火车站里被白嫖的按摩椅，赚到钱了吗？

编者按：本文来自微信公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者 大海骡，36氪经授权发布。

火车站里的按摩椅，是背包客眼里的慈善设施，也是商业风口。白嫖党们四仰八叉地倒在静止的按摩椅上，似乎不可能掏钱。

每次我经过这些椅子，都会产生疑问：这些玩意儿能赚钱吗？

为了查明真相，我开展了共享按摩椅の深度研究。

椅子迷思

共享按摩椅这种东西，在2017年像雨后蘑菇蛋一样在各类场景中冒出来。

由此引发了令人发指&发人深省的亚文化狂潮。

△随便搜一搜，就能看到群众的怨念

虎扑步行街上，处处都有关于按摩椅的见闻。

有人打算坐在上面享用热气腾腾的泡面。而他旁边的人都躺在静止的椅子上睡觉。

占位大军，整齐划一，令人怒从心头起。

△有内味儿了

甚至还有不知悔改的无良浑人，一言不合要动手。

除了无理占座的狡猾和原形毕露后的暴戾，还有一些奇怪的东西。

也有热心的JR替按摩椅想了办法，对抗残暴的白嫖势力。

甚至已经有制造商做了类似设计。

然而，也有人无情预言：

照这个架势来看，按摩椅确实不像个赚钱的买卖。

但也有人看好这门生意。比如真格、梅花、基石这几家知名资本都投过这类项目。

而在2017年到2019年短短两年时间里，一些按摩椅倒下了，另一些站了起来。

这说明，始终都有玩家前赴后继地往这个赛道上跑。

这其中必有门道。

我的大学同学王铁强，两年前踩着风口去干了按摩椅代理商。我约他去了万龙洲大酒楼，吃着下午茶聊了聊。

内幕探秘

在酒楼上，铁强同志一边吃虾饺一边说：“搞按摩椅还是有得赚的。”

不过他先提了个最不赚钱的场景：高铁站。

△贵阳北站里的按摩椅，挺空的，连白嫖党都不多

“你要是想在高铁站放椅子，首先得给车站交一笔很高的入场费。旅客用你的椅子，你还得分利润给车站。”

他说，还有个最大的困难：在高铁站放按摩椅，一般要一次性投放几百台，一台成本几千块钱，这第一步投入就相当大。

铁强说：“其实多数人只需要座位，不需要按摩。有些人等着排队上车，随时得离开，买的按摩时长要是用不完还浪费。真正花钱用按摩椅的客流量没那么大。”

△有个手机，坐哪都一样

所以，在高铁站放按摩椅基本没得赚。但普通火车站的情况又不一样，那里的入场费比高铁站低多了，所以还是有可能挣钱。

但这也得做好调研，了解清楚付费模式在当地是否可行，没通高铁的地方，通常客户的付费意愿也不高。

我问他，还有哪些场景能行呢？铁强说，换位思考一下呗，你在什么情况下会想按摩按摩？

其实很简单了，就是在对“花钱”这事有一定心理预期，又可能会觉得累的时候。

酒店就是合适的地方。客人刚到大堂，办入住的时候可能需要等候，颠簸了一路骨头都要散架了，到达后就很可能愿意按一下子。

在房间里休息的时候，往往也是旅行间隙、身体最疲劳的时候，也有按摩需求。

让椅子给你按按，比找人按便宜，还安全。

△舒服吗

商场、电影院和洗浴中心的按摩椅都有赚头，但是逻辑有差别。

铁强分析了一下：商场胜在客流量大。

虽然看上去有很多人坐在上面白嫖，但假设每天一台按摩椅能接10个花钱的客人，每个人消费10块钱，就是100块钱，一个月下来单台椅子的收入就是3000元。

如果控制好成本，利润空间可能很大。

而电影院有很多候场观众，而且现在大部分电影院都开在商场里，人们很可能在看电影之前先逛过商场，候场时就顺便按摩了，这个逻辑很通。铁强说，按照他的经验，电影院也确实有得赚。

△现在甚至有很多影厅内部都用按摩椅当座位

至于洗浴中心，虽然客流量没有前边这俩大，但客人的按摩需求最硬，这个场景下按摩椅的被使用率最高。

我不禁想起了和我爹一起去泡温泉的那个下午，爷俩在按摩椅上躺了将近一个小时。

那么，和场地方怎么分钱呢？

铁强说，这个要看谈到什么程度。一般来说，收益分给场地方30%-60%都是正常比例。

受到包括场地在内的不同因素影响，搞共享按摩椅的分钱方式也不同。

比如高铁站，品牌方或者代理商不但要付入场费，收益也要分给车站。铁强说这算一种“联营”模式。

但在其他很多地方，比如很多商场、洗浴中心，是由品牌方或者代理商支付场地租金；而客人在按摩椅消费的钱，全归品牌方或代理商所有。

△躺下去就不想起来

也就是说，除了收位置租金，场地不管机器的经营和运营。这种叫“直营”。

对品牌方或者代理商来说，哪种方式更赚钱，要具体问题具体分析。

关键在于：要算清楚每把椅子每天的平均成本，然后算一下放置的点位客流量产生的收入能不能覆盖成本，并赚到钱。

我说，那这生意听起来门槛挺低，不难做啊。我进不了高铁站，在三四线城市的购物中心搞个两三台椅子，应该多少能赚点。

铁强露出了神秘的微笑。他咬了一口豉汁凤爪，不紧不慢地说：

“别高兴得太早，按摩椅的运营和维修不要花钱吗？”

他说，其实维修用的材料之类成本非常低，但是人工费用可能挺高。“尤其是如果你要派人到比较远的地方修椅子，那来回路费起码千八百，这些都要计算到成本里。”

有些代理商为了压低按摩椅拿货成本，会选择那些造价较低的货，但是这种货后期出问题的可能性也不小，一旦要维修就又得贴钱。

“散户想靠按摩椅挣钱还是有难度：手里得有点钱，另外得找到性价比够高的放置点。”

他接着说：“至于你说的明星资本往里投钱，道理跟投共享单车一样，项目估值一上去就转手卖了呗。”

△很多共享按摩椅品牌背后站着按摩椅制造商，比如奥佳华、乐金健康、荣泰健康，都是上市公司。图源：高街高参

聊到这儿，铁强已经吃饱喝足了。

我问了他最后一个问题：“那你现在干得怎么样了？”

铁强笑了笑：“我早就改行了，现在帮电商主播做柔性供应链呢，搞服装，挣得不老少。”

他拍了拍我的肩膀说，现在才开始搞共享按摩椅，倒不如设计个“防白嫖机制”，卖给按摩椅制造商。

就比如说，找手工耿做联名设计师——

将按摩椅设计成铁王座这样式儿的，把剑都改成脑瓜崩。

如有白嫖党坐在上面一分钟不付费，则触发脑瓜崩启动机制，保管把那人崩出大气层。

站在饭店门口，铁强深吸了一口烟：

“一件事儿，是垃圾还是机会，就要看你怎么想了。”

参考资料：

https://www.zhihu.com/search?type=content&q=%E6%8C%89%E6%91%A9%E6%A4%85%E8%B5%9A%E9%92%B1

https://www.iyiou.com/p/79080.html

https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/181207-7d0e2619.html

http://www.360doc.com/content/19/0914/15/39942325_861023785.shtml