年底彩妆礼盒放大招俘获姑娘芳心，这种“捆绑销售”为何持续风靡？

大概每个女生在年少时都会试试妈妈的化妆品，睫毛膏、眼线笔、口红幻想成大人的模样。长大后，拥有第一个彩妆产品礼盒，会把她看作是几个月内最珍贵的财产，内心无比满足。

现如今，年底一到，各大品牌纷纷推出各类的彩妆礼盒，打包将自己的产品卖给对彩妆疯狂的姑娘们，效果很不错。美国大名鼎鼎的纹身师网红同名品牌Kat Von D售出了不少价值200美元（1400元人民币）的彩妆礼盒，另一个年仅19岁的Kylie Jenner创立的彩妆品牌，推出的120美元的口红套装已经全部售罄。

无论是高端牌子Tom Ford、Chanel还是平价彩妆NYX、NO.7，几乎都会推出彩妆礼盒，在商场的彩妆专区以及机场免税店，礼盒都在最显眼的位置，里头往往会有品牌最经典、或最新推出的产品。

品牌们以独家、限量来吸引消费者眼球

彩妆礼盒这一概念是在2006年出现在人们的视野中，起源于Urban Decay这一中高端美国彩妆品牌。为了庆祝品牌创建十周年，这家美国彩妆公司推出了款装有16个独立眼影的“宝物盒”。从那以后，打包捆绑销售的形式在美妆里流行开来。创始人Wende Zomnir接受时尚网站racked采访时表示，没想到这类美妆礼盒上架后会如此的受欢迎。

那是美妆超级粉兴起的时代，姑娘们开始收集、贮藏化妆品。

彩妆礼盒象征的不仅仅是单纯的彩妆产品合集，而多了几分宝库的意味。品牌们打着限量和珍贵的旗号来吸引消费者。恰恰消费者很吃这一套。TomFord、YSL、Nars 口红套装是很多女生的“梦想”。

年底一到，很多女孩子辛苦一年，就打算在这个时候，买点东西犒劳一下自己。男生们要绞尽脑汁开始为女朋友准备圣诞、新年礼物。对于大部分彩妆初学者，以及考虑节日礼物的男性顾客来说，礼盒不失为一张好牌。对于彩妆的狂热分子来说，当她们站在美妆柜台前，BA推荐礼盒，并告知你这是限量版的时候，她们的犹豫立刻打消了。不少品牌在礼盒的销售上都采用饥饿营销，营造出供不应求的盛况。对于消费者来说，不买就是错过了一个亿。

还有不少品牌在礼盒的设计上也是煞费苦心，采用日历似的造型或推出与艺术家合作款礼盒 。例如今年日本品牌植村秀联合日本知名的当代艺术家，推出植村秀X村上隆系列产品与礼盒，颇具收藏价值。可爱的太阳花造型一上市就让女孩子们疯狂。人们买礼盒，也是在买一种“这个世界上只有 5000 个人有，我是这五千分之一”的感觉。

Instagram等社交媒体的出现，更是推动了美妆礼盒的大卖，千禧一代消费者，时刻都在准备着拍照分享，期望在社群上找到认同。这也使得唇膏与眼影类美妆产品，在过去三四年内愈发流行。对于那些购买了礼盒的消费者来说，拍下照片，上传到社交网络上，似乎能收到更多的赞和羡慕，毕竟女孩子也有些小虚荣心。除此以外，在这些社交网站上，涌现出一大批美妆“博主”，分享各种彩妆的试色，给女性消费者种草。

动辄上千的礼盒是促销也是捆绑销售

仅仅以限量为卖点是不足以支撑彩妆礼盒近四年的狂热，简单计算一下就能发现，虽然彩妆礼盒的价格不斐，通常要上千。但其实平摊到每个产品上，价格比单买某件产品便宜一些。礼盒其实也是商家一种促销的方式。

以雅诗兰黛举例，今年在英国推出了一款限量版彩妆礼盒，包括2个Envy系列5色眼影、2支Envy唇膏、2支Envy唇彩、2个腮红、1个睫毛膏、1支眼线笔、1支睫毛凝胶价值为235磅（2115人民币）如果每一项都单买的话，把这些带回家需要330磅左右（2970人民币）。

不过话说回来，促销是促销，品牌们一向不会让自己吃亏，对于消费者来说，如果是自己日常真需要的东西，花2000块买下礼盒也算不上败家了。但仅仅是因为，礼盒好划算，感觉自己捡了个大便宜而买回家，通常都是中了品牌的圈套。

中东的美妆博主Huda Kattan推出了一个16色哑光不沾杯唇彩的礼盒。美妆零售店丝芙兰里的单支售价20美元，但如果以礼盒形式购买价格则是260美元。16支唇彩整齐的摆在你面前，你的确是省了60美元，但唇部产品的使用寿命很长，两三年都用不完。一下买了个16支的礼盒，还真不好说保质期内能不能用完，而且那么多颜色，一时还真分辨不出有什么太大的区别。很多女孩因为便宜买的产品，有可能尚未拆封就随着某次大扫除或者搬家而默默退场了。

再者如果购买了礼盒，恰巧里面的东西都是你需要的，那你就算是赚了么？其实也不然，礼盒的某样产品你特别喜欢，觉得特别好用，你肯定还会继续购买，很多礼盒一年才出一次，你要额外购买肯定是以正价，这么算还是品牌赚了。

Urban Decay无心插柳，本来礼盒只是公司庆祝的自娱产物，却牢牢抓住了消费者爱限量、爱促销的心理，玩得一手好营销策略，让消费者乐意心甘情愿地掏出钱包。