APP Store 里排名第一的 PTE 考培产品，「羊驼教育」创立一年流水达两千万

相比于为人熟知的雅思和托福，PTE 是近几年才兴起的学术英语考试，这门由英国培生集团和 GMAT 的开发机构 GMAC 共同开设的考试，在 2015 年前后开始快速增长。据官方数据显示，2015 年中国 PTE 考生数目仅有 800 余人，到 2018 年底，考生人数预计将会达到 4.5 万人；在印度、澳大利亚等国家，PTE 也曾在 2 年内参考人数增加数二三十倍。此前，36氪曾详解过 PTE 考试的特点：

客观性强。雅思的口语考试和评分都由真人完成，普遍存在压分现象；PTE 完全使用机器进行考试和评分，在口语测评部分采用了人工智能语音识别技术。

复习周期短，出分快。雅思每个月只能报考 2 次，出分需要 10 个工作日；PTE 考试每个月可以报考 5 次，出分只需要 2 天时间，考生可以通过短期多次刷分提高成绩。

容易通过大量练习和有效技巧提分。雅思的问题比较灵活，而 PTE 的题型和问题都相对固定，非常适合在雅思考试中表现不佳，口语写作基础薄弱的考生。

从含金量来看，PTE 已经得到了澳洲所有的高校，英国 406 所大学以及美国的 748 所大学的认可，其中不乏其中不乏 LSE，Yale，Berkeley 这样的顶尖名校，认可度的不断提高是 PTE 市场增长的前提和保证。

在此背景下，PTE 的教培也在近两年快速兴起，除了新东方等老牌培训机构开设了 PTE 培训课外，也有只做 PTE考培 的创业公司，猩际、PTE Prep、Merck PTE 都是 PTE 教培赛道里的玩家。

我最近接触到的「羊驼教育」，是国内最早一批开始做 PTE 教培的玩家。创立于去年 9 月，羊驼教育已经上线了网站、APP 和微信小程序三端的学习平台，目前 APP 下载量位于 PTE 榜单总数第一，三端用户总量超过 20 万，主要来自印度、马来西亚、澳大利亚等国家，也有一部分国内用户。

羊驼教育在提供免费的考培题库和资讯外，还有真题回忆、经验交流社群和公开课等板块。据羊驼教育透露，在今年 1.5 万的报考 PTE 的人中，参与羊驼 PTE 培训的人数有 3600 位，这些学员促成了“考试机经”的形成：考生完成考试后在羊驼 APP 上记录考题，再由教研团队立刻整理，形成最新机经练习题加入到 APP 题库，所有用户都可以随时参与练习、查看评分。

在题库、社群、公开课等引流业务的基础上，羊驼的付费服务有三项， AI 口语测评会员，在线 1v8 直播课和 1v1 专项听力 / 口语课。羊驼平台的师资分为全职和兼职两部分，均有三个月的培训期。全职老师的标准是英专毕业、雅思 7 分、PTE 80分以上，按课时结算；兼职多为海外研究生，部分兼职老师采用自运营策略，平台提供流量和平台，以分成模式让老师个人运营社群，同时配备助教服务用户。

考培行业的发展已经相对成熟，老牌机构从雅思、托福考试延伸到 PTE 培训业务的门槛并不高，但由于 PTE 考试的特性是机器测评，所以刘雅丽认为，羊驼的核心竞争力在于数据积累、完善测评模型。通过提供真题让 AI 实时测评用户答题，基于用户使用数据不断优化和学习，才能达到最接近官方的测评标准。据刘雅丽透露，羊驼的口语测评已经超过了 200 万次。

目前羊驼教育的付费培训用户有 4 千多人，客单价在 4 千左右；会员有 6 千人，流水总额两千多万，营收过千万，已经实现盈利，目前正在寻求 Pre-A 轮融资。

关于团队，创始人刘雅丽是海龟澳洲昆士兰大学硕士，之前是 PTE 教培名师；联创殷伟雄曾任百度架构师，是 2012 年国内最早大规模私有云实践者，曾任芒果 TV 技术总监和产品总监。

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我是36氪记者静婷，教育、文娱类项目寻求报道请加微信 15500016421