36氪首发 | 疫情期间3倍速拓店，连锁婚礼堂品牌「格乐利雅」获数千万美元B轮融资

36氪获悉，近日，连锁婚礼堂品牌「格乐利雅」完成数千万美元B轮融资，由元生资本领投，上汽恒旭资本跟投，指数资本担任独家财务顾问。本轮融资的资金将用于获取线上流量、线下拓展店铺及扩大品牌背书等。今年2月，格乐利雅曾获得来自嘉御基金的数千万美元A轮融资。

格乐利雅成立于2014年，此前36氪曾进行过报道。格乐利雅以直营和联营模式，在全国一二线城市布局一站式婚礼堂，从去年年末到现在，宴会厅由原来的40个扩展到近200个，门店共有20多家，累计服务13000多对新人。 

创始人施嘉豪告诉36氪，传统婚庆产业业务单一，一次性消费天花板低，重资产运营模式限制复制速度，收入占比最大的婚宴利润被酒店摊薄。格乐利雅借助品牌效应，采用加盟模式快速复制，通过延伸上下游产业链，提升客单价和消费频次，通过摊薄租赁费及装修费等固定成本，实现高盈利。格乐利雅在获客、运营模式上已形成标准化，客单价在16-20万元左右，截至发稿，2020年营业额已达5.5亿元。

格乐利雅婚礼堂外景

格乐利雅主打高端调性，在各个城市建造“度假村”，平均每个“度假村”中有5-9个宴会厅，宴会厅中布置有游艇婚礼、城堡婚礼、海岛婚礼等多场景。格乐利雅将园区、海岛、网红打卡与品牌做强关联，邀请演员代言、成为品牌挚友，承办演员婚礼、演艺活动，进一步提升品牌调性。施嘉豪认为，婚礼是一场宾客尽欢的派对仪式，团队策划时会以派对为原点，将婚礼的社交属性强化。

格乐利雅采用线上互联网获客模式，在入驻一个城市之前，会先进行饱和式投放。以单个城市为维度，电商团队通过用户画像等数据，在微博、微信、小红书、抖音等渠道进行精细投放，线上投放测试的结果对决策有很大影响。目前格乐利雅投放到店转化率超过30%，自然流量占比约为31%。

运营能力是格乐利雅实现标准化的关键能力。格乐利雅采用店主责任制，从菜单中鱼的长度到婚礼执行动线，有一套标准化SOP，品控部每周对婚礼执行情况进行考评，以便查漏补缺。在供应商的把控上，格乐利雅要求供应商使用与总部打通的ERP系统，保证所有的销售流和资金流都通过公司内部。 

施嘉豪告诉36氪，今年由于疫情的影响，物业成本降低，格乐利雅趁着“拿地窗口期”进行了快速拓店，由于搭建婚礼场景多使用泡沫等建材，实际装修成本较低。未来2-3年格乐利雅会继续拓店，除婚礼之外，也在拓展满月宴、商务宴、周年宴、演唱会等服务，进行场景需求的延伸，拉长用户LTV。

格乐利雅婚礼堂

施嘉豪认为，婚庆行业是个万亿的市场，90后已经成为婚礼消费主流人群，婚礼服务决策受效果驱动远大于价格驱动，价格敏感度低，一站式婚礼符合消费升级的趋势，即将迎来爆发期，凭借产品、服务和运营的优势，格乐利雅希望未来能够成长为一家千亿市值的公司。

团队方面，创始人施嘉豪为连续创业者，有10余年自主创业经验，曾创立韩国艺匠等多家婚庆产业链公司。

元生资本创始合伙人彭志坚表示：“在消费升级和供给改造的双重驱动下，传统的婚礼市场酝酿着巨大的变革机遇。一站式服务因其便利性、优质的体验、合理的价格，将成为越来越多消费者举办婚礼的新选择。格乐利雅是中国婚礼会所行业的领军者，创始人施嘉豪在婚礼行业有着成功的创业经验，具有前瞻的行业视角和杰出的管理能力，我们相信格乐利雅必将成为中国婚礼行业的领军品牌。”

上汽恒旭资本董事长陆永涛表示：“中国婚礼市场规模达万亿，仍处于高度分散的状态，而一站式婚礼堂的兴起有望打破这一传统市场的沉寂，便利、时尚、体验好——一站式婚礼堂凭借其显著的优势迅速抢占婚礼市场。格乐利雅是一站式婚礼会所的龙头品牌，公司拥有引领行业的产品设计能力、连锁服务能力和品牌建设能力，已成为消费者热衷的婚礼品牌。目前格乐利雅异地扩张和模式探索均已获得显著突破，我们相信格乐利雅必将令中国婚礼市场迈入崭新时代。”