中国“秃”如其来的头发经济

编者按：本文来自微信公众号“公关之家”（ID：gongguanzhijia），作者：容池；36氪经授权转载。

“植发体不单单是中年人的问题，年轻人尤其容易被植发广告鼓动。”伴随着消费升级、男性医美意识的提升，植发行业将成为下一个新风口，将成为医疗健康领域的巨大风口。

全球植发热潮的兴起

中国脱发患者技基数大。据相关临床数据显示，中国男性脱发发病率高达21%，这个数据意味着中国每5名男性中便有1名患有不同程度的脱发。中国健康促进与教育协会的一项调查研究表明，中国的脱发大军已经突破两亿人群大关。

阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》中显示，在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36%的占比，即将赶超占比38%%的80后，成为脱发大军，巨大的需求催生了植发市场的发展。

植发用户群体正在逐步扩发，逐渐呈现出年轻化、女性化的趋势。

精准的植发群体用户画像：男性消费者占主流地位，植发用户呈现年轻化趋势，大学生植发比例占据年轻人群体的30%，年龄多在18—35岁。

植发正在向各个职业群体蔓延，植发消费人群的职业多为脑力从业者，学生、IT、金融、互联网。这些用户平时工作和学习的压力大，“996”（即从早上9点到晚上9点，一周六天的高强度工作）也是业内常态，熬夜通宵更是家常便事，脱发已经成为了一个行业标签。

“程序猿”“设计尸”为中国植发经济贡献了主要力量，高薪使他们具备了植发的经济实力。互联网医美平台发布的《2018年双12医美消费报告》中显示，深圳、北京两大IT重镇是植发行业高度发达的地区。

甚至有调侃称“程序猿”从头到脚一身行头高达4万元，其中衣服鞋子包包这些软装配件的价格加起来不到1万元，剩下的3万元则全部贡献给了植发。

世界毛发研究权威、耶鲁大学教授库尔特·斯坦恩在其著作《头发：一步趣味人类史》中这样写道：生长旺盛的头发会传递出身体健康、魅力十和性能力的信号。

也许正是在这样强烈的心理暗示下，越来越多的年轻人正在迫不及待地加入植发大军。

在颜值经济当代的今天，颜值消费逐渐成为消费升级的下一个重要分支。“头发少显老”是很多脱发用户的痛点，希望植发后能够显得年轻是脱发用户最主要的诉求。

女性用户的植发需求在与日俱增，如今男女植发人数的比例为7:3，男性依然时植发大军的主力军。此前男女植发人数的比例为8:2，更早之前甚至是9:1。

男性追求植发是为了追求年轻，女性植发更多是为了追求美。对于秃发女性而言，美是选择植发的主要动因。

首都医科大学附属北京友谊医院皮肤主任认为，美是多重因素综合作用的结果，颜面美和毛发移植的关系很大。“有些女孩子脸很美，但是头发稀疏，这样整体看下来脸就不美了。有些女孩子实际年龄可能才30岁，但是因为脱发的原因，没头发，看上去就像中年妇女。”

女性植发多为艺术种植，艺术种植包括种植眉毛、种植发际线、种植美人尖等等。女性植发市场的发展潜力巨大，相信未来的不久，女性植发市场的可以趋同男性植发市场，成为一个平等的市场，甚至是超越男性植发市场。

植发为什么近两年突然火爆？

植发热潮兴起主要原因是植发技术的成熟。

植发并不是一个技术活，原理并不复杂。

植发“无痕手术”中的FUE（提取毛囊单位）技术实际上很容易上手，所以植发成为民营植发机构快速扩张的法宝。

脱发实际上是一个“超东墙补西墙”的过程。大多数人的脱发类型都属于雄激素性脱发。植发技术就是让对雄性激素最不敏感的后枕部毛囊来“支援”脱发区域。

2008年前后，国内“无痕技术”的引入对脱发人群形成了很强的吸引力。Rassman在2002年提出的FUE技术被逐渐引入国内，“无痕手术”特点在于不用开刀，对患者的疼痛比较少。

植发格局：医美医院和公立医院占据绝大多数市场份额，连锁巨头林立，后起之秀，未来有望占据更多市场份额。

大型连锁医院有6家，雍禾植发、碧莲盛、科发源、新生、瑞丽诗、中德植发，这些植发行业的巨头可以占据市场份额的10%—20%；地方性非连锁专科植发医院，凭借庞大数量可以占据市场份额的30%或以上；剩下的大部分市场份额都是属于医美医院和公立医院的，这些医美医院和公立医院大概可以占据市场份额的一半，也就是50%.

