理才网获得6亿元B轮融资，从HR SaaS做到了行业应用

理才网创始人陈谏告知36氪，已获得6亿元的B轮融资，由海富产业投资、和灵资本、朗玛峰等联合投资。对于此前其他媒体报道的不实消息，也在此进行官方更正。据悉，这笔资金将用于细分领域的研发和市场推广，并且还会并购一些小产品。

36氪在2015年10月报道过理才网，当时拿到了复星昆仲、软银中国的A轮融资。理才网成立于2014年，凭借dayHR起家，这是面向中小企业的一站式HR SaaS 产品，涵盖社保、绩效、薪酬、培训等模块。该产品基本服务免费，增值服务收费。此外，像代缴社保之类的、依靠人力的服务性业务，不可能完全由理才网自己铺点去做，就接入了一些社保供应商，企业可以在dayHR平台上选择第三方服务，这样一来，dayHR就相当于一个渠道入口，会收取一定的交易分成。

值得一提的是，理才网还做了 daydao PaaS（平台即服务）平台。据创始人陈谏介绍，daydao 平台希望通过解决企业采用的不同 SaaS 服务之间底层数据共对接的问题，来搭建一个企业级管理解决方案平台。

陈谏告知，截至10月份，使用dayHR的企业已有17.9万，每年呈现5倍的增长。

此外，陈谏还跟36氪聊了下近期的一些动态，2015年之后，理才网推出了dayCRM、dayJOB、dayFI、舆情监控、行业解决方案等。其中，舆情监控和行业解决方案是其主要营收来源。

• dayCRM是理才网自己研发的CRM产品，分为面向B端的企业版和针对C端销售的个人版。企业版就像销售易、纷享销客等，个人版就像36氪此前报道的客脉、百销帮等。不过，陈谏透露，企业版的收费在纷享销客的5倍左右，高客单价主要差别在对于企业数据的分析能力上，交流的时候也不难看出，陈谏对于理才网的销售漏斗、分析能力自信满满。据悉，C端的个人版更容易起量，企业版目前有40多家企业在用。

• dayJOB就是招聘管理平台，跟60多家人才网站合作，帮助企业管理简历、面试流程等，相当于ATS产品，在HR SaaS上往前延伸了一步。

• dayFI则是企业财务软件，陈谏表示该产品做的相对简单、标准化，主要包括凭证、记账、报表等功能。

• 至于舆情监控，就是利用自然语言分析技术帮企业处理反馈信息等，36氪此前报道的很多公司都有这块业务，像是大数据语义分析公司“Image Q”、Taste Analytics等。

• 而行业解决方案则涉及更多业务，陈谏举例，交通领域就像智慧城市，理才网正在给湖南省政府做监控平台，可以对交通运营数据进行分析，思路有些像此前报道“天机数据”等。教育行业，理才网则是开发了帮助教育机构管理招生、业务流程的产品。甚至还有餐饮业的云客肴，产品围绕点餐、现场管理、成本计划、营销渠道的4个业务场景展开。

说了这么多业务，不免会让人质疑，理才网什么都做，会不会出现什么都做不好的情况，对此，陈谏解释到，理才网主要是依靠HR产品做流量入口，然后给各行业的企业提供解决方案，理才网的价值在于一站式服务。

陈谏预计，理才网今年的收入可达8000万元，利润在500－800万元。使用舆情监控的企业有70多家，客单价15万元左右，dayCRM的平均客单价10万元，行业解决方案的客单价会较高，在50万元左右。

据悉，理才网现在有300多人，其中研发人员280人，今年4月份理才网还在美国建立了分公司，之后会拓展欧美市场。

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