ZESPEED 邹馨：健身的 3.0 一定是科技健身的时代

在技术与资本推动的商业浪潮下，“风口”接踵而来，热点高速迭代，机遇与挑战并存，在风口兴衰瞬变的时代，我们需要冷静思考"大风起于何处，下一刻又将刮向何方？"

36氪关注着每一次新风口的兴起与沉寂。以“风口更迭，探索永恒”为主题的2018新风口峰会与你携手探索商业进化之道。

ZESPEED 创始人兼 CEO 邹馨出席了本次峰会，并分享了她对健身行业和科技健身的看法。

邹馨表示，健身是刚需，但过去 1.0、2.0 的健身业态仍然存在很多痛点，消费者呼唤高效、标准化的健身体验，而科技健身是引领整个健身行业消费升级的很好介质和手段。

目前，ZESPEED 在上海有 10 家门店，注册会员超过 34000 人，复购率接近 70%，今年完成了36氪基金的数千万元 Pre-A 轮融资。

以下为邹馨演讲全文：

大家下午好！我是 ZESPEED 的创始人兼 CEO 邹馨，今天跟大家分享的主题是科技健身引领健康生活的新风向。

之前就有人问过我什么叫科技健身？科技健身所阐述的，和现在的生活方式、健身方式到底有什么不同？我先问大家一个问题，在座各位有办过健身卡的同学请举手，有很多。第二个问题，有多少人真的坚持下来，就是固定一周去几次？好像不超过 10 位，我特别崇拜你们，因为我自己做不到。

为什么我们不能坚持呢？为什么在很短的时间里就放弃了？这带给我们一个思考，我们希望健身科学、精准、有效。

不能坚持的理由有很多，比如说特别忙，比如说我不是特别热爱健身的过程、很辛苦，当然我们很难去回避的就是自己有时候真的挺懒的，我也是，所以我特别崇拜后面举手的那不到 10 位的朋友。今天我们是有意愿去健身的，希望自己变得更好，希望减肥、塑形，可是这些痛点和共性让我们难以达成目标。

我先讲一下传统健身行业，在传统的健身房，私教推荐私教课程，我不知道我的教练今天是否能给我特别高标准、有质量的课程，教练在课程当中作用是非常大的。但私教的水平没有办法标准化，我们自己很难判断教练是不是专业。

科技健身是什么呢？

在这里我们介绍的是 EMS，通过电脉冲的肌肉训练给到肌肉直接刺激，通过电脉冲信号代替脑电波，直接刺激身体，20 分钟就有相当于 2 到 3 小时的传统运动，每周 20 分钟就可以让我们减肥、塑形达到目标。

这样的项目能够带给我们什么？

• 第一个就是更安全。这是最重要的事，我们在看一个科技能够带来的改变，首先关注的其实是它是不是安全，这样的技术是我们从德国带回来的，并不是我们自己研发的实验室产品。它在欧美已经广泛应用了超过十年，没有任何一起安全事故。因为它非常安全，也应用在健康领域，比如医疗、康复，我们大多数人在不同的领域当中会使用到电脉冲。

• 第二是更简单。它只要配合教练的动作指导，穿上我们的设备 20 分钟就可以完成私教课程，你看图片，我们每个人像超级英雄一样，它其实不会让我们身体上看上去很臃肿，或者整个的过程很复杂，只要 20 分钟。

我们的客户是谁呢？

我们这轮很荣幸获得了36氪资金的投资，当时我跟老师介绍项目的时候，最后老师问了我一个问题，他说你跟其他的健身房，或者跟其他的健身品牌到底有什么区别？

我说他们都挺好，但是老师您是我们的客户，在座的都是我们的客户。你是不是很忙？是不是有的时候真的挺懒，没有时间去做？懒是人性，害怕运动损伤也是一个重要的因素。我自己也有这样的经历，比如说膝关节压力，或者说韧带拉伤，但是电脉冲不会有。

这是我们的用户比例，女性用户比男性用户稍微高一点，年龄基本上集中在 28-45 岁之间，都市的白领很多。我们在谈消费领域，比如说像消费升级，并不是说这个东西特别高级才是消费升级，而是说通过科技手段，覆盖更多大众人群。其实消费升级是用科技解决问题，用更高级的手段达到目标，需要有科学技术，需要有强算法，这个是我们公司 ZESPEED 带给客户的。

