毛利达到 60%，深耕澳洲市场的「PTE 黑科技」想靠口碑和学生大数据积累取胜

我们之前曾经对 PTE 考试有过详细的介绍。这个在澳洲火起来的考试，凭借着机器评分、复习周期短，出分快、容易通过大量练习提分等特点在中国热度不断提升。

根据 PTE 官方教学研讨会公布的数据，2015 年中国 PTE 考生数目仅有 800 余人，到 2018 年底，考生人数预计将会达到 4.5 万人，而到 2020 年，考生数目预计将会达到 16 万左右。如果这个预测得到验证，就意味着培训市场约 2.5 亿的市场空间。

新东方在线在 2015 年就在官网上线了 PTE 课程，创业公司玩家如羊驼教育、猩际教育、PTE Prep、Merck PTE 则大多选择去年下半年入场。

最近，36氪接触到的「PTE 黑科技」就是一家 PTE 教培创业公司。PTE 黑科技在 2017 年初上线了评测小程序，吃到了小程序的第一波红利。目前已经上线了网站、APP、小程序三端的学习平台。三端用户人数约为十几万，日活跃用户 5000 人左右。在学员分布上，黑科技 70% 的学员为澳洲考生，在澳洲市场占据领先地位。

PTE 黑科技小程序

根据 COO 王天宇的介绍，黑科技与其他竞争对手相比主要有三大优势：

• 自研模拟测评系统。黑科技依据培生教育集团的测评体系研发了一套模拟测评系统，可以支持几万人并发的全科模拟测评。题目主要由过去出现过的真题组成，打分机制则根据最近考试情况不断调整。赵斌介绍说，目前黑科技是唯一一家有全科自研模拟测评系统的 PTE 教培机构，系统免费向购买课程的学员开放。

• 丰富的真题题库和用户数据积累。从运营初期开始，黑科技就建立了一个考生反馈交流题目的社区，由教研团队整理后形成真题题库。虽然“考试机经”是行业普遍的做法，但生源覆盖广泛，时间跨度长让黑科技的题库在题量和丰富度上都占据领先地位。另外，依托模拟测评系统，PTE 黑科技累积了千万级别的练习数据，每日新增练习数据数十万。这些数据可以用于更好的指导教学和升级测评系统。

• 针对澳洲市场，良好口碑和领先的市场份额。赵斌说，澳洲的社交圈比较小，口碑推广占前期的主导流量。黑科技的老师都在澳洲生活过较长时间，英语口语较好，在运营初期建立了良好的正面形象。PTE 黑科技在澳洲的获客成本极低，后期靠模拟测评系统提高用户黏性。

PTE 黑科技自研模拟测评软件

PTE 黑科技的班型主要包括 1对1，小班课以及大班打卡团。1对1 和小班课每月招生约 500 多人，小班课又按照学员程度分为初级技巧班，79 分高阶班和全项保过班等等。大班打卡团主要用于扩大影响力及引流，每月期数不等，每期会有 400-500 人参加。在今年参加考试的 10 万多中国籍考生中，大概有 5000 名接受了黑科技的培训。

在师资方面，黑科技的老师包括全职和兼职。标准均为 PTE 分数满分或接近满分，澳洲硕士毕业，在澳洲生活过较长的时间。针对小班课，还会配备课程顾问和督导老师。

2018 年黑科技的课程销售额大概为 2000 万，由于获客成本极低，毛利可以达到 60% 左右，已经实现盈利。团队目前有 40 多人，包括运营，技术和助教。全职和兼职老师也有 20 多人。

谈及未来的发展，王天宇说，一方面，黑科技会积极地寻求在中国市场的拓展，主要的方式包括：（1）和 B 端合作，比如已经和 ACG 、侨外移民等机构达成了战略合作意向；（2）通过社群运营，校园活动，拼团砍价等方式进行引流。

另一方面，针对澳洲市场，黑科技想从 PTE 开始，开发后端市场服务。PTE 黑科技目前已经针对 PTE 考生开展了 CCL 考试（澳大利亚社区语言认证考试）培训，从而撬动更大的市场。

联合创始人赵斌是迪肯大学硕士，曾在多家教育公司从事英语教育管理工作，曾策划澳洲TOP院校语言教学的大师班、国际英语教育沙龙等活动；联合创始人王天宇是迪肯大学硕士，曾经发起并策划数十个国际 PTE 考试教育交流论坛及沙龙；联合创始人王熠毕业于米兰理工大学，获得荣誉硕士，具有丰富的产品开发和程序架构与设计经验。

目前，PTE 黑科技正在寻求 Pre-A 轮融资。

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我是乐文，36氪超人学院创始成员，关注教育，文娱，智能硬件。超人学院结束后，我将会去清华读书，并持续从事早期投资相关工作。

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