王一博的摩托姐姐占领天猫评论区

编者按：本文来自微信公众号“略大参考”（ID:hyzibenlun），作者：秦安娜，编辑：原野，36氪经授权发布。

这成为一场商业合谋，粉丝们想要高端品牌的形象背书，提升爱豆的逼格，品牌渴求流量带动销售业绩。

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翻开天猫的宝贝评价页面，我瞬间恍惚，以为点开了微博。

原本以为会看到用户对产品的使用评价，比如适合什么肤质、有无副作用，敏感肌是否可用等等，但是整个页面刷下去，我得到的内容，可以统一概括为：双十一，我为爱豆囤货。

例如王一博代言的HFP产品评价页，整屏整屏全是王一博图片，粉丝们的晒单主要是想晒一晒印有王一博帅气形象的明信片。

同样的情况出现在王一博代言的其他品牌上，在植村秀、舒肤佳、SKG、高露洁……的商品评价页面，都能看到摩托姐姐（王一博粉丝的称呼）的身影。

粉丝也会挑品牌，如果是高端产品，他们会感谢品牌方选择自家爱豆，如果是快消品，他们留言的潜台词便是：因为爱豆代言了，才会购买你们的产品。

总而言之，粉丝们要清清楚楚的向品牌方传递，他们是为爱豆而买的讯息。

消费时代，任何分配到流量和关注力的个体，都需要证明自身流量的转换价值，人气明星的商业价值也要在“双十一”进行验证。

而销量是明星商业价值的考核指标中，最具体可感知的数据，它关乎爱豆们明年跟品牌方的合作关系是续签，升级，还是取消合作。

去年暑假，王一博因为《陈情令》大火，同年7月，被植村秀官宣为全球品牌大使。一年后，他升级为全球品牌代言人。

这份“荣耀”不是平白给予的，他需要证明自己担得起。而考核隐蔽的存在于植村秀需要"备注王一博才会赠送明星周边"的要求中。

粉丝们对此类操作也驾轻就熟，他们知晓自己为爱氪金的任务，也懂得为自家爱豆，如何在品牌爸爸那里刷存在感。

微博上，有王一博的粉丝制作了海报版的“双十一”攻略，详细记录了爱豆代言的品牌，以及各家赠送的周边产品和粉丝福利是什么。

攻略的用处，当然是希望得到粉丝真金白银的支持。

对于王一博的摩托姐姐们而言，今年“双十一”的难题是如何当好端水大师——他们的爱豆今年可有13个品牌的代言。

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粉丝经济正在成为电商大促的重要流量来源。

今年618大促期间，京东为明星的带货能力制作了排行榜。男明星带货能力排在第一位的是王一博，女明星排在第一位的是吴宣仪。

品牌方已经掌握如何通过明星效应带货的关键，它并不难操作，通过明星同款，或者是限量的明星周边产品，便可拴住粉丝们的钱包。当然，其中的关键是限量，以数量的限制，营造出高价值、有限、需要争抢的错觉。

朱一龙代言的膳魔师，他的同款口红杯，月销1万+（数据不包括双十一预售），而它们家销量排在第二位的保温杯，月销量仅是1000+，明星同款的影响力可见一斑。

当然，在口红杯的宝贝评价页面也毫不意外的看到粉丝们的“应援”，它们长着相同的格式：喜欢、好用、为代言人而来，谢谢金主爸爸。

美容仪器品牌ReFa的“双十一”活动，营销策略也侧重朱一龙的粉丝群体，比如含朱一龙封套&发光集&收纳袋的Refa双十一定制礼盒。

ReFa和朱一龙的合作还有一段小插曲，双方于去年10月签约到期，还曾有过短暂的未续约状态。

今年2月，ReFa重新签回朱一龙，并且将他从此前的美容仪产品线的亚太区代言人，升级为品牌亚太区代言人。

官宣时，品牌方对明星也是”宠“得不行：微博背景图换上朱一龙！置顶换上朱一龙！店铺换成朱一龙！粉丝们想要为爱豆争取的一切牌面，品牌方全部给到。

代价当然是粉丝们要贡献购买能力。2020年天猫38女王节，ReFa的战报显示预售10秒，成交突破100万，预售1分钟，成交突破253万，预售60分钟，成交突破515万。官网微博的数据，网店页面的浏览量和新增会员也大幅提升。

