要共享办公企业来满足，而这只是未来的其中一个需求之一，还有许多新的想象场景。

共享空间领域毫无疑问是一门房地产生意，房源固然是核心，但实际上，张健表示，尽管现在行业中已经跑出了些头部玩家，但因为市场太大，“谈不上抢，谈不上竞争，很多时候我们拿房源，都碰不上头。”他表示。

比房源更重要的是如何盘活这些资产。张剑表示，纳什发展到现在，拿地拿房源已经不是首要任务，比起这个，思考如何有效盘活资产，才是更重要的问题。因此，对于目前房地产商也开始进军共享办公领域，他表示并不担心。

“共享空间生意当然是房地产生意，但只做房地产生意是远远不够的，地产商找能做设计、能装修的公司一点都不难，难的是服务，”他说，“本质上，我们和做酒店没什么不同，大家都是做服务行业，重点是把服务、产品做细，把运营做好，这些才是竞争壁垒。”

而对于行业，张剑表示，希望今年共享办公的企业能够更多地联合起来，一起发声，在政策还是其他的行业问题上面，能够给予支持或是促成改变；另外，在产品和服务上，纳什也希望能够与同行多多切磋。