纵观中国植发行业版图，全国连锁机构占比约35%的市场份额，各省市当地的植发机构能占比约30%的市场份额，医美整形美容机构占比25%，剩下只有不到10%的份额属于公立医院。

植发并不是个受医院欢迎的医疗项目，愿意展开植发业务的医院并不多。对于传统医院来说，植发不是必须的项目，是一个小细分领域，不具备很强的重要性。上升空间至植发专科医院不太可能，植发专科医院远不如整形医院利润大。

植发手术实施困难，台毛发移植手术通常需要移植2000到3000个毛囊单位，需要多位医护人员之间相互配合，往往需要一个团队，需要耗费大量的人力物力。植发手术用时长，动辄六七个小时，对于传统公立医院而言经济效益并不高。

故此，传统公立医院对毛发移植这项技术并不重视，不愿意花费巨大的人力、物力、财力投入。

资本加持的中国植发市场出现转折

伴随着消费升级和男性医美意识的提升，植发市场的上升空间潜力巨大。这也带来了巨大的价值投资机遇。

国内植发市场目前处于医美行业爆发的临界点，未来几年植发及其他“头上市场”的潜在空间预计将达到500—1000亿。

碧莲盛公司CEO刘争认为传统植发行业的市场规模经过十年的“精耕细作”，预计在2020年植发行业将达到千亿级市场规模。

试图打造毛发产业链的资本方找到雍禾植发。资本方中信产业基金此前的毛发产业链计划蓝图已经实施过半。先后投资并收购了养发连锁品牌丝域养发、史云逊健发品牌、香港植发品牌显赫植发。资本此时眼光放在了大陆植发，希望投资一家大陆植发专科医院，打造从固发到植发的毛发产业链。

2017年9月，雍禾植发召开发布会宣布获得中信产业基金的数亿元注资。

作为投资圈的“老兵”，华盖资本董事长许小林布下了华盖在医美行业最重要的一颗棋子，投资5亿元人民币控股植发巨头碧莲盛。

碧莲盛：从公立医院出走的尤丽娜坚信“植发行业想要做大做强，最终是靠产品和技术说话的。”

一个企业要实现它的壮志雄心必须要借助资本的力量，即使不能全权掌权，资本控股形式也可以接受，一切都是为了在浮沉的商海中站稳脚跟。

植发乱象——需要跨越的鸿沟

群雄林立的医美行业，实际上是“鱼龙混杂”，与医美行业类似的是，植发行业也是“鱼龙混杂”。

近年来医美整形医院纷纷把眼光投入植发行业。在高强竞争阶段的医美行业，利润率不断降低，而植发机构的利润率却持续走高。

即使是医美行业的头部机构净利润都均低于15%，最低者可以达到7%。

公立医院的植发手术利润率大多数都能维持在70%。私立医院可以维持在40%，头部大型医院的利润率也可以维持在20%。

这也是近两年医美医院纷纷增加植发项目的原因。

目前而言，植发机构鱼龙混杂，植发连锁店盲目扩张，器械重复使用，器具甚至生锈。

1、短缺的专业人员

从业人员水准参差不齐，专业植发人员严重不足，甚至出现护士代替医生的乱象。上岗培训极短时间的毕业生对于植发手术就已经“跃跃欲试”，在患者头上做实验。

从事毛发移植的医生大概有几千人，但是有能力做植发手术的不到两百人。

2、营销手段单一，陷入低价营销怪圈

人力成本降低的情况下，就催生出植发行业的低价营销怪象。低价此时成为招揽客户的理由，顾客成为“稚嫩”医师的一块“试验田”。

造成这样现象的一个重要原因就是专业植发人员的培养时间长，想要培养一个合格的植发手术医生，至少要连续半年从分离到种植全方位的实践历练。

民营植发机构的获客来源主要依赖广告营销。

雍禾植发的地铁广告投放量之大，网友在地铁上偶遇”局座召忠“，给精神抖擞的局座拍了一张照，照片背后居然出现了雍禾植发的广告。

3、头部玩家忙着构建毛发神态连，新玩家只能采取价格战打法

植发是个一次性行为，植发手术完成之后用户就会离开。对于此，头部玩家的做法是搭建自己的毛发生态链。

资本：“持续了解植发行业并最终All in”。

2017年，雍禾植发收购英国建发品牌史云逊，从头发养护，门店开展理发服务，到收购假发品牌，雍禾正在一步步完成了自己的企业蓝图，做一家毛囊毛发管理公司。

植发只是毛发市场很小的一部分，完整的毛发生态链除了植发，还有护发、养发、固发、假发、头发造型。

只有构建自己的毛发生态链，才有可能留住用户，不断产生新的消费，拓宽用户群体和市场空间。

价格战是未来植发机构的必然趋势。随着植发行业的竞争激烈，头部医院和巨头玩家的垄断，新玩家进入植发市场不是一件容易的事情。

用“陡增”来形容植发行业的快速发展一点也不为过。

伴随着消费升级、男性医美意识的提升，植发行业将成为下一个新风口，将成为医疗健康领域的巨大风口。