小富豪漫游硅谷记

编者按：本文来自微信公众号“硅兔赛跑”（ID：sv_race），作者 硅兔君。36氪经授权转载。

瑞士银行和普华永道联合发布的《2018年亿万富翁报告》这样写道：

未来20年，将有大约460位亿万富翁将2.1兆美元传给他们的继承人，这个数字相当于印度一年的GDP。

这将是“历史上最大的一次财富转移”，也是首次有如此大规模的财富直接传给“二代们”。

打江山容易，守江山难。这些继承人准备好了吗？他们准备好怎么花钱了吗？

华尔街上各大银行的财富管理部门都抢破头为新一代富豪们出谋划策，十年前的“财富管理夏令营”都是参观大企业、大投行总部。

随着科技及创投的迅速发展，硅谷成为了华尔街“拉拢”千禧一代家族继承人的新景点。

这个周四——硅谷的“卡拉OK之日”，放Travie McCoy的《亿万富翁》再应景不过了。

毕竟，正聚在谷歌总部附近一家名为Fred’s Place的小酒吧里的那群年轻人，是真的有钱：他们生即拥有McCoy唱着的那亿万财富。

作为专为富豪家孩子设立的“玩在硅谷”项目嘉宾，他们受各大金融公司之邀，从全球各地来到这里。历经上个十年的科技爆炸，即使是不差钱的千禧一代，也想一窥下个科技宠儿的芳容。

自然，小扎克伯格和小盖茨们不会白手起家。私人银行急着巴结新一代亿万富翁，“先睹为快”服务投其所好，皆大欢喜。

花旗私人银行、德意志银行、摩根士丹利和法国巴黎银行的子公司BancWest，纷纷为大客户家的孩子奉上硅谷特别大礼：初创企业和科技投资者的独家访问权，当然，还有在当地水吧放松、社交的时间。

这些名为“峰会”或“体验”的硅谷之旅，其实是尖端科技相关知识速成课（醉翁之意不在酒）。

花旗私人银行“新生代”项目的领头人Money K，已经主持了两场名为“前沿会盟”的硅谷之旅，据其观察，“约三分之一的家族产业继承人想成为独立企业家、下个马克·扎克伯格。”

这些千禧一代更青睐高新科技产业而非老派的华尔街，银行组织的活动无疑博得了这部分人的好感。

金融业将迎来一波史上最大的财富转移浪潮。据“彭博全球亿万富豪实时排行榜”显示，全球500名富豪中有93名已是耄耋之年。许多投资人正竭尽全力拉拢他们未来的新客户。

一般而言，硅谷的旅游项目无非是参观参观乔布斯的童年旧居，

看看立在Facebook总部的那个大拇指标志之类的，

但银行们组织的活动可远比这复杂。他们与硅谷企业加速器（startup accelerators）、技术智库合作，在为数不过几天的行程里，都是与创始人、CEO及风投家的会谈安排。

Plug and Play的执行合伙人Omeed Mehrinfar解释说，银行“希望能利用自己在硅谷的企业家、风投家关系优势，以新的方式带领客户（尤其是‘超高净值孩子’）入高新技术产业之门。”他们就曾与德意志银行及法国巴黎银行联合组织过“硅谷之旅”。

Cameron Teitelman是一位企业家，10月份时，他偶然在Fred’s Place小酒吧遇见了这些“超高净值孩子”，后者当时刚结束一场德意志银行举办的活动。这场偶遇后，Cameron Teitelman表示自己“经常同他们一起顺路”参与这些活动了。

作为斯坦福大学附属公司StartX的创始人，Cameron Teitelman尚未答应银行们的邀请，但他表示自己已经在考虑了，“能让银行掏钱叫我们做的事，也许是值得一试。”

确实，已经参与其中的人觉得这些活动真的很值——“旅行”兼顾了企业所需的资金与创新，也为互利共赢创造了条件。

对年轻的继承者而言，这是个扩展人脉的机会，将来也许会帮助促成某笔企业投资，或让他们成为某单生意的合作伙伴。而对企业加速器来说，让新一代富豪们与企业家“达成共识”，那好处更是大了去了。

Mehrinfar表示，“如果你能与两三个大的家族理财室合作，让他们都对一家初创企业进行投资，成功便指日可待。”

34岁的Anna Karmann参加了德意志银行主导的三次“新生代创新峰会”，其中一次是在洛杉矶组织的。

她表示参加这些活动让她取得了一些相当重要的私人及工作联系，“对我来说，这基本上是今年最有价值的一件事了。”

斯坦福大学的医学科学家卡曼夫人最终投资了Click Diagnostics，一家曾参与2017年“峰会”的初创企业，而她参与成立的公司Sailfield也得益于她在活动中积累的人脉资源。去年参加活动时，她带上了丈夫威廉·奥利弗·卡曼——正是他的家族创立了德国汽车企业卡曼。

晚上，硅谷旅行团会去雷加酒厂葡萄园（Regale Winery & Vineyards）或米其林餐厅Dio Deka。

这些声望极高的银行有着和其名声相称的计划：拉拢像Kevin Lin这样的企业家。Kevin Lin是Twitch的联合创始人，他曾将自己的公司以9700万美元的价格卖给了亚马逊。

德意志银行在洛杉矶举办的活动的参与者中，有特斯拉公司的产品设计总监Javier Verdura和好莱坞巨头经纪人，后者是HBO电视剧《明星伙伴》里Ari Gold一角的原型。

（最左边为Ari Emanuel）

卡曼夫人感觉这就像“小时候参加的学校郊游”，她“与来自全球各地的同道者相聚硅谷，一起成长，一起交流，一起学习。”

当这些继承人到了需要弄清如何管理家业或增加资产的阶段时，他们会发现，在这个世界上，从百年银行到初创公司，几乎每个人都能就他们所继承的巨额财产给出一二建议。

而做选择总是不容易的，从硅谷活动中积攒起来的人脉，在那时将显得尤为重要。

“他们要面对的烦恼真是太让人羡慕了。但不管怎样，烦恼终归是麻烦事。”

D.A. Wallach说。这位自称“转行自摇滚音乐家”的33岁科技投资人曾在德意志银行2017和2018年的活动现场上发言，“他们得学着控制家族资产，还得一直走在正道儿上。”

文章编译自：Banks Woo Billionaire Heirs With Insider Peek at Silicon Valley

作者：Sophie Alexander,Suzanne Woolley, andReade Pickert

原文链接:

https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-01-18/how-banks-woo-rich-heirs-silicon-valley-tour-ending-at-dive-bar