商用PC如何破局？惠普用三幕话剧给出答案

作为PC市场的一个细分品类，商用PC在2018年第二季度扛起了PC复兴的大旗。

市场研究公司Gartner发布的数据显示：2018年第二季度，全球PC市场出货量同比增长1.4%，这是PC市场6年来的首次增长。Gartner首席分析师Mikako Kitagawa认为，“2018年第二季度的PC出货量增长受到商业市场需求的推动，而这一需求被消费者级市场的出货量下降所抵消。”

商用PC正和游戏PC一样，成为PC市场增长的新动力。

9月10日，在三里屯CHAO酒店，惠普用三幕话剧阐释了自己对商用PC的新理解，三幕话剧的主题分别是“奇遇”“博弈”和“承诺”。

“奇遇”描述了工程师和时尚主编的偶遇经历，“博弈”展现了企业高管之间的勾心斗角，“承诺”则是侧重工作与家庭之间的关系平衡。

这三幕话剧从能引起职场人士共鸣的话题切入，在剧情中展示了惠普对商用PC的理解：时尚精致的外观设计，防窥屏、防跌落的安全性，模式多变、横跨多个使用场景的移动性。

话剧结束后，惠普正式发布了这场以“反正非凡”为主题的新品发布会上的真正主角：EliteBook x360 1030 G3和Elite x2 1013 G3，两款看起来“不那么商务”的商用PC。

前者可实现360度翻转，支持笔记本、帐篷、站立和平板等使用模式；后者则是一款二合一平板电脑，支持屏幕与键盘拆分使用。

这两款PC在外观上的共同点是：沿用惠普经典银色配色，A/C面采用航空铝材质，机身为CNC钻石切割工艺一体成型。

如果不是产品命名中的Elite，惠普的这两款新品看上去更像是时尚本。这也是惠普商用PC用来吸引新一代职场人士的武器之一。

2018年初，IDC在《2018年中国PC市场十大预测》中提出“时尚PC商用化”，IDC认为，从2015年开始，变形本，超轻薄等产品推动了PC时尚化，2018年开始，更多的商用客户也将融入时尚大潮。

惠普提供的数据显示，随着千禧一代逐渐成为职场中流砥柱，88% 的千禧一代希望工作和生活相融合，并需要通过办公工具彰显独特个性与生活品位。他们对于办公设备外形设计的追求推动着商务工具的创新。

EliteBook x360 1030 G3和Elite x2 1013 G3正是惠普顺应年轻化潮流推出的商用PC新品，这两款在商务和时尚之间摇摆的产品面向的是界限同样日益模糊的商用与生活场景，多模特性让它们均能够满足多场景的使用需求。

与年轻人为伍也是惠普在中国市场的策略之一，四个月前，惠普刚在北京推出了星系列笔记本，同时宣布TFBOYS成员王源成为继黄轩、杨洋之后的又一位年轻代言人。

在产品年轻化的整体趋势下，惠普也为各条产品线划分出了清晰的界限：暗影精灵系列面向游戏用户，星系列、Pavilion、Envy系列面向喜欢轻薄产品的年轻用户，Spectre系列面向对品质感有极高要求的时尚用户。Elite系列则有着明显的商务特征：比如防窥屏和通过MIL-STD-810军规测试等。

外观时尚化的EliteBook x360 1030 G3和Elite x2 1013 G3也不例外，发布会现场，惠普甚至将这两款产品放在冰柜中进行展示，以证明其耐低温的特性。

在游戏PC、二合一PC、商用PC等细分产品完成了对PC市场的瓜分之后，如何在每一细分市场寻找新的增长点成为下一个关卡。

在这一关卡面前，惠普的通关策略是围绕用户的需求、痛点来做文章。EliteBook x360 1030 G3和Elite x2 1013 G3瞄准的就是职场人士在产品外观、多场景使用、安全方面的需求。

目前来看，79岁的惠普在如何把握用户需求这件事上做得还不错，IDC数据显示，惠普已经连续6个季度排名PC市场出货量第一。