我们的定位是什么？就是用科技健身去改变大家，去真正能够顺应大家的需求，服务大家，减脂塑形是大家最主要的需求。

科技健身的魅力，早前我们有很多的朋友体验完了之后都说她自己是悄悄变美的，她没有感觉，感觉好像在 3 个月，或者是 4 个月之后，她的体形就越来越好了。电脉冲有一个很重要的特性，它会让你变得非常的紧实，大家可以去试一下，我们外面也有展位。

健身行业

整个健身行业中，应该说做了一些迭代，第一代可能是大型健身俱乐部，有很大的场馆，坪效偏低、教练不能标准化。后面是出现了一些新型工作室，比如说教练出来自己开的，还有比较好的健身房。

进入了 3.0 的时代一定是科技健身的时代。我们有两个介质，教练和客户，在这当中，教练个人经验是我这节课最重要的因素，不能标准化，或者说不能产品化，是这个行业非常大的痛点。

在教练和客户之间介入了科技健身的产品，或者说匹配很多科技算法，比如说你的身体应该适用什么样的课程达到目标，这样的话除了大幅降低时间成本之外，还把教练的不稳定因素降到最低，通过科技健身可以实现我们的目标。所以我们的复制扩张，或者说繁殖得很快，就是因为我们可以把标准化的课程复制给大家。

科技健身改变生活

健身是非常积极的生活态度，很少有人说我不认为健身很重要，大家都认为健身很重要。一种新的生活方式是今天用什么样的健身方式让我身材变得更好。以我自己为例，我是两个孩子的妈妈，第二个孩子生完之后特别胖，没有办法通过传统的训练减肥，为什么？第一个是自己精力不够；第二个就是有两个孩子的时候，真的没有那么多时间去参与；第三个是有时候还是会有惰性。

我自己用了 EMS 训练大概 3 个月变成现在的样子，虽然谈不上魔鬼身材，但是也是远离了我肥胖的样子，我很感谢科技健身改变了我的生活，我也希望带给更多的人。

为什么说它是新的生活方式？我们可以把所有碎片化的时间用上来，刚才每日瑜伽也讲到这点，大家是越来越多的碎片化时间，怎么用呢？你只是一杯咖啡的时间就把一周的运动量达到了，这个事很美，但是能不能让你变美才是最重要的。

我们如何获得长期有粘性的会员呢？我们整个的会员粘性很高，复购率也很高，我们的复购率差不多在将近 70%，这样的复购率说明什么？第一它是有效果的，第二这个事我可以坚持，而不是说需要非常多的意志力，或者说毅力，还有很多的时间才能坚持这个事情。

同时，它也是一个非常有效的流量入口。在科技健身之外，我们还有一些周边产品，还提供了家用产品，是希望说即使不能到店，或者说经常出差，也能跟我们的品牌有非常好的粘性。你只要想到今天是不是可以偷懒，或者说通过科技的方式能让我塑形。

我们第一个城市目前在上海，上海有 10 家门店，第一家北京的店是这个月就开了，在望京的 SOHO 。目前我们的注册会员已经超过 34000 人，美罗城店是我们最新的店，有太空舱的设计在里面，让科技健身更简单，同时预见未来更有形的你，这是我们未来关于太空舱设计的想法。

说了这么多是偏感性的，还是要从理性的角度看一下。

ZESPEED 的标准是什么？第一我们拥有全球市场占有率最高的品牌，超过 12 年的全球连锁店大规模应用，德国就有大于 1000 家在使用。很多明星，比如蜘蛛侠、雷神都在使用。这是国内的一些明星我就不一一列举了。

全球的培训标准是 ZESPEED 最想强调的，我今天能够带给大家什么？说了这么多的硬件标准，或者说我们的想法，我是从客户的角度去看。你做的这个事有没有第三方权威机构认可、认证的？在我们刚刚成立这个项目的时候，在 2016 年，我们就和德国大学成立了 EMS 教学与培训体系机构，我们也获得了全球权威认证，还有 Gluckerkolleg 是欧洲将近 100 年的认证机构，给了我们很大的支持。

科技健身我认为是下一个风口。健身是刚需，而科技健身是引领整个健身行业消费升级非常好的介质和手段，我们通过科技健身会更加容易的获得非常大的改变。我们关注的是大众真正的需求是什么、痛点是什么、通过什么有效途径来解决？

很高兴在这边跟大家分享，你们都是我的客户，谢谢大家。