考研公寓成行业新趋势 「研梦园」以“线上+线下”模式打造考研学习生态闭环

考研人数直线上升，市场的目光已经从“辅导”转向了“学习公寓”。据教育部数据，全国硕士研究生招生考试报考人数从2016年177万，到2017年首次突破200万，2018年达到238万，2019年再创历史新高增至290万，比2018年增长21.8%。对于大规模的考研人群来说，自学、辅导班是主要选择，但在此过程中，自学的低效率、考研班的高价格是不少考研人群的痛点所在，特别是很多“二战”群体，“租房+学习”的困难更加明显。在此过程中，聚集学习、寄宿于一体的考研公寓市场应运而生。

图片来源：谢孟欢拍摄

2017年成立于成都的「研梦园」便是一家有自习室、食堂以及一切考前资源的学习型公寓。主要针对毕业后自学习考的考研人群租房困难、自习室难找的问题，提供自主化学习公寓、一体化生活服务以及其他定制化服务。与此同时，「研梦园」也整合当地培训机构与教育资源，为考研学生、培训机构搭建中间平台，初步形成“2B模式”。

「研梦园」的盈利模式来源两方面，第一，学习公寓的基础服务盈利，即收取学生食、宿以及各类生活服务的费用，占目前总营收比例的90%；第二是商务合作以及广告盈利，主要是培训机构与学习公寓进行商务合作，或者周边商家及非周边相关商家陆续进行广告展示，并缴纳广告费用。目前，「研梦园」一期已经实现盈利，可容纳学生100多人；二期公寓也即将建成，预计可容纳500人左右。

考研学生在自习室学习（图片来源：研梦园）

目前，考研公寓市场尚未形成品牌化、规模化的头部企业。同赛道中，「心专注」也致力于考研学习公寓的发展。目前，「心专注」主要立足于南京、济南、郑州等地，以房租、小班课程收入为主，服务自学自考考研群体，和「研梦园」的经营模式较为相似。因此，基于构建核心壁垒的考虑，除了线下学习公寓，「研梦园」正积极开发线上平台，其创始人兼CEO吴俊告诉36氪四川，“线下公寓是平台基础，线上平台将服务于线下，通过学习资料传承、学长学姐来帮忙的UGC平台等线上平台模式，将用户留存，从而形成‘平台用户—用户离开—离开用户反哺平台’的完整闭环。”

团队层面，「研梦园」创始人兼CEO吴俊毕业于兰州大学，在地产领域具有丰富工作经验。联合创始人侯语涵毕业于中国地质大学，在学习公寓领域营销经验丰富。目前，「研梦园」正积极筹备天使轮融资，资金将用于成都、武汉的场地建设、品牌建设、团队扩建、APP技术研发等层面。