社群+体验式消费，美妆品牌「Glossier」宣布获得5200万美元C轮融资

Glossier创始人Emily Weiss

Emily Weiss曾经运营过一个美容网站Into the Gloss，据外媒消息，2014年由她创办的互联网美妆品牌Glossier于近日宣布，获得来自IVP（Institutional Venture Partners）和Index Venture的5200百万美元的C轮融资。

Glossier在成立之初便开始销售自己生产的化妆品，但最近也开始销售如身体乳和香水等22个商品品种，公司几乎每6周就会有一些新产品上线，而研发环节中精力主要是用在了配方的研发，据其发言人称，之前Glossier用了15个月的时间开发了一款售价24美元的去角质产品，一款被称为Boy Brow的睫毛膏是这些产品中销量最好的之一，而在最新的产品中名为“你”的固态香氛也很受欢迎。

36氪曾经报道过该公司的营销模式，Glossier在其办公室所在的曼哈顿SOHO内开了一个六层楼的展厅，在这里爱美的姑娘们可以听美容课程、尝试单价昂贵的化妆品、和志趣相同的人交流心德，然后顺便带走一两样喜欢的产品。

这是一家美国的初创企业Glossier搞出的卖化妆品的新方式Showroom。Showroom在时尚界和服装界是一种很常见的形式。在时装周期间，Showroom通常用于服饰的静态展示，让买手们得以直接感知时装的每一个细节，并与设计师充分交流。

在Glossier Showroom会有相同的感觉，这家店不是为了卖东西而存在，而是为了体验和交流。据BI的报道，每个月Glossier的客流量都能达到150万人次。Glossier的成功之处就在于具有强烈的品牌存在感以及形成了很牢固的线上线下消费者社群。

创始人Weiss在上个月在接受“纽约杂志”采访时提到“尽管店面不临街，但是通过这样的营销方式，Glossier店面的坪效也已经超过了Apple Store的平均水平”。

Glossier目前拥有150人的团队，尽管我们不知道其具体的营收状况，但是这家公司去年的收入是2016年的3倍，并且在伦敦和蒙特利尔开设了办事处。除此之外，Glossier还悄悄地收购了一家名为Dynamo的数据决策公司。目前Dynamo的联合创始人Bryan Mahoney是Glossier的CTO。

社群和社交媒体对于消费行业的影响力我们已经很熟悉，小程序加持下的电商爆红便是一个成熟案例。而Weiss在去年的一次发言中也提到“没有不好的客户，只有不好得产品。而在这个时代，每一个客户都有自己的发声渠道，她们可以用各种方式把自己喜欢的东西推荐给自己熟悉的50个、500个或5000个她最熟悉的人”。

凭借其最新一轮，Glossier现在已经从他们那里筹集了8600万美元，我们可以从数字中看出投资人对这家公司很有信心。