由此可见爱豆的影响力和带货能力。

毫无疑问，粉丝的购买能力能够帮助爱豆提升身价，华晨宇跟高端护肤品牌赫莲娜，短短一年三个月，完成了身份进阶三级跳。

两者在2019年7月23日结缘，从产品线大使的身份开始合作，同年10月，华晨宇火星演唱会前，HR赫莲娜升级他为品牌大使。再到今年的9月28日，华晨宇以HR赫莲娜新生护肤代言人的身份出现在宣传物料上。

今年双十一，赫莲娜为华晨宇的粉丝们设计了“冲榜”环节，粉丝们通过购买华晨宇代言的新生护肤系列赚取璀璨值，只有璀璨值达到一定级别，才能兑换明星周边。

来吧，冲榜，为爱氪金！

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品牌方通常会在每年的9月和10月，密集敲定一批品牌大使，或者代言人。今年9月，巩俐成为海信的全球代言人，邓伦成为科罗娜的代言人，任嘉伦成为双立人的代言人。10月，杨幂和陈伟霆先后成为波司登设计师系列的代言人……

品牌选择的理由，一方面会考虑明星的影响力和带货能力，另一方面还要考虑“双十一”活动期间的曝光量。于是，他们通常会选择大促期间有作品或者上综艺的明星，像有电视剧播出的唐嫣，参加《女儿们的恋爱》的金晨和金莎，都在经过休整期后，拿到新代言或者形象大使等商业合作。

特别要提唐嫣，她跟鹿晗是今年的幸运之星，9月份都喜提高奢品牌的代言，鹿晗拿到了Gucci的代言，唐嫣成为Valentino的代言人。

这二人都是勤奋努力的代表，经过多年的努力和靠拢，终于拿到了奢侈品牌代言的机会。通往成功的转折点在于，鹿晗通过作品刷新了口碑，唐嫣生子后复出也有了新作品。

不仅仅是人气明星，任何能够影响消费者购买决策的环节，都要在品牌方处刷存在感。赫莲娜的产品下，有用户评论跟着张小媛（美妆博主）来购买，兰蔻小粉水的产品评论中，用户说感谢金主爸爸邀请胡宇桐和田鸿杰来官方直播间。

其实，电商平台的产品评论，是消费者尽力为自己的“白月光”争取品牌方注意的方式。

品牌方也想通过明星的影响力传播口碑。今年升级为TOM FORD香氛和彩妆双产品线形象大使的朱一龙，承担起双十一期间，帮助品牌方传播产品的重任。

TOM FORD的天猫活动页面，有加入群聊，享受宠粉福利的活动。粉丝们要按照品牌方的要求，在淘宝和小红书上发布带有#TF双十一好物分享#的产品美照，并@管理员来参与活动，奖品中包含朱一龙的亲笔签名照。

今年的“双十一”已然达到了流量的又一巅峰。天猫方面预计，“双十一”期间，天猫吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。

光亮面的背后，是天猫在获取所有平台的流量。它的宣传广告几乎覆盖全平台，打开微博能看到、抖音能看到、视频网站能看到，目之所及全是“双十一”的大促广告。

它需要更多的流量刷新“双十一”的销售记录。对于品牌方来说，代言人的粉丝效应同主播直播间的流量红利一样，都显得弥足珍贵。

而购物页面的产品评价，成为二者需求的链接点，粉丝们留言为爱豆争取路人和品牌方的注意力，而品牌则需要粉丝贡献的销量，以及他们在各平台宣传带来的产品影响力的外溢。

这成为一场商业合谋，粉丝们想要高端品牌的形象背书，提升爱豆的逼格，品牌渴求流量带动销售业绩。

所以，二者一拍即合。